受价格战困扰空调企业面进退两难

　　一名牌空调在扬州启动“超级导弹”发射按钮--分体壁挂式空调只卖1分钱的消息引起消费者的关注。

　　据了解，此公司为扬州提供了一款大二匹51新款柜式空调，购该款机型可以享受“1分钱空调”，即加1分钱得1匹23新款分体壁挂式空调一台。“1分钱空调”就像一颗重磅炸弹，搅乱了扬州空调的生产和销售市场。就在消息发布后不久，扬州市区各大空调经销商

　　闻风而动，纷纷要求提货，并宣称以此为“引信”发动今年的空调大战。

　　然而，另一方面，面对空调原材料不断上涨，消费者产生疑问，空调的利润空间有多大，让商家如此叫卖“1分钱空调”。另据北青报董天逸文章报道，空调原材料自去年下半年开始就一直在涨价--钢材、铜材、塑料等价格一路攀升，估计整体成本上涨了近30%；一些空调零部件的上涨幅度也不低，如压缩机和阀门的价格分别上升了20%和10 %左右。

　　以最基本配置的一匹空调为例，北方空调厂家的原材料成本一般在1000元左右，南方生产厂家能控制在八九百元，这还不算给渠道的利润、生产厂商自留一部分利润和市场营销、人员工资等额外的费用。一般这些空调的市场指导价为1200元，市场零售价实际上也就是1100元，已经接近甚至低于生产厂商的综合成本。受钢铁等空调原材料上涨带来的压力，空调价格的走势注定要成为2004年空调旺季市场开局的焦点。

　　3月24日，海尔、美的、LG、海信等国内大部分一、二线空调厂家云集广州，探讨了2004年空调渠道整合与厂商的关系。但一场不在计划中的表态，将众多空调巨头图谋涨价的炽热欲望，提前暴露无遗。在此次峰会上，主持人节外生枝地提出，目前国内空调市场关于要涨价的呼声很高，不知参会的近20家一、二线空调厂家对此分别持何种观点。颇具戏剧性的是，多数空调厂商都举手赞同因原材料价格上涨的“空调涨价说”。在关于价格是上升还是下降的调查中，论坛现场有14位与会人士举手赞成价格会升，只有两位举手说价格会降。但在其后的讨论中，又普遍表示“空调价格战”无法平息。

　　尽管面临原材料价格上涨的压力，澳柯玛集团空调器销售有限公司副总经理祝刚认为空调整体价格不一定上涨，尤其对于已经在市场上销售的产品，直接提高销售价格，渠道上不容易接受，消费者也不容易接受，生产厂家也不好操作。目前空调市场产品同质化严重，涨价机会比较少，如果在功能和性能上能研发出全新概念的产品，倒是有一些上涨空间。最好操作的方式是原来搞特价销售的不再搞了，或者通过产品更新推出价格适当高的新产品来涨价。

　　“空调产业已经进入微利时代，甚至是大部分空调企业都处于亏损状态。作为价格战一直打得最为激烈的空调，在压缩机不断涨价的压力下，更是面临着全行业的破产危机。涨价是一个大趋势，不涨价的话，中国几年后可能就没有空调这个产业了。基于这一考虑，我们提高了部分产品的直接售价。”东洋新闻发言人曹德胜称。

　　显然祝刚对此做法并不赞同：“尽管空调行业存在着价格上涨的压力，但关键是空调业还没有形成在业内颇具影响力和号召力的大品牌，即使是一些一线品牌形成了一些松散的‘涨价联盟’，但也形不成大的气候。在这点上空调与彩电不同。2003年彩电行业已有不少厂家靠产品单价的提高而一改颓势，因此空调涨价存在可行性。但激烈的竞争已使中国彩电制造业完成初步的市场整合，彩电单价提高是建立在出现革命性技术的基础之上。相比之下，空调市场仍面临尚未实现品牌集中和技术单一两大瓶颈。”

　　有资料显示，2003年中国空调企业拥有的产能总和已超过5000万套，按此数字足以解决全球空调市场的供应，而国内市场销售仅为1500万套，市场供大于求之势明显。2003年空调销售排在前10名的企业，份额之和仅占整个市场的70%，销量最大的企业年销售量也仅500万台左右，小品牌更不足道，品牌集中度仍有待进一步提高。

　　然而渠道商并不看好空调生产厂商的“涨价”策略，对所谓的空调“涨价联盟”也并不放在眼里。

　　在近日国美召开的“2004空调流行趋势发布会”上，国美高层更借其公布2004年空调战略以及和16个厂家高达40亿元的大额采购，单刀直入地击碎了空调巨头们涨价的美梦。国美总部采销中心副总经理黄秀虹介绍说，2001年国美销售空调49万套，单品价格为3300元；2002年国美销售80万套，单品价格降到2900元；去年国美销售124万套，单品价格再压低到2300元。今年国美空调的销售目标为260万套，预计销售额为49.8亿元。照此计算，今年国美空调预计均价为1900元。苏宁电器也预计在北京地区出现2万台特价机。这批特价机以1. 5匹空调为主，大约占到三分之二，平均价格降幅在10%以上。

　　祝刚认为，价格战即使打，也集中在低端。价格战一直是中国家电企业所惯用的手段，中国空调产业也未能幸免。即使在空调业进入微利的时期，部分厂商尤其是中小厂商为了清理库存，或者是为了刺激消费者的购买欲望，常常动用价格战的常规手段。但是，现在打价格战的，主要是低端产品，很少有生产厂家把价格战引向高端。部分空调降低价格也许不可避免，但很少有生产企业直接发起的，更多的是渠道商发起的。而且，很难形成价格战的层次，即使打价格战也是集中在低端，不会引向高端，全线产品、全行业大打降价战的基础不存在。