长虹：中国背投彩电代言人 成功改写背投市场格局

　　2003年4月，为进一步加速背投彩电在中国市场的普及，酝酿已久的“长虹背投普及风暴”在全国各大城市强势启动，活动开始不到一周，不同型号的长虹背投就相继登上了全国各大商场的背投畅销排行榜，在部分地区的大型商场甚至出现了排队购买的火爆场面。

　　赛诺调查的统计数据也显示出，2003年1-5月中国背投彩电销量持续增长，尤其是长虹4月8日背投普及风暴后，背投彩电的市场销量更是呈现出爆发式增长，其中四五月两月，3 8英寸及以上规格背投彩电销量都较往月增长了近一倍，零售额占彩电总比重已高达到25.2%，在整个市场的比重达到1／4，再次显示了背投彩电的市场魅力和发展前景。

　　另据有关资料显示，2002年中国背投市场的国外、国内品牌的市场份额比还近乎6∶1，到今年4月却发生了质的飞跃，国外、国内品牌市场份额比连2∶1都不到，国产背投销量稳步激增，其中尤以长虹为最。今年四五月，长虹背投以分别为18.41%、17.4%的市场占有率成功晋升行业第一，其主销的48英寸、43英寸背投更是分别以32%、15%的市场占有率高居同类产品第一名。从而将LG、东芝甩在身后，成为背投市场的第一品牌。

　　在不久前商务部公布的2002年中国进出口额最大的500家企业名单中的出口200强名单中，长虹以74245万美元的出口额，一跃成为家电企业出口第一大户。其中，长虹精显背投彩电全球销量超过20万台，国内市场平均占有率超过20%，名副其实地成为中国背投彩电第一品牌和中国背投彩电的代言人。

　　这之中体现出了一种中国家电企业的规模化经济优势，用经济学的解释是，“资源的稀缺性”决定任何市场行为都要讲究“成本”，作为一个“后发”国家，要超越，就要在本质上取得突破，成本优势是一个较现实、可行、高效、低风险的途径。而长虹的做法就是，通过持续加大背投彩电的技术研发力度，将技术优势转化为价格优势，同时加快产品更新换代速度，迫使旧型号的产品价格不断下降，从而不断刺激背投彩电的消费。另外，制造规模也在不断扩大，促使了整个成本下降，成本优势凸显出来就变为了价格优势。

　　反倾销情况的出现也显而易见地反映出一种来自欧洲、日系家电企业的恐慌，因为人们看到，中国彩电业经过多年的历练和积累，在高端电视领域虽与国际巨头仍有差距，但远远要比当初美日彩电巨头抢占中国市场要来得强大，双方基本处在不远的起跑线上。而目前中国的彩电出口也都已经逐渐转向高端产品，以长虹为例，背投和液晶等高端电视都有出口，其中背投产品已占到全美彩电销量的10%。

　　这种先有技术研发，后有市场推进的研发与市场联动的双轨战略更着眼于国际市场的发展后劲，明显区别于一些家电企业没有技术根基的海外市场战略，单一的OEM。

　　相比之下，等离子、液晶电视市场却由于生产成本高，技术要求高，相对来说生产规模较小，价格也就偏高，以至于大部分的消费者都无力购买，因此未能有如背投电视一样的出色表现。并且由于等离子、液晶电视的核心技术仍掌握在洋品牌手中，国产品牌往往就显得处处被动，尤其是许多OEM的产品。但背投的成功，却让这部分企业看到了打破常规的希望所在。

　　如果按照长虹目前月均10%的提升速度计算，今年年底长虹背投的市场占有率将有可能占据中国市场的一半。也许有人会认为这是危言耸听，但试想，眼下跨国背投虽然也开始小幅度降价，由于中国企业具备明显的规模优势、成本优势、地域优势、渠道优势、品牌优势等等，这些都将为长虹的继续领先添砖加瓦，以至于2004年的背投市场将不再是洋背投的天下，而成为国字号背投的主战场。

　　同时在国际市场上，欧日家电企业的恐慌也会加剧，类似反倾销的案例也会层出不穷，但经历了此间种种的中国家电企业却也日益成熟起来，不仅懂得了自我保护的重要性，也知道了应该如何最恰当地既获取利润又进行自我保护。

　　这也为中国的等离子、液晶、数字电视市场，及中国彩电业、中国家电业，乃至全球家电业提供了一种成功的案例模式，即通过技术创新快速转型，建立规模化、经济化成本优势，国内国外并举，先做强再做大，最终从高端上攫取利润、获得成功。(李宝春)