渠道大鳄坐庄强降猛甩高端彩电挤出半锅水分

　　随着国美电器“彩电夏日风暴”活动在全国100多家连锁店正式启动，本应是空调唱主角的6月家电市场，俨然成为了彩电尤其是高端彩电新一轮“价格战”的战场。

　　高端彩电带头跳水

　　近日，国美电器宣布，将数十款国产品牌的主流彩电价格普遍下调20%到30%，其中降 幅最大的达到了50%。与以往不同的是，国美将背投、液晶等高端彩电作为此次调价的主打产品。调价之后，43英寸背投彩电的市场价格低于6000元，40英寸等离子彩电市场价格低于2.6万元。

　　上周末，笔者在北京国美电器西三环店看到，长虹、康佳、TCL等国产品牌的高端彩电价格都有了不同程度的下调。限量销售20台的创维40英寸等离子彩电已由原来的29988元降到了现在的25988元，此外，购买创维等离子彩电还按型号赠送一台15英寸的液晶彩电。TCL的一款43英寸逐行背投的价格也降到了7588元，比原价便宜了1800元，上广电等离子彩电则正在进行返券500元到1500元的活动。

　　一贯强调高品质、坚持高价位的“洋品牌”在此次的高端彩电大战中，也开始自降身价与国产品牌在价格上一较高低。在国美电器的宣传彩页中，“松下等离子最高降幅5000元”、“LG背投直降1200元”的促销标语比比皆是。在北京国美电器西三环店的彩电卖场中，日立43英寸高亮度背投返700元券后实际价格只有6988元，一款限量销售的LG43英寸背投价格只有5799元，索尼53英寸逐行背投的价格在降到了22888元后，还送价值4800元的家庭影院一套。此外，购买LG背投满1000元返100元购物券、购日立背投返700元到1000元购物券、买飞利浦等离子彩电送价值2500元纯平彩电的活动也正在进行。

　　普通彩电仍唱主角

　　除了背投、液晶、等离子等高端彩电外，29英寸的普通彩电也是此次降价的亮点之一。

　　笔者在北京国美电器玉泉路店看到，无论是国产品牌康佳、TCL、长虹，还是三洋、东芝等“洋品牌”，29英寸的普通彩电都已经贴上新的价格标签。三星、东芝、三洋等国外品牌的29英寸普通彩电价格都降到了1900元左右，长虹、海信等国产品牌更是直接降到了1500元左右。单从价格而言，国外品牌与国内品牌已经没有太大的差距。

　　国美电器有关销售人员告诉笔者，虽然高端彩电价格的降低使得许多消费者萌发了购买的意向，销量与以往相比也提高了不少，但与厂商的预期相比，仍有不小的差距。对于液晶、背投等高端彩电，消费者仍然是看的多、买的少，现在国美卖的最多的仍然是普通纯平彩电。

　　一位消费者向笔者道出了个中缘由，他在卖场中转了几圈后发现，降价高端彩电与新推出的高端彩电产品相比，无论是在画面的清晰度、亮度等方面都有很大的差距，虽然厂商将此次降价的原因解释为启动淡季市场、让利给消费者，但怎么看怎么觉得那些大幅度降价的高端产品都有技术落后、濒临淘汰之嫌，国美等经销商的此次降价多少有些新产品推出之前清仓处理过期产品的味道。这位消费者表示，高端彩电价格本就不菲，如果为了贪图一时的便宜，买回即将淘汰的产品，多少有些得不偿失。还有消费者认为，等离子、液晶等高端彩电的技术都很复杂，现在技术成熟与否很难确定，花这么多钱买一台技术不知如何的彩电多少有些不划算。

　　商家坐庄淡季不淡

　　在山东济南，除国美外，三联也开始了彩电降价促销活动，而这一次的彩电降价激起了消费者强烈的购买欲望。从早上7点开始，三联、国美门前就排起了长队，其中不乏来自周边地市的消费者，甚至有来自数百公里之外威海、日照的顾客。为避免顾客过度拥挤，三联济南家电商场还特地将开门时间由原来的9点提前到8点20分，尽管如此，几百台特价机还是在半小时内被一抢而空。据统计，6月14日，三联29英寸以上高端彩电的销量突破了800台，是平时周六的5倍。国美的销售同样超乎寻常，用商场负责人的话说，一天500台高端彩电的销量绝对是“放了一颗卫星”。

　　6月本应该是彩电销售的淡季，国美电器等渠道大鳄此时大幅度调低彩电尤其是高端彩电的价格，强行启动彩电市场的做法多少有些出乎人们的意料。但据业内人士分析，由于受非典影响，今年的“五一”彩电销售高峰迟迟没有启动，随着非典形势的缓和，原来的消费潜力将被重新释放，彩电市场潜力空前巨大，加上对“后非典”时期份额的争夺将决定上半年的市场座次，彩电厂家急于寻找市场突破口，此时商家“搭台”，厂家必然响应。

　　另外，此次国产彩电价格跳水的更深层原因在于，国内厂家近期在美国遭遇了彩电的反倾销诉讼，出口受到了很大限制，只能“堤外损失堤内补”，从而为国产彩电价格的下降提供了充足动力。

　　更重要的是，4月份以来，索尼、东芝、日立、LG、松下等洋品牌首先在背投彩电上发动降价攻势，引起高端彩电市场大幅波动，对国产彩电造成了威胁，也使其被迫奋起反击；而随着城市数字电视网络的建设，城市居民对中高端彩电的需求大幅增长，再加上低端彩电已无降价空间，彩电厂商只好把赌注押在了背投、等离子等高端彩电。

　　对于彩电市场淡季不淡，有业内人士也表示出了担忧和疑虑。随着众多企业的加入和新技术迅速成熟，高端彩电的成本必将随之下降，价格下降在所难免，但大规模的降价也会使国内企业陷入“产品档次低-价格低-利润低-技术含量低”的恶性循环中。因此，今后国内彩电企业还是应更多地把追求利润放在重要地位，根据各自优势采取不同的竞争策略，而不仅仅是依靠降价推动市场的发展和成熟。(杨华郑重)