与价格战打得死去活来的彩电、空调等行业不一样，风扇业历来少有恶性的价格战。虽然前年至去年间一度也有非理性的降价现象发生。但这种情况在未伤及行业发展元气时就被及时制止住了：去年底和今年初，风扇业两度小幅提价，给了风扇行业很好的喘息空间。在家电业一片降价之声中，风扇业敢于涨价，已是奇事；但更奇怪的是：价格涨了，销售不但不受影响，反而有大幅的提升：以中国风扇业的龙头老大美的风扇来说，到5月中旬为止，美的风扇今年的销售任务已经完成了90%。
在绝对不敢言涨价的家电行业里涨价，涨价之后销售不跌反升，其中的奥秘何在？美的风扇事业部总经理周正芳日前接受记者采访时点破了其中的简单道理：风扇的价格已经降到历史低谷，借原材料涨价的时机恢复性提价，是价值规律使然。而之所以别的行业不敢涨而风扇行业敢涨，可能是因为风扇行业的市场集中度更高。
美的对指导思想进行了两大调整：一是改变只讲竞争不讲合作、甚至要把竞争对手一棍子打死的战略思想，改而秉持“你们活得好，我比你们活得更好”的竞合思想。既竞争又合作，营造一个理性竞争的行业氛围。第二个调整就是将企业经营的规模导向转变为效益导向。在规模导向的时代，企业用较高的利息来吸引客户进行淡季投款，客户贪吃利息而投入大量的款项，在旺季销售时就容易有回笼资金的压力，就很容易从内部开始打乱市场价格体系。而在效益导向时代，客户淡季投款只能获取银行正常的利息，客户就不再盲目投款，而是在旺季时有多少钱就要多少货，价格体系就稳住了。
有了上述两个行为模式的根本性的调整，再加上对历史资料和行业趋势的认真研判，美的风扇事业部决定对风扇提价，推动行业回到理性竞争、良性运作的格局中去。去年10月，美的在对今年的风扇定价时，将价格提高了3%；今年年初，因为钢材等原材料价格上涨，美的再将主要风扇品种的价格提高7%。价格小幅回升并没有吓走消费者，今年的风扇市场仍在保持稳中有升的格局。周正芳告诉记者，目前国内风扇市场的增长拉动还主要靠大中城市等一级市场，农村的风扇保有量还不大，市场潜力还很大。
本报记者邓红辉
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