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走平民化路线 新天酒业要破葡萄酒业三强格局

http://finance.sina.com.cn 2004年03月19日 11:48 深圳商报

  本报讯(深圳商报记者吴素红)在中国葡萄酒市场,张裕、长城、王朝一直是争霸市场的三大巨头。据统计,目前中国葡萄酒市场上80%的份额在这三大老品牌牢牢掌握中。但最近,一直推行“亲民价格”的新天迅速崛起,葡萄酒传统的三强分立的格局有望突破。有业内专家称该格局为“3+1”格局。

  新天强势介入葡萄酒业

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  1990年代的“红酒热”形成中国葡萄酒界“老三家”———张裕、长城和王朝,而近几年葡萄酒的“资本热”造就了“新三强”:新天、当然和云南红,其中后起新秀新天的崛起最引人注目。

  依靠多年来从事国际贸易所积累的强大资本支持,新天酒业已拥有15万亩全国最大的葡萄种植基地,市场攻略也加快步伐。去年,新天与海尔实行异业联盟,巧借其成熟物流渠道,经济快捷地推进自己产品。在青岛、天津,海尔和新天“联合促销”,展开了“中国葡萄酒普及风暴”大型主题展销活动,降价风暴席卷全国,打响品牌。

  随后,新天又与蓬莱黄金总公司联盟。目前,3个多亿规模的蓬莱葡萄酒厂正紧锣密鼓地加紧建设。此外,新天酒业还与正大集团签订相关合作文件。

  新天的种种新举动,表明有亚洲最大的15万亩优质葡萄基地作后盾,又在葡萄酒普及上不惜代价,新天誓言要打破葡萄酒业原来的“三强分立”格局。据葡萄酒业某机构评定,目前新天的品牌价值已经达到8多个亿,紧跟葡萄酒业老大张裕。

  走平民化路线

  不少葡萄酒厂商,出于宣传的需要,都将自己刻意定位成高高在上的、高价的酒饮料,让中国消费者误以为葡萄酒就是昂贵的在正式场合才能喝的酒。而据新天葡萄酒业营销总部执行副总范震介绍,国际上葡萄酒的平民化形象早已深入人心,中国却迟迟做不到这一步,除了厂商利润方面的因素外,最主要的原因是被束缚在生产规模上。即使是中国几个最大的葡萄酒厂商,干红干白产量都相对较小,因此大家都能默契地维持着高价位。而新天的出现,却彻底地打破了这个平衡。

  据了解,从1998年成立至今,新天酒业的投资总额已高达9亿元人民币,这是迄今为止中国葡萄酒行业最大的一笔投资。新天2003年葡萄酒的产量已达到创记录的6万吨,规模化效应已经开始体现。

  率先采用国内葡萄酒业新标准

  尽管近年来中国葡萄酒业增长迅速,但由于行业标准混乱,使得中国葡萄酒业就无法真正发展壮大。从目前看,中国葡萄酒市场每家盘子都不大。随着中国入世后的贸易保护期结束,葡萄酒业将面临来自国际市场的巨大冲击,而标准的混乱对面临外患的中国葡萄酒业来讲非常不利。

  有专家指出,对中国葡萄酒业而言,真正要命的是葡萄酒行业自身的混乱,因此必须尽快制定行业标准,各葡萄酒企业实行联合自律、规范发展,与世界接轨。

  为此,2003年8月,在全国葡果酒年会上,有关方面审议新的“酿酒葡萄及葡萄酒技术标准和质量标准”,这个标准较葡萄酒业原有的标准有较大的提高,而标准的提高意味着门槛的提高,一些实力较小的葡萄酒厂商将被淘汰,即使大企业也会受到不小的冲击。目前,该标准已经被新天率先采用,同时实现葡萄限产,并且向国家有关部门提出了葡萄酒酒税改革提案,旨在将中国葡萄酒盘子做大。






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