3C消费节改写家电业营销困局 苏宁借势杀入鹏城

　　价格优势拉动销售激增，苏宁借势杀入鹏城

　　3C消费节改写家电业营销困局

　　自6月21日苏宁电器与南方都市报主办的“首届南方3C产品消费节”开幕以来，反响热烈。

　　当天上午，本报记者在区庄店现场看到，冲着3C消费节来的顾客挤得苏宁店水泄不通，等着交款的顾客在收银台前排起了长队。

　　据广州苏宁业务部陶部长介绍，消费节当天的整体销售额达到平日的三倍以上。据苏宁方面统计，开幕当天，广州苏宁售出空调1600台，彩电(以高端彩电为主)500台，手机600台，空调以外的白电产品400台。电脑、数码相机等数码产品的销售额也达到了平日的四倍以上。开幕以后的几天，虽然是正常工作日时间，但销售持续火爆，单日销售额比活动前增长50%以上。而咨询3C消费节情况的顾客几乎打爆了本报的热线电话。

　　3C消费反响热烈

　　今年以来，在非典的打击下，家电行业一度萎靡，在非典影响日渐消散的后非典时期，苏宁通过3C消费节的带动，把家电业再度拉上一个高峰。苏宁华南管理中心常务副总监周晓章指出，与过去单一商品的促销活动不同的是，苏宁此次“3C消费节”囊括了包括数码、通讯、家电等全线产品，通过全面出击，加固苏宁在华南的地位的同时，也使3C家电消费的概念开始深入人心。此次3C消费节恰逢空调销售旺季启动之时，加上彩电行业联手降价启动淡季市场，使得3C消费节好戏连台。苏宁在消费节期间，白电、黑电、通讯、IT等产品皆抛出大手笔：白电方面，全场冰箱返现100—500元，洗衣机返现50—400元，整体降幅10—50%；黑电方面更是掀起高端彩电降价潮，中外品牌背投电视、纯平彩电大跳水；手机大幅压缩利润45%，以直供机的方式大量酬宾。为了准备此次3C消费节，通过定制、买断、包销等方式，与厂家签订几十亿的大单，得到了较大的价格优势。

　　借力3C节进军深圳

　　借3C消费节之机，苏宁在广东版图上的扩张再度启动，据苏宁方面透露，苏宁位于深圳的首家门店————南山店将于本月28日正式开业，而第二家店————华强北店最晚也在7月初开业迎宾。近两个月来，苏宁成为深圳市场最受瞩目的家电销售渠道商，随着苏宁深圳南山店开业进入倒计时，苏宁深圳的所有员工铆足了劲为开业的最后事宜忙碌，深圳的家电渠道商在苏宁的重压之下也开始反弹，整版的促销广告在报纸上排开“对垒战”：商场内，各种家电产品的价格单上的红色阿拉伯数字更是醒目，尤其是空调厂家，更是想在剩下的不到一个半月的空调旺季里放手大干一场。

　　苏宁广东再度提速

　　显然，苏宁在广东市场连连出手，继5月22日苏宁第六届空调节不久再次启动3C产品消费节，再到深圳首店开业，种种行动都是为苏宁在广东市场迅速打开局面并占据主导地位奠定基础。据苏宁华南区总监周晓章介绍，除了即将开业的两大店外，年内苏宁还计划在深圳开一到两家店。周晓章透露，今年下半年除了在深圳市场会投入大力气外，在广州也将不遗余力，年内将在广州再开3—4家店，另外还将向广深以外的地区进一步扩展。

　　受非典影响，家电销售一度陷入困局，3C产品消费节用价格杠杆，拉动市场，使3C产品销售走出低谷。　(记者 吴伟洪)