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阿尔迪是德国一家以低价闻名的连锁超市。近年来，阿尔迪委托亚洲厂商生产彩电，贴上自己的品牌在超市里出售，短短几年间，市场占有率已经达到9%。由于经济不景气，德国家庭在家用电器方面的支出连续3年下降，而来自亚洲的家电销量则呈现显著增长。
掀起第三次“亚洲攻势”
有80年历史的柏林消费电子展(IFA)两年举行一届，是全世界娱乐、通讯及信息电子技术产品领域最重要的国际性展览。在最近结束的2003年柏林消费电子展上，中国参展商的数量达到243家，比上届翻了一番，占到所有外国参展商的1/3强。《柏林晨报》在消费电子展开幕之前就用哀叹的语气说，30多年前，日本的廉价电器打进了欧洲市场，并牢牢站住了脚跟，随后是韩国电器对欧洲市场的大举进攻，“现在则轮到了中国人”。
矗立在柏林市中心的索尼中心是日本以廉价电器起家，跻身经济强国的象征。韩国的三星公司也在10年前买下了一家位于柏林的公司，斥资1.4亿欧元建立起在欧洲的生产基地。三星在欧洲的显像管业务赢利率高达17%，令母公司十分满意。去年，中国厂商在收购市场上也有不小斩获，TCL一举收购了有113年历史的德国电视机厂商施耐德，让德国制造商感到了新的竞争压力。而另一家象征着德国战后经济腾飞的电视机厂商格伦迪希破产之后，在竞争拍卖的候选企业中也可以看到中国企业德隆和长虹的身影。
德国电视录像机制造商协会的主席说，这次以中国家电商为首的“亚洲攻势”，要强于前两次由日本和韩国掀起的竞争浪潮，因为中国厂商不仅有便宜的产品，还通过买下德国品牌获得了欧洲的销售渠道。面对已经兵临城下的对手，欧洲厂商因为居高不下的生产成本而毫无反击之力。《世界日报》在一头红发的IFA女郎照片下，用“中国综合征”作为报道的大标题。
高端彩电是争夺热点
德国消费电子协会负责人坎普近日发布了消费电子产品的全球市场预期。在全世界范围内，消费电子产品的营业额是3000多亿欧元，仅欧洲就高达840亿欧元，预计德国今年的消费电子产品营业额将超过190亿欧元。坎普说：“即便在经济不景气的时候，人们也不会把钱省在购买家庭影院上，纯平液晶电视的销量肯定会大增。”2002年，德国纯平液晶电视的销量翻了一番，估计今年增长率将高达360%。
欧洲高端彩电市场也成为全球商家争夺的热点。美国戴尔公司宣布，将利用其在电脑液晶显示器上的市场优势挺进电视行业，惠普、盖特威等公司也准备步其后尘。但这一领域实力最为雄厚的还是亚洲厂商，松下公司郑重宣布，要在2005年占领全球纯平液晶市场30%的份额。
中国电视生产厂家也毫不落后。台湾电器商声宝公司宣布，将从10月1日起在德国市场推出纯平液晶彩电。声宝的液晶电视都是在中国大陆制造的，声宝计划在今年售出1000台液晶电视。TCL公司在吞并了德国品牌施耐德之后，开始打着德国牌子生产电器，并在今年的柏林消费电子展上推出了施耐德品牌的新产品。深圳的康佳集团也毫不示弱。早在2002年底，康佳就已经把销售重点放在欧洲。
赢得消费者信任是当务之急
进入德国市场的中国电视制造商面临着打自己品牌还是利用现有欧洲品牌的两难选择。中国电视机厂商的现有品牌在德国市场毫无知名度，因此TCL选择了买下施耐德以获得品牌知名度和销售渠道的方法，中国其他电视机厂商也对另一家德国破产公司格伦迪希始终保持着浓厚的兴趣。但是无论是施耐德还是格伦迪希，在破产之前都曾经面临着产品质量和信誉的危机。如何改变破产公司产品在当地消费者心目中的负面印象，如何改变欧洲消费者对中国产品的怀疑态度，是中国电视机厂商面临的重要问题。
日本汽车从20世纪60年代的廉价产品，发展为如今全球消费者认可的优质产品，其中经验很值得中国厂商借鉴。
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