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大洋网讯广州日报报道，“中国是三星空调的主要战略市场，三星空调在中国市场的内销力度扩张会很快，改变只把中国作为三星空调出口基地的策略，提高在中国的知名度，2004年度要内销60万台，外销200万台。”上周末，三星电子(中国)投资有限公司社长李相铉在三星空调2004年度新品发布会上称，三星空调要取得三星数码产品在中国市场那样的业绩。
加大中国内销力度
相对于2004年度的260万台销售目标，2003年度三星空调内外销分别是25万台和150万台。李相铉表示，三星空调在中国的知名度没有三星其他数码产品的知名度高，这主要是三星内部战略安排的结果。不过，李相铉称，2002年度开始，三星认识到中国空调市场的重要性，开始将空调列为战略产品并快速加大了在中国的投入。
据悉，今年在苏州白电生产基地增资4600万美元后，目前产能已达空调200万台。李相铉称，三星空调将会继续扩大在中国的业务领域，实施本土化战略，改变只把中国作为三星空调出口基地的策略，快速达到内销市场扩张的目的。
李相铉称，三星改变了以前实行的“谁生产谁销售”的生产工厂负责销售这一原则，北京、上海、广州三大公司的成立是全球推行扁平化改革的体现，成立销售公司的目的就是要集中营销资源，降低营销成本，在市场细分的基础上强化销售能力，实现产销分离。
坚持高端策略
与此相应，在市场策略上，三星有关负责人对记者透露，三星空调的价格要保持比中国一线品牌高这一尺度，比如一匹柜机要高出10%~15%，新近推出的一款杀菌3匹空调，价格高达14500元，而中国同类3匹空调高的为7000元，低的仅有5000多元。
对于这一高价政策，三星方面表示，三星空调瞄准的就是高端客户，他们在意的主要是品牌而非价格。(记者卢德夫)
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