销售旺季冷意逼人 空调名门“跳水”救市

　　销售旺季冷意逼人，“井喷”行情还需价格刺激

　　空调名门“跳水”救市

　　2003年早就被定义为空调行业的生死年，而年初原材料的暴涨以及SARS的突如其来，只不过是今年空调血战前的调味料；随着非典阴影逐渐从人们心头淡去，六七月空调销售旺 季姗姗来迟，酝酿已久的空调大战的血腥味才真的越来越浓。

　　仿佛一切都是宿命，三百家空调企业为谋生存在接下来屈指可数的“旺季”里展开了一场空前惨烈的“肉搏战”。

　　“盛夏到，空调俏。”已经把全部身家都押在了今年“旺季”的空调企业们明白，“价格战”仍旧是掌控产品销售最为行之有效的手段。

　　一线品牌打响降价第一枪

　　果然，刚刚进入6月份的最后一周，那些看似“矜持”的企业们已经再也坐不住了，一线品牌率先打响价格大战的第一枪。

　　在华南地区，格力空调继此前将一匹空调由1680元降为1280元后，不再讳言降价，在广告上也开始用“再掀直降风暴”的字眼，而其在苏宁电器的一款小1匹空调直降至599元，价位之低让业内瞠目。

　　与此同时，美的空调迅速跟进，将旗下小1匹壁挂机从1388元直降至1188元；而TCL空调则在6月20日突然宣布其“宝石计划”，称斥资超过一亿元豪赌空调旺季市场40天，期间凡购买TCL数码空调均可获赠1399元、799元或599元的钻石戒指一枚；长虹也在同一天，将其2003年第100万套健康静音王空调下线，并宣布酝酿已久的“健康飓风行动”全面启动。

　　除此外，奥克斯、新科、华凌、东洋等众多品牌也相继加入了降价阵营。

　　另据苏宁电器透露，在接下来的7月，苏宁将借助其在华东、西南、西北、华南、华北五个大区拥有上百家连锁店的优势，同厂家联手，集中力量强势出击空调市场，销售计划为60万台，其中特价机将超过30%，约20万台左右，最低降幅达到10%，最高降幅达到30%，平均降幅15%。

　　“健康”概念需要提纯

　　其实，当前的空调大战，“价格只是引子，终端销售才是主角”。在经受SARS洗礼之后，“健康”立即成为了各个市场消费的主题。

　　虽然SARS一来，空调产品备受冲击，但是，这并不能难倒已经急红了眼的空调厂商。抓住消费者目前的心理，一批别具匠心的“健康”系列产品已经上市：海尔的“氧吧”空调、美的“换气空调”、新科的“洁净空调”以及春兰的“新冷媒”虽然价格不菲，但杀菌、换气、消毒、制氧……无所不能，“健康”概念已然走俏空调市场。

　　当然也有业内人士认为，对于“健康”空调，国家、行业都还未有明确的标准，如果生产企业仅仅停留于营销概念的炒作，在技术创新、产品创新中未有长足突破，一时的“健康”概念恐怕难救空调业于水火。

　　进入6月后，空调厂家们日日盼着“酷暑”，老百姓天天等着降价。眼见着空调销售旺季已经过了一半，但预测的爆发性增长没有出现。

　　有业界人士表示，即便7月销售旺季的后期爆发“井喷”行情，但在天灾人祸打击之下，今年空调的困局已定。因而如何在后半年里将空调销售做到淡季不淡已成为空调宣传大战又一惹人关注的焦点。

　　本报记者张浩实习生刘莹

　　-数据

　　空调产销量大幅下滑

　　本报讯来自中怡康的统计显示，从去年9月到今年5月底，全国空调销售比去年同期下降43%左右。

　　中国家用电器协会对16家主要空调厂家和国美、苏宁等零售巨头的一项调查表明，空调业产销已出现严重下滑，43·8%的空调品牌到5月前两周生产比计划减少，19%的品牌产量比上年下降，降幅多为十几个百分点，个别达到25%。

　　-调查

　　健康成空调消费第一要素(详见报)

　　来源：中国空调制冷网；报告调查时间：由于非典因素影响，第一季度调查时间延长到4月份。

　　格力空调往年未见降价之声，今夏却演“高台跳水”。　　

　　(本报记者吴伟洪)