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日前，业内一直盛传的“肇庆蓝带啤酒正欲找新郎官”的说法终于得到了正面回应——珠江啤酒有关高层向本报记者透露，珠啤有意与蓝带啤酒合作，而且目前已经和蓝带方面有关人员进行了多次亲密接触。
肇庆蓝带啤酒销售公司市场经理吴友卫向记者证实，这一两年来，的确有多家国内啤酒巨头多次与蓝带啤酒接触，早在珠啤之前，华润、燕京、青岛、粤海(金威的控股公司)等
都曾对其大抛绣球，至于最终谁能与蓝带合作成功，以何种方式合作，这些具体的问题都还有待彼此的进一步接触。
肇庆蓝带再获20年商标权
吴友卫同时向记者透露，肇庆蓝带根据当初的约定，目前已经和美国蓝带啤酒签订了新的协议，双方约定肇庆蓝带将取得美国蓝带啤酒在中国的20年商标独家使用权。吴友卫还称，为了澄清最近两年来业界对蓝带啤酒的种种猜测，蓝带将在10月下旬专门召开新闻会议，向媒体公布蓝带的一系列想法。
广东一位资深啤酒业研究人士认为，肇庆蓝带与美国方面续约20年品牌使用权，更能表明蓝带欲找新买家的欲望。
当记者问及新品牌续约合同的签订，是否意味着蓝带将与国内资本实力强大和市场操作手法更成熟的啤酒巨头共同开拓市场时，蓝带集团一位高层说，只要能让蓝带啤酒发展壮大，用什么方式都可以考虑。这位高层的言外之意是，也不排除再次寻找新的合作伙伴。
广东销量下跌至10万吨
业内有专家认为，从目前的市场竞争形态上来看，蓝带啤酒只有通过新的合作方式，才能做强做大。如今，蓝带正面临四虎围攻之势，要突破市场的发展瓶颈，继续壮大蓝带啤酒品牌，与巨头合作将是上上之策。
蓝带1986年进入中国时，曾经风头无两。特别是在广东市场，由于蓝带的攻入，使高档啤酒比例高出全国其他地区3倍，市场份额高达30%以上。蓝带当年创下了外资品牌在中国销量第一、罐装啤酒销量第二的神话。
然而，近几年来蓝带经营危机凸显。广东蓝带的常务副总裁牛子航在接受媒体采访时曾感慨道，除了市场竞争异常激烈，最主要原因还是企业内部管理上存在很大问题——从上世纪90年代起，蓝带啤酒就一直陷入股权的转让之中，经过三番五次的股权变换之后，蓝带突然发现，进口啤酒后来者的百威、嘉士伯等品牌已在蓝带的周围布兵筑墙，而国内啤酒巨头华润、燕京、青岛、珠啤通过几年的兼并收购，也在市场上圈地布阵，这对蓝带而言有着相当巨大的市场压力。
据说，蓝带现在广东的销量已滑落为10万吨左右。其网络也只局限在珠三角，像汕头、河源、梅州等粤西、粤北地区还比较弱。
因此，从市场角度来看，蓝带与啤酒巨头频频接触也不足为奇。
蓝带要求对方用心专注
蓝带啤酒究竟将会与哪一家联姻？肇庆蓝带啤酒高层没有明确地回答。这位高层多次强调，无论将来蓝带与哪一个品牌合作，都将遵循两个原则——第一，必须找到实力强大但有啤酒销售经验的品牌合作；第二，合作品牌不但要有一致的理念，而且特别强调经营的专一性，要把蓝带品牌当成一个长久性品牌来经营，使其发展壮大。
按照蓝带高层这个要求，华润因其复杂的行业背景首先就已被蓝带的“行业专一性”排除在外。业内估计青岛已在广东拥有三水、斗门、深圳三大基地，产能还有拓展的余地，预计不会再设新厂，所以蓝带的最终目标将落在燕京、珠啤两大巨头身上。但从深层次分析，蓝带与珠啤的联手可能是比较理想的，这种结果不但可以强内，还可以攘外。
因为，珠江啤酒目前是广东销量最大的企业，而其他三大品牌任何一个在广东的动作，对珠啤的市场冲击都是首当其冲的。而且现在珠啤已拱手让给青岛1／3的广东市场了，因此，从珠啤方面来看，当然希望增加新力量，共同推动广东市场的销量。
珠啤欲携手蓝带抵御青啤
同时，青岛在深圳的力量也对珠啤和蓝带等本地企业造成威胁——青岛刚进入深圳市场3年，已从金威的口袋中挖掘了50%左右的市场，而且从青岛一向的作风来看，将来必然会对广东市场更加重视。从广东啤酒整体市场格局及将来发展方向可以预料，青岛在广东的层层渗透，最终必将对珠啤和蓝带造成不利。因此，蓝带与珠啤的联手，可以相辅相成，共同维护广东啤酒市场，抵御外来品牌势力的入侵，具有利益的一致性。所以，从珠啤方面而言，联手蓝带不但可以壮大销量，同时还可以暂时牵制青岛。在蓝带看来，珠江啤酒即将上市，不但资金雄厚，品牌知名度较大，在广东的销量稳步增长，而且在行业的专一性方面比较接近蓝带的要求。因此业内比较看好蓝带与珠啤的姻缘。
回顾蓝带股权变更史
●1986年，广东蓝带获美国蓝带在中国的商标独家使用权，并组建肇庆蓝带。
●上世纪90年代初，广东蓝带出让肇庆蓝带60%股权给香港老板。
●1992年，香港老板将这部分60%的股权在加拿大以“卢堡中国”的名称上市。
●1993年6月，应加拿大股东要求，肇庆蓝带改名肇庆蓝带啤酒卢堡有限公司。
●1994年初，广东蓝带组建高利啤酒公司。
●1994年10月，高利啤酒组建高利蓝带，并在美国以“中国蓝带”的名义上市。
●上世纪90年代末，深圳华强入主广东蓝带，整合高利蓝带、卢堡蓝带、蓝带销售公司，结束蓝带股权纠纷历史。
●2000年，华强退出蓝带啤。蓝威酒业接管理蓝带啤酒。
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