|
本报记者傅勇
家电市场原本平淡恬静的3月，因为中国家电巨无霸海尔在空调领域的骤然发力而顿生波澜。
周末的北京，在国美电器通州店的二楼空调卖场，记者看到限量百台销售的海尔1P
冷暖壁挂机直降200元之后的售价只有1399元，而在玉泉路、双井等限量发售的国美电器其它卖场，这款空调的价格更是低至1268元。如此低的价格已经与卖场中其它品牌1P冷暖壁挂机的价格相差无几。
此前，海尔空调的产品线主要集中在中高端，在高端市场海尔拥有近70%的市场份额，在中端市场占到了40%至50%的市场份额，而低端市场却只有不到10%的份额。然而，近年来中国空调低端市场却呈现出越来越大的市场潜力。显然海尔已经意识到这一点，并开始加大整合步伐，将产品策略从以往的中、高端路线扩大成中、高、低端的全面路线。
其实早在今年的2月9日，海尔空调就与苏宁电器密谋在全国范围内发动一场代号为“雄霸计划”的反季节销售攻势。据苏宁电器苏州店常务副总经理申林介绍，在“雄霸计划”中，海尔的新款经济型空调和小康型空调将全部低价进入市场。其中海尔经济型空调1.5P冷暖壁挂机降至2000元以下，1P冷暖壁挂机降至1500元以下，降幅达到12%以上。这部分产品目前已经在苏宁电器南京、济南、杭州等地连锁店面市，并陆续在苏宁电器全国各连锁店全面推出。
在此之前，海尔空调一直“高高在上”：同是经济型空调，海尔1.5P机要比美的、格力等其它一线品牌价格高出10%，约200元左右；1P机要高出12%，约150元左右，而此次推出的经济型空调，与美的、格力等品牌的价格几乎相当，此举无疑更具有市场杀伤力。海尔小康型机器价位原先也与一些合资品牌不相上下，但现在比这些品牌便宜了几百元，大大拉开了与竞争对手的距离。
作为中国空调市场的领导品牌，在业内向来以“打价值战不打价格战”出名的海尔，一直很少动用价格手段来调控市场，即便在空调爆发全行业价格大战的2002年和2003年，海尔也只是稍做调整，并无明确降价举动。如今，将注意力集中在中高端产品的海尔，也开始以价格优势积极抢占低端产品市场，扩大其产品在低端市场中的影响力。
在高、中、低端三线同时出击，以海尔品牌的市场拉力，势必对空调市场产生巨大的冲击，特别是对那些已经没有降价空间的低价品牌来说，“大象”跳舞，“蚂蚁”就只好走开了。苏宁电器集团副总裁孙为民更是断言，目前国内最具备降价实力的就是海尔，如果海尔在3年前降价10%，400多个空调工厂中会有100多个工厂关门。即便今年降价10%，100多个空调工厂中估计也要有20多个工厂倒闭。
对于海尔此次发力低端市场，有业内人士称，除了打算利用自身的品牌效应来启动市场之外，海尔的根本用意是在发动一场行业清洗运动。
近几年，受利益驱动，空调市场上涌现出三四百个品牌，它们中的相当一部分并不具备大规模的生产能力及技术水平，只是利用当地已经形成的较完备的家电产业链，做一些粗加工或装配生产，被业内称为“螺丝刀工厂”。这些企业在产品质量、性能及售后服务方面没有保证，但因价格低，也占有了一部分市场，给许多真正靠实力打拼的企业造成了很大的压力。因而，虽然空调市场年年有“洗牌”声喊出，但事实上整个空调市场却未真正“伤筋动骨”。
与彩电等其它家电领域相比，空调业竞争的格局相对比较分散，产业集中度不强。一方面表现为品牌相对分散，众多制造商良莠不齐，尤其是以那些所谓“二五工厂”为代表的投机性小工厂，生产了大量质量低劣的空调产品，对消费者的人身财产造成极大的安全隐患；另一方面表现为流通业态相对分散，众多经销商鱼龙混杂，而那些“三八店”更是严重扰乱了整个产业的正常行业秩序。
然而，在经受了原材料价格上涨、非典和库存危机的考验之后，今年的空调市场格局已发生了根本性的改变。随着原材料价格的持续飞速上涨，且今后一段时间内难以回落，以及空调出口退税的下调，历来以“雷声大，雨点小”著称的空调价格战终于有了真打起来的物质基础，原来的一些二、三线品牌和投机性经销商已难以承受巨大的市场压力。随着库存量的逐步加大和市场份额的进一步萎缩，今年将有一大批二、三线品牌逃离空调市场或者被其它品牌所并购。从这个意义上来说，海尔发力低端市场无疑对未来的空调市场起到了积极的“净化”作用。
| 
