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2003冷冻年，空调行业的库存超过1000万台，库存沉淀资金超过150亿元，许多厂家为消化库存，一味地降价、降价再降价，花钱推广。把需求不对路的产品进行大幅度降价，并配合手段各异的推广，几乎成为家电业主流的营业模式了。
短缺时代产品不需要叫卖就有人买，从短缺到过剩的过渡时代，比的不是产品，而是叫卖声音的高低，谁的叫卖声高，出货量就大，叫卖声小出货量就小。
所以家电企业对营销的认识就是推广或者叫卖，因此也就有了营销水平高低的标准就是叫卖技巧与声音的大小。在如此错误的营销观念主导下，品牌被当成了摇钱树，花大价钱“粉刷”，认为这样可以带动产品的销售。其实不然，品牌是意识形态类的东西，品牌诞生的前提条件是买卖双方信息不对称，在这种情况下，企业为了区别自己与别人，而向消费者提供的一种购买自己产品的信用工具而已。这种信用工具(即所谓的品牌资产)形成的本质，是企业为消费者提供的产品或者服务的质量状况，也就是企业经营行为的信用化沉淀。
当然，为了让消费者知道企业的经营行为是好的，还要使用多种手段把自己的信用传达出去，这就是目前所谓的营销，实际上这仅仅是一种推广。
中国的家电企业正在把信用传达过程神化，把所谓的品牌包装大了，用它去吸引消费者，去实现销售。
其实，品牌与企业的经营行为之间是存在溢价空间的，并且有时候溢价空间还很大，但是，这并不是说品牌可以被无限度地溢价。就像股票一样，股票的价格可以偏离股票价值的基本面，但是不可能永远偏离。
在中国家电业，虚化品牌的行为实际上已经演化成为一种恶劣的商业欺骗。你的产品或者服务都是很差劲的，你却拿出一个光鲜亮丽的玩具吸引消费者，让大家上当，这是真正的欺骗。
品牌存在的理由是品牌所选择的目标客户群的终生价值，而不是一次，如果一次可以玩一个漂亮的骗局，短期内你的销售额大增，实际上这样的品牌已经躺在死亡的身边了。乐华的死因也该归于此吧。
营销在中国是个用乱了的词汇，营销不是推广，是为实现交换而必须选择的组织生活方式。品牌与产品就像肉体与灵魂一样是不可分离的，消费过程本身就是对产品与品牌共同的消费，如果我们花大价钱把自己的品牌装扮的光鲜亮丽，而产品消费者根本就不需要，这样的泡沫品牌还有什么意义？
产品卖不动的原因是需求不对路，应该在需求上找问题，而许多企业置需求于不顾，把解决问题的重点放在价格与推广上，这实际上就是欺骗，在骗消费者的同时，也在骗自己，这样下去，再好的品牌也会被糟蹋。
营销是持续地找到有钱可赚的东西卖出去，而不伤害自己后来的买卖。中国正在向过剩的市场环境走，并且很多产品已经过剩，所以市场环境对营销的真正考验是：先瞄准后再打枪，而不是以前先闭着眼打枪然后再瞄准。以前先打枪后瞄准时赢了，是短缺时间久了，人们的需求容易满足，现在如果再来试一试，肯定不灵了。
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