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唯冠力助摩托罗拉卖家电
专访摩托罗拉家电同盟伙伴、唯冠集团总裁杨荣山
世界通讯巨鳄摩托罗拉要卖家电的消息，被炒得沸沸扬扬。日前，摩托罗拉宣布与唯冠集团达成战略联盟，共同打造摩托罗拉资讯家电产业。摩托罗拉进入家电业到底意欲何为
，而华人企业唯冠又是如何被摩托罗拉所钟情？
对此，在深圳记者专访了唯冠集团总裁杨荣山，这位野心勃勃的台湾企业家，对摩托罗拉进军家电领域有了新的诠释。
合作关键词与摩托罗拉并无资本接确
记者：摩托罗拉宣布进入资讯家电领域，一时业界瞩目。请问，摩托罗拉家电业的市场目的如何？与唯冠的合作又是在哪一个层面上进行的，双方是否有资本上的延伸？
杨荣山：不可否认，随着数字信息化的发展，家电、IT和通讯三者合一是必然的大趋势。摩托罗拉计划在现有通讯产品的基础上，逐步完善形成包括数字家电产品、信息技术产品和专业影音产品三大类产品的布局，摩托罗拉进军家电产业，看中的也正是未来数字电视市场孕育着的3000亿美元商机。
同时，对企业而言，做正确的事情胜于正确的做事，决策正确的投资发展方向和领域，是企业规避经营风险，获得持续发展的根本前提。摩托罗拉选择了向相关产业领域拓展，进行品牌延伸，正是基于这样的考虑。
我们唯冠与摩托罗拉达成的是“策略联盟”，目的是共同打造MOTO品牌家电产品的市场，双方没有资本上的接触，合作是协议性的。
“摩”记家电销售将取道唯冠现有网络
记者：既然没有资本上的合作，那么请问这种合作与唯冠给摩托罗拉做OEM有什么区别？
杨荣山：虽然摩托罗拉全线的家电产品都将由唯冠生产，但这与OEM的合作有本质的不同。应该讲，唯冠在产品的生产营销上有主导权，MOTO对唯冠的要求也比单纯的OEM有全面的提升。
其实，重要的一点就是，MOTO家电产品将通过唯冠的全球销售网络进行营销，以及唯冠将对MOTO家电产品实施研发和广告等方面的投入。
摩托罗拉投入品牌和核心技术，我们生产销售，此次联合是双方的优势资源的联合，我们称为策略联盟。
记者：但是，在没有资本接触的这种“策略联盟”中，双方的长期合作是如何有效保证的？是不是说，MOTO的家电产品目前是完全由唯冠在负责生产销售，但以后是否还是未知数？有没有具体的合作期限？
杨荣山：目前双方的合作是由一份“内容详实”的合同保证的，我想双方也都是在作出相当慎重的考虑后才决定了的，除非遭遇重大分歧，否则双方不会轻易分手。
目前我可以保证的是双方的联盟在合同规定中，三年内不会改变。
应该讲，资本合作现阶段还没有，但唯冠和摩托罗拉都有这方面的意向。
合作预期MOTO目标全球前三
记者：作为全部产品的生产销售方，MOTO家电产品包括几类？MOTO家电产品推广的时间表是怎么样的？
杨荣山：摩托罗拉的信息家电产品将覆盖到家庭、办公、汽车、休闲等消费领域，渗透到数字生活的每一个角落。具体产品有等离子电视、液晶电视、楼宇可视对讲、数码录放影机、汽车影音、厨卫家电等新一代产品。
我们的产品将于11月首先在中国市场上市，计划明年1月份在美国本土销售，然后再到其他欧美地区上市。
记者：为什么将中国作为全球产品面市的首选地？唯冠的营销网络能否达到需求？MOTO家电产品预期的市场销售目标如何？
杨荣山：选择在中国率先上市有多方面的因素。一是考虑到未来中国的数字电视市场潜力巨大，估计将有1000亿人民币市场规模；其次，在产品的审批验证方面，中国商品的审批程序相对简单，我们已经全面通过了3C认证，而在美国，由于审批手续的原因，如对彩电产品童锁功能的认定，相对比较复杂，因此将推迟到明年1月份。
透过全球覆盖及直接销售等市场策略，唯冠集团能够取得更平均的市场分布。集团所建立的全球销售平台现已覆盖50个国家及多个主要量贩零售商，如Circuit City、Best Buy、Dixons、Sam‘s Club及家乐福等。
在地区分布方面，北美、欧洲及亚太区的销售各占集团营业额37.38%、30.61%及26.75%。
而且，唯冠在全球有中国大陆、中国台湾、欧洲和巴西四个生产基地，完全可以满足未来摩托罗拉产品的扩张需求。
对于销售的目标，摩托罗拉有个不成文的规定，就是要在所涉足的领域达到前三名，家电业也不会例外。对于中国的市场，目前估计三年时间要先取得100亿人民币的市场份额。
价格政策总体价位偏高
记者：应该讲摩托罗拉在数字家电方面并不具有全部的技术优势，尤其在显示技术方面，如何与日韩企业品牌在市场上竞争？
杨荣山：目前我们拥有独立的液晶显示器生产线，并且在模块、芯片和解码方面，摩托罗拉拥有世界顶尖的核心技术以及研发能力。在一些显示屏方面，我们也寻求与日韩等一些企业合作。
我们最大的竞争优势将是摩托罗拉的强大品牌优势和齐备的生产线。
记者：齐备的生产线是不是意味着摩托罗拉将通过部分低端产品，打出价格优势？
杨荣山：摩托罗拉将生产出能够满足消费者全方位要求的产品。有些消费者所需要的可能只是产品的基本功能，有些则要求高附加值，产品的价位会因此有所拉开。
但我们的总体价位肯定要高于国内同款产品，出于品质的保障，消费者会认同“差价是值得的”。
广告投入占年收入3%
记者：目前，你们在大陆的生产研发基地有哪些？投入多少？
杨荣山：现在我们在内地的产品研发中心有四个，分别是在武汉、长春、北京和深圳。
目前每年我们采用3%的收入用于产品的研发，当然这个比例将会不断地提升，没有上限。
记者：联盟摩托罗拉是否会对唯冠自身的品牌建设造成影响？
杨荣山：如果能够将摩托罗拉家电产品经营成功，本身对唯冠的品牌就是一个最好的提升。
对于唯冠旗下的美格、PROVIEW和EMC等品牌，由于产品不同，我们认为不会造成影响。对摩托罗拉的产品，未来的广告投入我们也将达到年收入的3%左右。
本版撰文／本报记者张浩实习生徐锦花
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