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昨天，记者在T CL空调2004年度经销商大会暨“虎计划”新闻发布会上获悉，T CL正秘密挺进中央空调领域。与此同时，作为李东生“龙虎计划”中的“虎计划”主力，T CL空调公开宣称三五年内跻身空调业三甲、内外销达500万台的目标。市场战略上，T CL也一改以往在彩电等领域的跟进策略，在2004冷冻年度打响了第一轮价格战，本周六开始1匹单冷机全国由1399元降至999元敞开卖，降幅高达30%。
秘密挺进中央空调
T CL集团董事长李东生上月在广州抛出“龙虎计划”后，T CL内部的资源争夺和竞争也正式表面化，而作为李东生T CL“虎计划”的主力，T CL空调要在2004年度完成内销100万台、外销150万台，2005~2006年达到300万台，2006~2008年更要达到500万台，跻身行业三甲。为此，T CL急需在空调业挥拳出击。
记者获悉，继去年投资1.5亿元进行二期扩建后，T CL商用空调(中山)有限公司已经秘密成立，其总经理金培耕由美的空降，此前他任美的集团空调事业部副总经理，主管商用空调，由此T CL进军中央空调的用心也开始凸现。
实际上，由于价格竞争日益激烈，普通空调的利润空间逐渐缩小，包括格力、美的、海尔等企业纷纷把目光转向户式中央空调和商用空调，利润丰厚的中央空调又成为众多厂商的竞争焦点。长远看，户式中央空调价格下调不可避免，价格战火将会大面积烧至家用中央空调领域。
但是业内也担心，一场S ARS让中央空调成为众矢之的，其空气质量令人担忧，而许多建筑物的中央空调普遍存在换气不足的现象更是备受诟病。对此，T CL空调总经理胡立宪表示，改变这一现象并不难，不久的将来，T CL将会有“惊异”的消息。
新一轮搏杀将全面展开
据悉，目前许多企业已经开始在新产品中增加了正压送风和负压送风系统，即用户可以控制空调系统中空气的输入和排出，使空调不再直接连通各个房间的空气。
据悉，T CL将在2005~2006年通过资本运作、兼并、重组等手段，扩大产能，拓宽经营领域，为“虎计划”冲刺。不过，业内人士指出，现在空调业的竞争正进入白热化，未来几年能活下来就不错了，直接进军三甲难度颇大。可以预见，空调业的新一轮搏杀将在新一年度全面展开。
营销策略为完成目标开打价格战
一向在彩电、手机市场策略上奉行“跟进”策略的T CL一改以往的低调，昨天公开宣称将打响2004空调冷冻年度的第一枪，自本周六开始至10月7日，将2003年度热销的1匹单冷挂机由1399元降至999元，1998元的1.5匹冷暖挂机降至1498元，且均在全国敞开供应。
刚一进入2004冷冻年度，T CL便高调祭出价格旗。某空调企业营销总监指出，这与T CL的业绩与期望有关。根据T CL提供的数据，2003年度空调内销52.16万套，同比增长73.9%，但实际上，仅完成年度60万套目标的86.9%。
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