格兰仕整合亿元资源掀起“六月风暴” | ||
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http://finance.sina.com.cn 2003年06月30日 09:06 南方都市报 | ||
近日,笔者采访了格兰仕总经理助理赵为民。赵先生说,这是中国市场的特殊环境所决定的,家电业跟风炒作由来已久。当某企业宣传冰箱健康概念时,几乎是一夜之间,几乎所有的冰箱都“健康”,当科研机构刚刚宣布着手纳米技术研究的时候,纳米洗衣机、纳米冰箱又充斥街头巷尾,而纯平、超平、背投彩电更是你方唱罢我登场,结果如何呢?每一种概念都只能够“各领风头三二月”。概念过后是什么呢?打价格直到你死我活,大家一起玩完。“一条道路跑到黑”,这无不反映出家电业由于产品同质化、技术趋同性而导致的营销乏 这次格兰仕光波炉之所以又被竞争对手在概念上模仿,无非两个原因:一,光波炉已经形成为一个市场,被广大消费者所接受,不跟进的话,极有可能会失去光波炉市场,因此草草推出所谓的“光波炉”,试图“分羹”。二、打击格兰仕为目的。“我得不到的,你也别想拥有”,干脆一不做二不休,拿低价微波炉产品冠名“光波炉”,打击格兰仕高端光波炉市场,以扰乱市场,直至击跨光波炉市场,这种做法无疑是可怕的。但无论竞争对手怀有哪种想法,它们可能忽略了一个最重要的因素,即光波炉首先不是一种概念,而是一种技术,并且是专利技术,没有专利技术支撑的光波炉是无法保证质量的,格兰仕的光波炉是获得国家专利认证,并被卫生部门认可,因此才被推荐给全国各地“非典”定点医院。因此,格兰仕特别提醒消费者在选购光波炉时务必认准专利证书,有专利号的光波炉才是正宗的光波炉。 概念虽可以模仿,但技术却是独有的;概念是一时的,而技术是长久的。这才是格兰仕做光波炉的信心所在。当年看格兰仕通过价格战,获得市场的霸主地位,本来格兰仕也准备“放下屠刀”不再发动战争,但是市场竞争太残酷,你想“清静”都不行,当光波炉成了市场的“抢手货”,一些企业就想搭便车,光波炉成了众多厂家眼中的“唐僧肉”,一时间“有光就是光波炉,有光就称光波炉”的形形色色光波炉粉墨登场,格兰仕为还光波炉的本来面目,断然采取六月风暴行动,此次行动只是格兰仕新营销战略的“冰山一角”,还有更大的风暴在后面。 (兆东)
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