非常措施应对SARS影响 青啤出口大幅增长

　　面对SARS严峻的形势，青岛啤酒在全球营销市场采取了一系列果断措施，尽量把危机转化为机遇，降低损失，取得了相当成果。据青岛海关的最新统计，1-4月份青啤累计出口完成创汇1468万美元，较去年同期增长114.6%。

　　自去年年底发现SARS病毒以来，时至今日，全球30多个国家和地区，近8000人感染了SARS病毒，使全球经济在9·11之后受到又一重创。青岛啤酒海外的几大重点市场，香港、新 加坡及台湾地区已经被世界卫生组织列为高危疫区，餐饮、旅游、娱乐和零售四大主要行业更是首当其冲，营业额大幅下降，经营惨淡，多数不得已停止营业。其他东南亚国家虽未被列为高危疫区，但也产生严重恐慌，北美及欧洲地区，华人餐馆、超市的生意受到沉重打击，普遍下降70%左右。

　　面对如此巨大的危机，青岛啤酒启动了针对SARS疫情制定的市场应急预案，并将预案传达至全球各营销分支机构，取得经销商的大力支持，形成了互动链，最终拉动市场。他们将营销重点由唐人街、中餐馆向冲击较小的主流超市转移。通过灵活多样的促销手段，加大主流市场的营销力度，尽可能地远离非典，避开冲击；通过有创意的产品、大型室外看牌、出租车顶照明广告等方式，加大青岛啤酒品牌和产品的宣传。并开展灵活多样的促销活动，通过优价、让利、赠送等方式加强对产品的推介，拉近与终端消费者的距离。另外，通过实行销售人员开发新客户奖励制度，提高销售人员的工作积极性，积极拓展市场空间。加之青岛啤酒自20世纪50年代出口以来在国际啤酒市场形成的良好声誉和口碑，国外消费者对青岛啤酒质量、品质、安全、卫生方面都非常的放心，在最末端形成了对青岛啤酒的最有力支持。

　　由于措施得力，尽管遭受SARS的威胁，青岛啤酒仍然迎来了第一个销售出口旺季。近洋地区完成创汇1444万美元，同比上升488%；远洋地区完成创汇249万美元，同比上升1.5%；美大区出口完成207万美元，较去年基本持平，略有增长；港、澳、台、新加坡等东南亚地区以及意大利、法国等西欧国家出口也有较快增长；在全美啤酒销量一季度下降3.4%，进口啤酒下降近8%的情况下，青岛啤酒在美国的销售仍然实现了适度增长。(通讯员刘翠梅记者路敦海青岛报道)