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近日，斯威特集团并购小天鹅后打出的第一张牌并不是给人们带来丰富想像的手机，而是时尚小家电，并成立了一家名为“南京双有电器有限公司”的子公司全面负责小天鹅小家电的生产和经营。斯威特为何不利用小天鹅原有的渠道资源，而重新铺建与大家电完全不同的小家电网络呢？斯威特的开局牌为何打出了小家电？种种疑问，让人们对于斯威特的低调入主小天鹅再次产生了联想。
据双有电器公司总经理陈宁介绍，斯威特集团对小天鹅实质性的重组工作在去年9月初就开始了，而第一张牌打出小家电是因为小天鹅小家电一直处于洗衣机、冰箱、空调等大家电产品的附着地位，由于精力和人力的问题，小家电始终处于资源优势未开发的状态。
另一方面，较之大家电行业的微薄利润，小家电本身所蕴涵的丰厚利润让斯威特这一初涉消费品领域的新东家心动。
陈宁认为，目前国内小家电市场的品牌集中度还比较低，多数还停留在单品或区域市场的竞争上。比如油烟机、灶具、热水器等行业虽然都有几个较知名的品牌，但是这些“单项冠军”的品牌影响力有限、品牌张力小，很难再进行品牌延伸。因为它的品牌诉求已在消费者心目中根深蒂固，品牌和现有产品之间已划上等号，转型似乎不易。这样的市场背景为双有电器进入小家电提供了很好的机会。
双有电器副董事长潘智军描绘了双有电器的战略目标。他坚信在3年内双有电器将进入小家电行业综合实力前五强，在5年内成为行业内的领军品牌。
作为实现这一宏大目标的保证，陈宁认为小天鹅的中国驰名商标是双有电器的品牌保证。他认为，小天鹅的品牌积淀为小天鹅小家电品牌的迅速扩张提供了现实的依据。其次是市场的支持。双有电器一起步就做全国市场，全面铺开，这与一般的企业甚至跨国公司初始时的操作方式是有区别的。陈宁认为这样做的优势非常明显，一是因为有小天鹅品牌为后盾；二是因为小天鹅与双有电器都已经具有较完善的网络、服务、人力资源优势，都达到了一定的规模，新的项目可以直接嫁接，能够支撑起全国市场的运作。
在市场投入方面，双有电器不仅有集团公司雄厚的资金作保证，同时集团的足球俱乐部资源、媒体资源都是双有电器市场开拓的利器。陈宁说，双有电器将通过合资、控股、战略合作等方式建立小天鹅小家电更大范围的生产基地，充分发挥不同地域产品制造的优势、借力合作伙伴的专业优势，将自身打造成专业综合小家电生产基地。
陈宁信心十足地介绍说，目前双有电器在半年的时间内新建的销售网络已经遍布全国30多个省市，代理商客户近100家，销售网点1800多个，售后服务网点也与销售网络齐头并进，为小天鹅小家电战略规划的实施打下了坚实的基础。
作者：亚辉
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