剑南春祭出“金”字招牌“金剑南”求战华南酒市

　　半年前，素以稳健著称的剑南春忍不住高端市场的诱惑，推出了一款售价300元左右的高档酒————金剑南。前天，在东莞，四川金剑南销售公司总经理李志辉向本报记者透露，华南市场将是金剑南全国重点市场之中的重点。金剑南力举进攻华南高档酒市场的同时，将在全国铺货，打造全国性品牌。

　　剑南春系第一品牌

　　虽然对于为什么剑南春在此时推出其高档产品这个问题，李志辉并没有正面回答。但逐利无疑是金剑南面市的第一动机。中国酿酒工业协会白酒分会提供的《中国白酒行业发展报告》指出：白酒产品产量和利润分别是“金字塔”和“倒金字塔”形。中档酒产量和利润的比重均为35%，低档酒产量最大，但创造的利润却最小，高档酒的比例虽然较小，仅占白酒市场的20%，但所创造的利润却是最大的，约为中档酒的一倍。

　　另一些业内知情人士透露，推出金剑南，其实剑南春有着难言之隐————一方面，近几年作为高档酒代名词的茅台和五粮液的销量节节高升，五粮液去年的销售额100亿元；另一方面，后起之秀国窖1573、水井坊、酒鬼酒等也来势汹汹，不断抢食着高档酒市场份额，剑南春感受到了前所未有的压力。此次推出的金剑南，显然就是为了提升剑南春的价格档次，这不但是对茅台和五粮液等传统高价酒的反击，同时也是对水井坊、酒鬼酒、国窖1573为代表的高档酒的宣战。

　　瞄准高档酒空档

　　剑南春对金剑南寄予厚望。李志辉说：“正因如此，我们在产品价格定位上显得特别谨慎。”

　　据了解，在给金剑南定价位时，当时的品牌小组成员对整个高档酒市场进行了细致的调研。他们一致认为，当前高档酒市场依旧是传统的茅五剑在唱主角，水井坊等新秀品牌还未最终定型，其他的地产高档酒销售范围极其有限。同时，水井坊、国窖1573证明了高档酒还可以超出五粮液、茅台的价格。而“金剑南”作为剑南春的系列品牌，其本身的商标名称也注定了价位要高于剑南春，剑南春和五粮液之间较大的位差给金剑南的市场开拓留下了很大的伸延空间。

　　细分华南经销市场

　　金剑南不但瞄着市场空当，在运作模式上也有别于其他品牌。李志辉告诉记者，对华南市场，并不单纯地追求销量，而是要冷静地分析销量与饮用量的比例(即防止有些酒只在流通领域逗留，否则将不利于品牌酒往后的销售)，使其产生良性循环。

　　为了达到这个目标，李志辉表示，将细分经销商，针对不同的市场灵活地定出不同的销售策略，如对东莞市场，厂家可能会直接面对镇级的经销商；在深圳则分不同行业的经销商，大量攻克商场、超市，并进一步做好餐馆酒店的渠道；而对于最难做好的广州市场，则采取以周边拉动市中心。李认为，这是做一个全国性品牌其成功的最基本奥秘。(记者杨彩芳)