TCL收购乐华打开问号 品牌经营不承担债务谋做大做强彩电业

　　就在一个月前，TCL集团董事长李东生还矢口否认与乐华集团有“实质性接触”，但是一个月后，一家由TCL控 股的名为“数码乐华”的新公司却注册成立了，这使TCL收购乐华的动向终于放到桌面上来。

　　5月29日，一家名为“广州数码乐华科技有限公司”的企业在广州经济开发区注册成立，TCL集团占这家企 业70％的股份，广州科学城占30％的股份，新公司所使用的基地、厂房 以及公司名称均为乐华集团持有，然而“既出基地 又掏品牌”的乐华集团却在新公司中连一星半点儿股份也没占上。

　　眼下，虽然当事人三方TCL、广州经济技术开发区、乐华集团空前一致的把紧口风，致使TCL收购乐华一事 ，以及未来乐华集团走向等问题仍然迷雾重重，不过从种种迹象判断，这个谜底不久即将揭开。并且如果不出意料的话，即将 出任新乐华总经理一职的人选是原TCL集团TV事业部销售中心总经理范利军。今后新乐华主要经营产品还是以彩电业务为 主，同时包括其他消费类电子产品。

　　TCL入局

　　广州经济开发区管委会的有关人士证实了这一公司的存在，但有关方面却以“不能对外宣传”为由拒绝进一步采 访。至于“数码乐华”成立的具体细节，TCL有关人士表示，由于还有很多“法律文件”需要签署，因此现阶段尚不能进行 披露。据悉，广州科学城是广州开发区管委会所属的国有独资企业。TCL牵手科学城，实际上就是TCL与广州市政府进行 合作，但双方出资多少、注册资金情况、以何种资产形式入股尚不得而知。

　　其实，关于TCL收购乐华的传言可以追溯到去年11月份，当时面对“资金链断裂”、“彩电滞销”、“职员 停工索薪”等危机，乐华电子信息产业集团董事长吴少章曾向媒体透露，乐华将与国内一家“巨无霸”级彩电企业进行合作， 当时就有业界人士分析这家“巨无霸”级企业可能就是TCL集团。

　　在6月10日召开的TCL股东大会上，TCL高层确认，乐华品牌将易帜于TCL旗下。

　　据悉，乐华空调日前对它的一些债权人声称：TCL已经过来了，准备进行资产重组，重组结束后，乐华空调将 会开始偿还所欠债务。

　　冒进之祸

　　当年乐华集团也是风光一时，其“国际产品，回到中国”的广告语，曾传达给消费者强烈的国际品牌的形象，乐 华彩电曾高居国内彩电业前五名的地位，其空调产品也是冲劲十足，但是，因为渠道变革过于冒进，致使彩电销售一落千丈， 并连带售后服务兵败如山倒。危机由彩电波及空调，终至整个集团一蹶不振。

　　并且，现在广州乐华电子的大股东香港长城数码广播有限公司已是自身难保。5月30日，该公司发布的公告显 示，债权人东亚银行已于3月25日就将公司清盘向香港特别行政区高等法院提出呈请，公司股票自3月24日起就暂停买卖 。长城数码已经向法院申请暂缓清盘，但倘若申请遭拒，法院将发出清盘令将公司清盘。据悉，长城数码共欠银行债务6.5 7亿港元，仅广州乐华电子有限公司涉诉的金额就高达1.025亿港元。

　　去年长城数码与TCL集团共同出资在香港成立了一家名为“TEMA—WAY”(天纬电子)的合资公司，分 别持有30％和70％的股份。香港长城数码旗下的惠州工业城，也由这个合资公司租用；但今年3月4日长城数码公告称， 已经将合营公司天纬电子30％的股权出售给了TCL国际。也就是说，长城数码在惠州的彩电基地已经全部转给了TCL。

　　广州情结

　　广州市政府对乐华集团已经不抱什么希望了。乐华集团在广州市经济开发区的企业用地也因资金迟迟不到位而被 收回。

　　不过，对广州市政府来说，并不愿意看到乐华被外地企业并购。从现实的状况来看，TCL是广东省最大的工业 企业之一，也是广东省最具价值的品牌，在全国电子信息百强中排名第四，并且TCL于2002年完成了企业改制工作，股 权结构更趋合理，再加上与乐华大股东香港长城集团的深厚渊源，应该是政府愿意看到的并购对象。合资双方之所以使用乐华 的品牌，是因为乐华品牌的使用权属于广州市政府。广州市政府视乐华为广州名牌，不愿让其丢失或外流。

　　据悉，还有“人脉”的因素导致了TCL集团和广州市政府的合作，那就是广州市市长林树森和TCL集团总裁 李东生曾有同事之谊。当年林树森任惠州市招商引资办主任时，李东生曾是其手下，二人关系密切。后来林树森升迁广州市市 长，李东生执掌的TCL也是发展迅猛。

　　“数码乐华”的成立标志着TCL与广州市政府的合作步入“蜜月期”，同时也意味着吴少章的长城数码彻底失 去了对“乐华”品牌的控制权。

　　TCL攻略

　　不过，TCL集团有关人士一再强调，此乐华非彼乐华。乐华重组方案并非“TCL收购乐华”，更不是“TC L和乐华合资成立新公司”，而是TCL对乐华品牌的经营方式，也就是说“品牌经营”。

　　说的直白些，就是TCL虽然对乐华感兴趣，却不愿背负乐华沉重的债务包袱，于是TCL与广州市科学城成立 一家新公司经营乐华品牌，而广州市乐华电子有限公司仍旧背负原来的债权债务。

　　据悉，乐华集团共欠上游企业近8个亿的货款，这样额度的负债恐怕只有傻瓜型的企业才会接收。只拿品牌不拿 资产，TCL就可以轻装上阵。

　　那么，人们不免会问：连品牌使用权都给剥夺了，乐华集团未来怎么办？这个问题恐怕就连乐华集团自己也不知 道。品牌没有了，生产基地出让了，乐华集团还剩下什么？不过，以乐华吴少章的风格，估计不会从此一蹶不振，还会伺机东 山再起。

　　乐华重生？

　　关于TCL看上乐华的原因，业内曾从各个方面进行过分析，比如“乐华有海外销售渠道优势”，“乐华有手机 牌照”，“TCL借壳上市”等等。事实上，上述优势并非乐华独家所有，TCL已经在这些方面做得很好，没有必要借助乐 华的资源优势。TCL看上乐华的，其实还是乐华品牌本身。

　　乐华这个品牌2002年以来出现了许多问题。首先渠道改革过于冒进，致使销售渠道突然断裂，由于领导层固 执地坚持这种改革，在渠道危机发生之后没有迅速给予补救，结果导致渠道最终瘫痪。渠道危机随后波及到售后服务，用户问 题得不到及时解决被大量投诉，反过来对市场形成进一步的阻滞，导致恶性循环。可以说乐华的主要问题是渠道和服务问题， 产品问题不是很多。TCL的渠道优势和服务优势是业内人所共知的，完全可以很快予以修复。

　　TCL把乐华品牌拿过来，还有将彩电做大做强的考虑。中国家电产品市场空间就那么大，要想进一步做大怎么 办？只有两条路可走，一条路是国际化，向国外要市场；一条路是通过兼并、合作以及品牌运作等方式做大蛋糕。

　　乐华这个品牌在TCL手中能否获得新生？在很大程度上并不取决于乐华这个品牌本身，而是取决于TCL对新 乐华的产品策略与定位是否准确，市场策略是否具有差异性，销售政策是否具有吸引力等等。要想把这一切做好，并不是一件 容易事。

　　据知情人士透露，TCL对乐华品牌的包装策划工作早在几个月之前就已经展开，一旦条件成熟即可立即启动。 　　

　　(家用电器--7行业动态)