传统销售旺季只剩两月 空调业遭遇凉夏“天灾”

　　空调业掉进凉夏冰窟

　　今年的空调行业可说是遭遇飞来横祸。据有关调查，非典使得空调行业上半年的利润下滑30—40%。本来一向是家电行业销售黄金周的五一，家电商场人流大减，加上在非典盛行时期流传空调散播SARS的说法，导致空调销售大受影响，出现空调旺季销售不旺的情况。而近期连续清凉的天气更是令空调销售大受打击。

　　凉夏雨季等于“天灾”

　　最令空调企业害怕的也许不是SARS病毒。去年年初空调业对季节预计普遍乐观，5月初突然爆发的炎热使得大部分空调企业认为又是一个可以赚钱的良机，谁知去年6月份全国持续清凉，结果大量扩产积下了历史最高的库存量。

　　进入2003年，天气似乎也与空调行业过不去，五一黄金周天气持续温和，此后近一个月天气清凉，空调业只有望天打卦(广州话，表示无奈)。奥克斯空调广州分公司经理毛绍辉指出，整个5月的销售受非典影响仅为35%，受天气影响却达50%，由于5月天气清凉，空调业的销售普遍未如理想。

　　省气象局公布的最新天气情况显示：前天和昨天全省各地都呈现降雨天气，部分地区有雷阵雨，气温介于25到30摄氏度之间，天气清凉。有专家预计，进入6月，气温将会逐渐升高，但同时降雨也将增多。对空调行业而言，如果天气持续高温达一周以上，将对空调销售有较大的推动作用；相反，阴雨带来的清凉天气对空调厂商来说无异于“天灾”。从今年5月以来的天气情况看，空调厂商有可能会迎来一个雨水较多的凉夏。按往年的情况看，空调销售旺季从5月份开始，进入7月天气转热后达到高峰，甚至会出现空调销售井喷的现象。但从今年的情况看来，七八月能否实现爆发性增长颇让人怀疑。雨季凉夏有可能成为今年空调行业的另一道槛。

　　高库存低需求矛盾尖锐

　　进入2003年，空调行业可说流年不利，2002年底适逢钢材涨价，钢材价格比往年上涨30%左右，空调压缩机价格随之上涨约10%。同时由于去年对天气预计失误，空调行业经历2002年凉夏后积下了高达700万台的库存，达历史最高。按大部分空调企业的打算，这部分库存将在今年初消化掉，但由于非典打击，目前仍有400多万台的库存。

　　据有关调查，2003年1到3月，我国的空调产量已达1000万台。记者最近从国务院发展研究中心市场经济研究所获悉的预测数据则是，今年国内的空调容量约为800—900万台，同比下降10%。生产量上升与需求量下降成为当前空调业最尖锐的矛盾。

　　据不完全统计，我国生产空调的企业已达到400多家，产能达到2000万台／每年，但去年一年，国内的需求量也仅有1000万台。多家企业曾经预言，今年将是空调业的决战年、洗牌年，能否在激烈的竞争中存活下来，成为中国众多空调企业不得不面对的难题。

　　转战海外消化产能

　　尽管如此，夏季毕竟是空调企业和销售商都不愿意放弃的大好时机。进入6月，国家有关部门公布，SARS疫情已基本受控制，空调行业可以大大地松了一口气，接下来就是如何迅速启动为时不多的旺季市场。

　　美的空调事业部副总刘亮接受本报记者采访时称，由于提前启动市场，美的并没有受到太大的影响。由于非典在特大城市蔓延较为严重，美的空调转战二三级市场，全国的县级市场销售良好，使得整体销售仍然保持较为良好的状态。华凌空调方面也表示，正集中力量准备全力冲刺六七月份的销售旺季。

　　海外市场也是解决空调老大难问题的一个重要途径。华凌有关人士表示，华凌今年以来加大了出口量，因此总体销售并没有受太大影响。同时美的空调的销售也透露，截至5月份，海外的销售增长了100%，海外市场已成为消化产能的重要途径。

　　苏宁华南营销中心总监周晓章指出，虽然非典确实对市场有一定的影响，但市场正在恢复中，商家也在酝酿众多促销活动。为挽救受疫情影响的淡季市场，今年5月下旬，苏宁特意将往年在6月份举办的空调节提前近半个月，希望藉拉动惨淡的空调市场。最近，国美北京分公司中层管理人员大换血，据称是因为非典重挫了国美的家电销售。看来，家电商家为挽救淡市已经使尽了浑身解数。(记者/吴俊碧)

　　-专家说法

　　空调营销应“淡季不淡”

　　日前，国务院发展研究中心市场经济研究所副主任陆刃波接受本报记者采访时指出，我国的空调行业发展到现今阶段已不能单纯依靠季节性消费。他指出，我国的空调行业产量巨大，高达上千万台的空调量仅靠一两个月集中消化不大现实。如果企业的营销策略完全由季节决定，必然存在重大的危机。

　　过去空调是一种季节性消费，一年的大部分销售仅在夏季的两三个月内实现，但近年来季节性消费已远远不能满足空调销售的需求。记者了解到，现在绝大部分空调企业已改变了过去淡季停产的做法，在所谓的淡季也照常开工。陆刃波指出，企业如果能改变营销策略，做到淡季不淡的话，就能在不利的市场环境下保持优势。他指出，现在的消费者消费习惯与以前不同，不仅仅是天气热时才想到买空调，很多家庭是购买了新房后需要装修了就会添置空调，这对空调企业而言是一个很好的商机。(文/吴俊碧)