非常措施应对SARS影响 青啤出口大幅增长 | ||
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http://finance.sina.com.cn 2003年05月29日 14:10 中华工商时报 | ||
面对SARS严峻的形势,青岛啤酒在全球营销市场采取了一系列果断措施,尽量把危机转化为机遇,降低损失,取得了相当成果。据青岛海关的最新统计,1-4月份青啤累计出口完成创汇1468万美元,较去年同期增长114.6%。 自去年年底发现SARS病毒以来,时至今日,全球30多个国家和地区,近8000人感染了SARS病毒,使全球经济在9·11之后受到又一重创。青岛啤酒海外的几大重点市场,香港、新 面对如此巨大的危机,青岛啤酒启动了针对SARS疫情制定的市场应急预案,并将预案传达至全球各营销分支机构,取得经销商的大力支持,形成了互动链,最终拉动市场。他们将营销重点由唐人街、中餐馆向冲击较小的主流超市转移。通过灵活多样的促销手段,加大主流市场的营销力度,尽可能地远离非典,避开冲击;通过有创意的产品、大型室外看牌、出租车顶照明广告等方式,加大青岛啤酒品牌和产品的宣传。并开展灵活多样的促销活动,通过优价、让利、赠送等方式加强对产品的推介,拉近与终端消费者的距离。另外,通过实行销售人员开发新客户奖励制度,提高销售人员的工作积极性,积极拓展市场空间。加之青岛啤酒自20世纪50年代出口以来在国际啤酒市场形成的良好声誉和口碑,国外消费者对青岛啤酒质量、品质、安全、卫生方面都非常的放心,在最末端形成了对青岛啤酒的最有力支持。 由于措施得力,尽管遭受SARS的威胁,青岛啤酒仍然迎来了第一个销售出口旺季。近洋地区完成创汇1444万美元,同比上升488%;远洋地区完成创汇249万美元,同比上升1.5%;美大区出口完成207万美元,较去年基本持平,略有增长;港、澳、台、新加坡等东南亚地区以及意大利、法国等西欧国家出口也有较快增长;在全美啤酒销量一季度下降3.4%,进口啤酒下降近8%的情况下,青岛啤酒在美国的销售仍然实现了适度增长。(通讯员刘翠梅记者路敦海青岛报道)
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