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 音响器材的营销理念不断完善和发展的今天，如果有谁讲音响没有必要强调文化营销手段，业内人士肯定会站起来狠狠地驳斥一番。前几天，CAV重庆销售中心的大会议室内，一场生动有趣的辩论会正在开展，其辩题是：“文化营销在音响销售中有无必要”。这场辩论以正方获胜而结束。由此联想到音响市场中那些重视文化营销的音响品牌，这几年来稳步快速发展，可以毫不夸张地说，音响器材的销售已经进入到了一个文化营销的时代。
在如今的音响市场，同类档次的音响器材在其品质的高低已相差无几的情况下，营销的主要手段就集中在文化营销上了。由于消费者的听音习惯和爱好的不同，消费者有的偏爱无音染的声音，有的又偏爱有略微修饰的声音；有的喜爱英国声，有的喜欢丹麦声；有的喜爱美国声，有的喜爱德国声，有如此众多的个性消费存在，音响器材的文化因素也就愈浓厚，根据自身器材的特征，打造品牌文化内涵，吸引消费者接受，是音响器材文化营销的主要内容。
在音响器材文化营销中，令人印象比较深刻的产品有：CAV的别墅至尊、B&W的800系统、尊宝的D7系统、JBL的S和N系列、惠威的SWANS2.2、TCL的赛雷系列，联声的AV-3500、湖山的名门系列、建伍的黑金刚系列产品，丹拿的听众系列、皇冠的S530、小旋风的M-700、AE-100等，这些都是消费者认可的经典产品，他们价位在十几万到几千元之间，在不同的消费者群体中，有着相当高的占有率。各种消费者群体在购买自己认同的音响品牌时，也就接受了这些品牌传递的文化信息。
音响器材进入到了文化营销的时代，但是塑造的手法却盛行“克隆”之风，被“克隆”的最多的便是著名的音响品牌CAV。可以模仿CAV的“形”，而难以做到CAV的“神”的那些音响产品至今也还没有听说谁的业绩超过了CAV。因为CAV的成功来源于不断创新的优质产品，以及服务于消费者的营销模式和稳扎稳打的企业营销理念。尤其是CAV不断创新、技术领先又经得起市场考验的优质品质，则是CAV成功营销品牌文化的真正内涵。眼下音响器材被谈得最多的是概念、理念、市场、包装，至于真正的技术研发、声音的研究提及的次数明显偏少，随之而来的是雷同的产品多了，但令人印象深刻，可传世的产品少了。营造品牌文化不是一朝一夕之功就能做到的事情，对音响品牌而言，抛弃浮躁的心态，潜心于打造高品质的音响器材，才能真正塑造出成熟的品牌文化来，“浮躁、克隆”也许是跨入音响文化营销时代的少许阵痛吧。
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