伊莱克斯中国退守高端 伯乐生产线停产

　　同6月以来彩电、空调市场激烈的价格战相比，国内冰箱行业的较量似乎更高级：不论是格林柯尔吃下美菱，还是上菱冰箱主业转向电梯业，大家玩的都是资本游戏。昨日记者获悉，伊莱克斯正在就放弃南京的冰箱生产基地事宜与合作的中方伯乐冰箱进行谈判。业内人士称，此举标志着伊莱克斯从此专注拓展高端市场以阻止其品牌价值在中国市场的下滑。

　　伯乐生产线停产

　　早在5月1日伊莱克斯中国公司易帅(澳大利亚人唐佳敦接替仅上任4个月的伊莱克斯中国区总裁白桦志)后不久，就有“伊莱克斯将放弃部分冰箱生产基地”的传言。据内部人士透露，此举标志着伊莱克斯强化其“世界家电第一”的品牌效应而放弃低端产品市场。

　　伊莱克斯和南京伯乐冰箱的合作始于2000年4月。当时伊莱克斯出资3400万元，占合资厂70%的股份，合作期限为15年。到今年4月份，刚好完成双方首轮3年的合作期。3年间伯乐冰箱共生产了40万台冰箱，自己的生产能力也达到50万台／年。

　　但3月26日，南京伯乐电器突然接到伊莱克斯通知称，将提前结束与伯乐冰箱的合作。据南京伯乐电器老总单祥和介绍，获此通知后，伯乐高层立刻赶往北京与伊莱克斯高层接洽。到目前为止，双方已进行了5轮以上的谈判，但因双方在对伯乐冰箱的经济补偿问题上存在较大分歧而陷入僵局。

　　据了解，尽管最终的“分家”方案尚未确定，但伊莱克斯方面人员已开始从伯乐冰箱撤出，目前伯乐冰箱的生产线已陷于停产状态。

　　记者昨日从伊莱克斯方面获悉，伊莱克斯与伯乐的磋商本应在16时结束，但磋商一直延长到18时，直到记者截稿时仍未有最后结果。撤出低端市场

　　白桦志今年年初接替刘小明任伊莱克斯中国区总裁不久就曾宣称：“我们希望借伊莱克斯‘世界家电第一品牌’提高产品的附加值，以平均高出同质产品10%的市场售价得到市场承认。”据了解，唐佳敦上任后的头等大事是重组伊莱克斯在华业务，并专注于实施重返冰箱高端品牌的市场计划。

　　据业内人士分析，如果伊莱克斯在中国的定位确实由过去“刘小明时代”的抓市场占有率转为抢占高端市场，那么考虑放弃伯乐冰箱便在情理之中。因为伊莱克斯生产中高档冰箱的基地是位于长沙的中意冰箱厂，而和南京伯乐合作生产的主要是中低档冰箱整机。此外，伊莱克斯在长沙的生产基地总投资5.7亿元，占60%股份，相比之下，放弃伯乐冰箱的损失相对较小。低成本扩张遇尴尬

　　据透露，伊莱克斯准备撤出伯乐，与其中国市场业绩和总部期望值相去甚远有关。尽管伊莱克斯的前任中国总裁刘小明让其摆脱了亏损的泥潭，但伊莱克斯在中国市场的品牌价值却悄然下滑。

　　业内人士心照不宣的“秘密”是：伊莱克斯在“刘小明时代”给经销商的返利是全行业最高的，但其产品的市场零售价却未能守住高端阵营，慢慢下滑到远远低于主要竞争对手价格的水平。从中怡康市场监测数据看，2002年伊莱克斯冰箱均价2450元左右，比西门子的均价低600元、接近海尔，但其销量却远远落后于海尔。此外，吞掉杭州“东宝”进军空调行业已有两年多，伊莱克斯在空调市场的占有率也与其“世界家电第一品牌”的地位极不相称。

　　伊莱克斯中国赖以起家的冰箱产品利润日趋微薄，而新进入的空调、洗衣机领域又尚未进入收获期。在中国市场产品的零售价不断下探的同时，还要为保住市场份额向经销商支付高额返利，这些都挤压了伊莱克斯在中国的利润空间。因此伊莱克斯不得不收缩战线，专注于利润相对较高的高端市场。

　　有业内人士认为，与松下、LG、三星、东芝等洋家电不断对中国市场重资投入，扩大生产基地、研发基地的做法相比，伊莱克斯一直更倾向低成本扩张———整合中国的没落家电企业。与长沙中意冰箱、南京伯乐冰箱和杭州东宝空调的合资、合作都具有这一特征。伊莱克斯很多技术含量较高的产品尚未在中国生产，与三星、松下等将最新产品的生产线转移到中国来的其他洋品牌相比，伊莱克斯中国公司目前仅存的优势就是“伊莱克斯”品牌。

　　有分析认为，低成本扩张是伊莱克斯在中国发展的主要掣肘。本报记者赵轶昕