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苏宁借空调峰会重整市场 多巨头捧场格力独缺席

http://finance.sina.com.cn 2004年03月25日 14:59 京华时报

  在中国空调销售市场连续11年蝉联第一的苏宁电器每年都要召开一次空调峰会,但今年峰会苏宁第一次搬到总部南京之外的城市开,着实有些蹊跷。昨天,苏宁邀集近30家空调厂家老总在广州召开“苏宁电器空调行业年度论坛”,这种论坛地点变化透露出,苏宁希望借此机会巩固霸主地位、重整空调市场河山的欲望已经很强烈。

  空调巨头捧场

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  与上月国美在北京召开家电峰会邀集了100余位家电老总相比,苏宁此次邀集的厂家老总尽管算不上众多,但到场的也均为空调市场的重量级大腕,其中包括海尔集团副总裁周云杰、美的集团副总裁方洪波等。除本土厂家外,昨日到场论剑的也不乏松下、三洋等外资巨头。

  在昨天上午的峰会上,苏宁总裁张近东、中国家电协会理事长霍杜芳与众多厂家老总和部分专家,就“面对原材料价格不断上涨而空调产品实际价格不断走低的现状,厂商究竟该何去何从”和“面对新形势下的渠道关系,未来厂商关系将何去何从”这两大行业热点问题,展开热烈的讨论。

  而在会后,苏宁总裁张近东表示,中国空调行业初尝原材料不断上涨的巨大压力,生存环境变得越来越恶劣,行业整合今年破冰在即,苏宁电器举办此次论坛,意在率先甩出今年空调旺季启动的第一张牌,在全国范围内迅速形成多米诺效应燎原之势。

  降价的新故事

  作为启动空调市场的第一仗,一场峰会哪怕再隆重成功,也不会为苏宁带来多大杀伤力。苏宁举办此次峰会,显然“醉翁之意不在酒”,另有图谋。

  果不其然,昨天下午,苏宁电器副总裁孙为民宣布,从本周起,苏宁将在全国范围内举办为期4周的大型降价促销活动,正式启动2004年空调市场旺季之战。据孙为民介绍,此次攻势,苏宁将在全国投放10万台特价空调,使空调平均单价整体全线下沉。其中以1.5匹为主,占总量的2/3,降幅在7%-10%之间。此外,1匹机降幅约8%左右,2匹柜机在10%左右。与以往单纯降价不同,苏宁此次打出了“朴素营销”贯穿整个年度的促销口号。孙为民透露,此前苏宁已与众多主流品牌签订了高达260万台的销售定单。

  孙为民认为,今年有两个原因将导致空调价格整体下沉。首先,越来越多的厂家与苏宁采取大连锁和大品牌之间的直供、定单模式,使空调厂商均有进一步降低成本的空间。其次,2004年一线和合资空调品牌的价格整体下降幅度较大,带动整个市场平均价格下降。目前,一线品牌迫于二、三线不断挑战的压力,价格一路走低。而二线品牌目前又多处于品牌提升阶段,价格虽不是主要手段,但毕竟有市场才会有品牌,所以价格战肯定是激烈竞争的手段。

  据孙为民透露,苏宁为此次攻势定下的内部目标是30万台。

  改地址的奥秘

  对于峰会地点首次搬出南京的原因,张近东昨天表示,除了苏宁考虑到广东是中国最大的空调市场和空调制造基地之一外,也和苏宁连锁在全国的布局有关。华南大区目前已是苏宁全国四大分区之一,苏宁峰会改址是出于对这一市场的重视。

  孙为民对此进一步解释,此次苏宁的全国攻势将首先在广州打响,而在10万台特价机的分配上,也明显倾向广州、深圳地区,特价机数量近3万台,而包括北京、天津在内的华北大区为2万台。孙为民表示,从气候因素上讲,广州是中国较早进入炎热天气的区域,其后华东、华北、西部才陆续进入炎热天气,这也是苏宁率先从广州推倒空调旺季销售多米诺骨牌的初衷。

  但昨天参会的一些厂家老总认为,在空调老大格力与国美翻脸成仇之后,空调市场上厂家与渠道商的关系,已成为目前业内最敏感的话题。家电连锁以往举办类似峰会,厂家老总其实处于下风,无一不是随叫随到。而苏宁此次“屈尊”到广东举办峰会,实际也包含借对厂家表示出一种低姿态,来谋求利益上的更大合作。给面子的代价,还是对市场的磨刀霍霍。

  格力再度缺席

  值得玩味的是,在上月的国美峰会上,黄光裕尽管邀集到100余位家电老总,但惟独国内空调老大格力的高层缺席。不管是董事长朱江洪还是总经理董明珠都没有出场。之后不久,便传出国美与格力在返点上未能达成一致协议而翻脸,在全国卖场封杀格力的消息。

  在昨天的苏宁广州峰会上,格力的两个铁碗高层朱江洪和董明珠同样没有出席。记者几番寻找,仅在台下发现广州格力的一位副总级高层。

  对于格力的缺席,张近东昨天的话语也意味深长。张近东表示,昨天出席峰会的空调厂家,绝大部分都是与苏宁拥有十几年合作关系的老朋友,不少老总也是张近东本人的老朋友。虽然空调市场集中度增加,但并不意味苏宁经营空调就要包容、销售所有空调品牌。

  华南理工大学商学院院长、博导蓝海林教授认为,小渠道造就小企业,大渠道造就大企业。空调厂家改变以往批发、代理的渠道,而与大的家电连锁商建立直供关系,可减少大量交易成本和开拓市场费用。厂商再将这部分节省的费用转让给消费者,消费者可以从中得到价格与品质的两方面好处。海尔集团副总裁周云杰也认为,空调厂家的生产是为定单生产,而不是为库存生产。苏宁这样的家电连锁店开得越多,海尔产品到达消费者手中就越快,资金周转也越快。海尔与全国家电连锁合作,是通过网络空间的扩大而缩短流通时间。

  面对这样的声音,格力的缺席令人开始担心其未来。

  记者手记

  2004年的空调市场一开局就注定要受到万众瞩目。一方面,从2003年8月份以来,钢材价格上涨11.5%至21.5%,部分优质钢材上涨40%以上,中型钢材上涨20%以上。截至目前,原材料价格还在持续上升,但空调整机价格却在下跌。美的集团副总裁方洪波就透露,美的的价格从去年7月至今已降低20%,预计整个行业降幅会比此更大。

  一边涨一边降的结果,使得制造企业面临着将产品低价抛出去,却没有利润的窘迫状况,实际上众多空调企业是在亏本赚吆喝。因此,众多二、三线品牌的消失也在情理中。

  国务院发展研究中心市场所副所长、著名家电专家陆刃波此前曾经预言,到2005年,年产量低于100万台的空调厂家可能全部出局。尽管这个说法有点玄,但从目前情况看,三、四线品牌的清盘确实已开始。






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