探路信息家电 三巨头揣摩前行

　　4月9日，摩托罗拉全球高级副总裁暨摩托罗拉大学亚太区总经理孙大明访问长虹，让人们对摩托罗拉资讯家电尤其是数字电视中国市场的合作伙伴归属产生了浓厚的兴趣，国内彩电巨无霸们是否有可能成为摩托罗拉资讯家电的又一合作目标，摩托罗拉与唯冠国际的战略合作伙伴关系又将如何发展，成了业内的热门话题。

　　长虹：摩托罗拉未来新伙伴？

　　就在摩托罗拉资讯家电全国巡展北京展的同一天，孙大明一行却来到四川，对长虹各门类产业的发展和全球市场营销进行深入的了解。长虹在数字高清电视、数字高清背投电视、数字液晶电视、数字机顶盒等众多数字高端产品方面的研发实力和制造实力得到了孙大明的高度认可。事实上，摩托罗拉和长虹在数字电视和信息家电领域有着多年的合作关系，市场上热销的长虹数字高端产品大多使用摩托罗拉的数字芯片和半导体，因此作为摩托罗拉大学亚太区总经理身份的孙大明在拜访摩托罗拉大学“六西格玛”系统现有和潜在用户的同时也拜访了长虹。长虹新闻发言人刘海中表示，双方已经就感兴趣的话题达成了相关合作的共识，不排除在数字电视和资讯家电领域进一步合作的可能。

　　摩托罗拉中国公司传播与公共事业部总监杨伯宁解释说，孙大明此行纯属例行的商务拜访。但业内人士分析，国内的彩电行业经过多年的混战已经形成了稳定的市场格局，长虹、海尔、康佳等企业的产能、技术已经得到了公认，而其销售渠道、对国内家电市场的经验更是IT企业难以企及，这使得摩托罗拉在进军资讯家电时选择国内家电企业进行技术和设计等多方面商务合作成为了一种可能。而对于国内家电企业而言，由于摩托罗拉只是为了将品牌延伸到家电产品领域，并不会介入制造领域，重视品牌推广又有机顶盒技术优势的摩托罗拉也成了最受欢迎的合作伙伴。更何况国内的家电企业经过多年的竞争之后，实力早已今非昔比，一旦抢占到数字电视的先机迅速做大做强，即使是摩托罗拉真正开始介入彩电的生产也未必能够与其相争。

　　摩托罗拉：不愿错过发展良机

　　摩托罗拉对资讯家电发展的强烈愿望来源于自身业务的经营压力以及资讯家电巨大的市场前景。摩托罗拉现有的两大重头业务中，半导体业务因为入不敷出分拆成了独立企业；而通讯业务方面，诺基亚的全球份额是它的一倍还多。前有诺基亚遥遥领先，后有三星苦苦追赶，摩托罗拉急需寻找一个新兴的临近行业成为新的利润增长点，资讯家电尤其是数字电视成了摩托罗拉最理想的选择。

　　作为世界上最大的家电市场，中国资讯家电市场被普遍看好。据权威部门统计，目前我国已有3.3亿台电视机，9000万有线电视用户，并以每年500万户的速度增长。到2005年，我国的数据、多媒体和互联网用户将达到2亿户左右。如果人们能够使用最简单、最普遍的电视上网，这将为机顶盒产品提供广阔的市场。据专家保守的估计，仅机顶盒一项资讯家电产品，我国的市场规模就达每年2000万至3000万台，产值达到400亿至600亿。虽然业内普遍认为受中国软硬件条件的限制，资讯家电产品的普及应用还要有相当一段时期，但拥有成熟机顶盒技术的摩托罗拉没有理由放弃这样潜力巨大的市场，错失发展的良机。将自身的机顶盒优势移植到中国市场并将其演化为与机顶盒唇齿相依的数字电视上，成为了摩托罗拉在中国努力的目标。

　　虽然拥有成熟的机顶盒技术和通讯产业强大的品牌号召力，但由于我国数字电视的标准目前仍然在试验和制定之中，因此摩托罗拉擅长的机顶盒技术能否整合到电视中尚不得而知，而IT界两大巨头微软和英特尔在资讯家电领域曾经经历的失败，更让摩托罗拉在资讯家电领域的行动不得不谨慎小心。选择拥有强大产能和销售能力的合作伙伴，将自身的品牌影响力扩张到家电领域是摩托罗拉最现实和稳妥的做法。

　　经过了历时一年半全球范围内对合作伙伴侯选者的考察后，摩托罗拉选择了第50个也是最后一个入围的唯冠国际作为自己在资讯家电领域的合作伙伴。即使是对于自己千挑万选出来的合作伙伴，摩托罗拉中国公司公关部李凌表示，在与唯冠国际的资讯家电合作中，摩托罗拉只提供品牌与技术支持，其余皆由唯冠国际负责。业内人士认为，由于摩托罗拉与唯冠的合作刚刚开始，双方在资讯家电领域的合作是否能够顺利谁也没有把握。资讯家电的巨大前景有可能使摩托罗拉不会将全部的希望都寄托在一个合作伙伴身上，这使得国内的家电企业有了与之合作的可能。

　　唯冠：产能优势赢得合作

　　在4月9日的摩托罗拉资讯家电全国巡展北京发布会现场，人们发现摩托罗拉方面只有一位通讯业务的高层到场，其他高管则悉数来自摩托罗拉彩电的生产商──台湾唯冠集团及其全资子公司摩希尔科技有限公司。摩希尔公司的宣传负责人对此的解释是：由于此次全国巡展的主要目的是征募合作伙伴和经销代理，因此公司选择低调处理，不能由此断定双方的合作出现了问题。唯冠国际与摩托罗拉有关资讯家电方面的合作一直都很顺利，目前摩托罗拉彩电的所有业务都是由摩希尔全权负责，无论是摩托罗拉还是唯冠都对于现有的合作一直都很满意，双方合作前景很乐观。

　　由于摩托罗拉现阶段只是要将自身的品牌推广到数字电视领域，因此，一个优势与其互补且在制造能力上拥有绝对优势的合作伙伴成了最佳选择。作为世界三大显示器制造商之一，唯冠国际具有着明显的产能优势，但产品的销售渠道却是其资讯家电业务的一块短板。在传统的家电渠道，家电巨头索尼、三星等已经在数字电视领域深耕多时，国内的长虹、海尔、康佳等经过多年价格战之后做大做强的企业实力也不容小觑，唯冠摩托罗拉组合要改变现有彩电市场的格局并非易事。因此，全面负责摩托罗拉彩电业务的摩希尔此次的全国巡展中将征募合作伙伴和经销代理作为了重点，力求打造一个与原有销售渠道不同的全新销售渠道。

　　家电企业前段时间进军资讯家电的受挫和IT通讯巨头在资讯家电领域的踌躇不前，显然让资讯家电的前景充满变数。不可否认的是，家电、IT和通讯三者融合是将来发展的一个必然大趋势。身处变局之中的通信、家电、IT巨头们纷纷延伸着自己的触角探路信息家电，为的就是培育和启动这个市场，并凭借自己原有的技术能力，在标准、核心技术上始终走在世界的前列，在未来的产业链中居于上游。

　　作者：杨华　傅勇