2003年，以低调进入等离子市场的海尔彩电，6月份突然发力，强势抢占等离子市场主导位置，上演了彩电业的“尖峰时刻”。
原来一直被业内专家认为固守CRT路线的海尔彩电在2003年初杀入等离子阵营。巧合的是，海尔等离子彩电的上市时间与索尼不约而同，由于索尼和海尔在等离子领域的同步进入，2003年被业界称为“等离子元年”，受到同行业的瞩目。
海尔在等离子彩电销售方面制定的策略非常独特。它借助原有的品牌优势，成功地上演了一场强势品牌强摘桃的制高点切入战。在对手争相开打价格战之时，海尔潜心研究等离子核心技术，大力推广自己的服务并制定了相应的标准，提出了“视频解决方案(TVS)”，树立了良好的品牌形象。无论是在前期的生产、研发，还是在等离子电视的设计、安装及如何与用户的家庭装饰相结合等方面，海尔都制定了完善的行业规范标准，开辟了等离子销售的第二战场，将行业带到了一个新的领域，受到了众多消费者、经销商的青睐和赞誉。
针对春夏两季居民装修房屋较多的特点，海尔在提出“视频解决方案”的同时，根据市场状况，推出了目前国内性价比最高的等离子产品，从而引爆了等离子市场的销售，令竞争对手措手不及。此时海尔等离子彩电的销售呈直线上升，海尔彩电强大的市场竞争力在等离子上得到了强势的发挥。
海尔在等离子电视销售上的策略走的是一条厚积薄发之路。从选择产品上市时间到产品上市、市场定位、广告宣传策略以及后来的突然发力，海尔都独辟蹊径，把主要精力放在树立良好的品牌形象和研究核心技术以及用户需求方面，并在商用领域中大下功夫，根据市场发展趋势制定了自己的销售、服务标准，主张“前期设计服务、过程精品服务、售后满意服务、后期延伸服务”，在等离子产品市场上取得了令人刮目相看的成绩。“一花独放不是春，百花齐放春满园”。海尔的CRT、背投、液晶等产品在等离子井喷式的销售效应的带动下，也同样大幅度增长，使得海尔彩电在激烈的市场竞争中独树一帜，全面开花，结出了丰硕的果实。
业内人士在评价海尔彩电时，普遍认为海尔的彩电路线在给业界带来了一个又一个谜团的同时，却让消费者领略了无数个耳目一新的视听享受。从1997年海尔彩电“探路者”上市开始，海尔彩电就将探索定位于海尔彩电永不放弃的发展目标。2003年初，比竞争对手晚且低调进入等离子市场的海尔彩电，仅仅用了几个月的时间，就占据了市场主导地位，并且不论技术、质量还是服务，都堪称同行业的“先行者”，海尔彩电的速度令人生畏。尽管海尔人否认在海尔会有惊心动魄的事发生，但海尔在等离子市场上的成功无意中创造了一项彩电业的奇迹。本来相对平衡的等离子彩电市场，由于海尔的强力加盟，新的市场机会将再次出现，等离子彩电市场的技术革新步伐也会大大加快。
等离子彩电市场是一个规模效益非常明显的行业。在规模经济效益明显的行业里，实施规模化生产，降低生产成本，大幅调低产品的售价，刺激更大的市场需求，形成大规模销售，然后再形成更大规模制造的良性循环。价位综合体现为与消费者利益切实相关的性能价格比，无疑，只有这种能给行业带来翻天覆地的变化的，才是真正意义上的价值。(佳家)
