空调业洗牌声声急

　　中国的空调市场目前正在经历严峻的考验。当国美与格力之间的角力还在继续的同时，近日又传来志高空调和三联“决裂”的消息，更坏的消息还有万家乐空调因资金链断裂、债务缠身而陷入困境。尽管2004年空调新的旺季刚刚开始，但洗牌的声音却是一声更比一声急。

　　志高、三联对簿“公堂”

　　厂商博弈成了空调业一个绕不过去的“结”。格力、国美互下“封杀令”正斗得如火如荼(详见本报3月18日第9版)，福州的家电卖场又发生了一起空调厂商之间的纷争。广东志高空调股份有限公司目前已停止向三联家电卖场供货，准备撤出展台，并向福州三联家电连锁有限公司发出“法律事务函”，要与福州三联对簿“公堂”。

　　据悉，志高空调与三联家电的纷争缘起于一则低价促销广告。3月19日，三联将一款市价为988元的志高1匹挂机在广告中降为399元，此举引起了志高的不满。志高福州地区负责人苏炳强表示，“志高从未在任何时间对三联表示或者承诺此价格，也从未以任何方式授权三联以低于成本的价格发布广告或进行销售。”而志高闽北营销管理中心总经理江永峰表现得更为愤慨，他说：“三联的行为，已给志高品牌形象造成了不良影响，并搅乱了我们产品的市场价格秩序。”同时，江永峰表示，在事情未处理之前，志高空调将“永久撤出”福州三联。

　　对于志高的说法，三联则持不同意见。福州三联家电常务副总郭善耕称，这仅是一场促销活动，卖场无意针对哪家厂商。他说：“低价促销是国内商家很普遍的一种促销方式。实际上，产品的市场零售价并不会因此而改变，更不会影响到市场的价格秩序。另外，福州三联和志高只是购销关系，这些产品是三联从厂家购买来的，商家要选择什么方式进行促销并不需要征得其他人的同意，这是商家的自由。”

　　据知情人士透露，志高空调的强烈反应源于福州国美和永乐带来的巨大压力。福州三联空调促销广告一见报，福州国美就致电志高公司，要求志高必须对福州三联的低价作出书面解释，并对国美进行相关赔偿，不然，国美也将进行类似促销，届时志高公司不得进行干涉。而永乐也声称此事对永乐产生了极大的负面影响，严重“伤害”了永乐和志高双方的销售合作。据悉，永乐已向志高公司发出《投诉函》，称“我司实在难以接受此恶意严重扰乱市场价格的事件出现”，并将“对志高展台做出局部调整”和“处以1万元罚款”。

　　万家乐：第二个乐华？

　　一波未平，一波又起。空调厂商之间的博弈远未停息，珠海万家乐空调日前又爆出了资金链断裂、产品被查封等一系列事件。从珠海传出的消息说，生产万家乐空调的珠海飞翔达实业公司由于生产经营不善、资金链断裂已身陷困境。飞翔达目前拖欠银行的贷款已逾亿元，拖欠供货商的货款估计也有七八千万元之巨。由于无力偿还贷款，目前飞翔达的生产线已全面停产，其2.5万套空调也被法院查封。

　　据了解，2002年2月，万家乐股份有限公司与珠海市飞翔达实业有限公司签订了一份《商标使用许可合同》，万家乐许可飞翔达生产的空调、冰箱产品中有偿使用“万家乐”商标，品牌使用期限为5年。2002年12月，号称首期投资1亿元、年产100万台的万家乐空调生产基地在珠海投产。当时珠海市飞翔达实业有限公司董事长陈雪峰宣称，海外空调市场和特种空调市场仍有很大的空间。想不到仅仅一年之后，“100万台”的豪言还犹在耳，飞翔达的经营便陷入了困境。

　　城门失火，殃及池鱼。从表面上看，该事件只是暴露了飞翔达公司的资金黑洞，然而它对万家乐品牌的伤害却是无法估量的。一旦经销商、供应商群起退货、索债，极有可能重演当年的“爱多事件”。

　　为此，万家乐集团开始进行自救。3月10日，“万家乐”商标拥有者——万家乐股份有限公司紧急介入，在珠海市中级人民法院起诉珠海飞翔达实业有限公司，请求法院判决终止万家乐股份与飞翔达公司之间关于“万家乐空调”的商标使用许可的合同。

　　有知情人士透露，万家乐空调产生资金链断裂的原因是有人恶意抽逃资金，导致运转资金不足。这使得很多业内人士想起当年乐华空调由于控股公司抽走了两亿资金造成了资金断链的情况。那么万家乐空调会否成为第二个乐华？

　　空调洗牌“山雨欲来”

　　事实上，志高、三联的“决裂”和万家乐空调的困境只是目前空调业现状的一个缩影。空调业利润微薄已是一个不争的事实，然而持续了三年的价格战却没有改变空调业的格局。虽然像海尔这样的“优胜者”得到了长足的发展，但“劣汰”的效果并不明显。到目前为止，空调市场中还存在着400多家企业，迎燕、万家乐空调的困境，撕开了空调市场竞争无情的一面。

　　不过，有业内人士称，万家乐空调事件还只是“冰山一角”，它很可能会引起弱势品牌的“多米诺骨牌”效应，加速行业洗牌过程，原因是一些经销商和供应商的神经将由此绷得更紧，这也意味着全行业真正的“优胜劣汰”的开始。

　　今年以来，以国美为首的渠道商的“价格第一”战略，对格力等空调制造商形成了难以逾越的“鸿沟”，如何打通厂商联姻的“脉络”，已不仅仅是国美与格力、志高和三联的争吵，它们之间的角力可能会引发一场更深层次的变革。

　　目前，原材料成本上涨和价格战的压力，已使越来越多的中小空调品牌处于苟延残喘的状态。雪上加霜的是，行业巨头借此机会开始了残酷的行业“清洗”。今年2月，向来拒绝价格战的海尔一反常态，主动联手苏宁、国美等经销商发动降价攻势，尽管海尔只是用“价格调整”来对外宣称此事，但其特意淡化的用词，并不能减轻此举在国内空调业引发的震荡。

　　乐华倒下了，迎燕空调也已经进入破产程序，而万家乐空调的命运不由得让人再次审视空调行业的发展以及中小品牌的生死前途。万家乐空调的凋落，不是第一个，也不会是最后一个。空调行业的整合期刚刚开始，随后还会有企业陆续倒下。