百威欲当中国啤酒一哥 与总经理程业仁对话

　　与安海斯—布希大中国区董事总经理程业仁对话

　　进口啤酒的关税将在明年变为零。作为全球最大的啤酒公司，美国安海斯—布希公司下一步将在中国市场上采取哪种市场策略呢，在广东市场将有何特别的举动呢？

　　日前，负责中国大陆、台湾及香港地区的运作和业务拓展的安海斯—布希亚洲有限公 司大中国区董事总经理程业仁就此接受本报记者专访。

　　把握中国市场两大特色

　　记者(以下简称记)：中国去年啤酒的产量首次超过美国，安海斯—布希公司(以下简称AB公司)如何看待目前的中国啤酒市场的呢？　程业仁(以下简称程)：现在的中国啤酒市场凸现两个特性：第一，市场呈局部化竞争，全国约有500多家啤酒厂，而真正的全国性品牌却屈指可数，啤酒消费多以本地啤酒为主；第二，低价位啤酒市场，竞争惨烈，价格战不断，啤酒厂要想立足，愈发讲求要有一定经济规模。

　　百威定下要做高端啤酒“一哥”的目标。把品牌效益和品牌优势最大程度地发挥出来。打价格战并非百威的强项，百威觉得，中国消费者并非花不起钱，而是只为最好的啤酒花钱。

　　借青啤抢中低端市场

　　记：眼下，南非啤酒集团、喜力、英特布鲁、日本朝日、麒麟等巨头都在中国各地跑马圈地。AB公司将如何在与国际国内同行的竞合中突围而出呢？在战略部署上有何大计呢？

　　程：首先要说明一个情况，现在百威在中国高端啤酒的市场占有率达50%。所以与其说未来的目标是突围而出，不如说是以领头羊的优势而继续把饼做大。事实上，从广义来说，AB公司通过资本参与，藉着同青岛啤酒结盟，抢占广大的中低档啤酒市场；另外，AB公司也异常重视自有品牌百威啤酒的建设。

　　主攻有消费力城市

　　记：今年的啤酒销售旺季中，百威的重点市场定在哪里呢？

　　程：一直以来，百威的重点销售市场在沿海地区和内陆某些消费力高的城市(如成都等)，占了整体销售的50%以上。今年的主推产品，南方以销售小包装和罐装啤酒为主，并加大力度推广百威冰啤。北方市场则是小包装和大瓶并重。明年下半年，百威武汉基地将实现产能达到34万吨的目标。

　　广东值得一掷千金

　　记：百威今年在广东的市场定位和策略、布局等方面有何变化呢？

　　程：虽然百威的一贯策略都是对市场的投入依据销量而定，但在广东，我们不介意投资成本的增长大于销量增长，因为消费力居于全国之首的广东，值得百威在销售渠道拓展、新市场开拓上，一掷千金。

　　今年，我们要考虑的是，继续发展广州的超市销售生意还是拓展珠三角地区的夜场销售。目前广东市场的增长，使香港市场也有所感应而出现成长。

　　记：珠啤、青啤、朝日、喜力、华润、燕京等国内外同行都难掩对广东市场觊觎之色。您预计市场走势将如何呢？

　　程：广东啤酒市场将强者越强，弱者越弱。本报见习记者 麦婕