光大银行保理业务发展迅速

　　贴近市场 加大营销

　　光大银行以满足客户多元化需求为目标，加快业务创新步伐，加大市场营销力度，今年1—4月份，实现了保理业务在市场份额和综合收益上的同步增长。

　　以贴近市场的特色产品，满足客户的多元化需求，是光大银行实现保理业务快速发展 的重要途径。为此，光大银行按照“积极推进国内保理业务，稳步介入国际保理市场”的业务发展定位，有针对性地帮助客户设计方案，通过产品组合或改良满足客户的多样化需求。同时，光大银行在业务推广过程中不断总结，将对不同客户的个性化服务方案整理成规范的具有推广价值的改良产品，逐步完善保理业务产品体系，提升客户服务水平。为进一步完善、规范保理业务，光大银行还在保证收益的情况下，积极完善保理业务定价体系；开展现场与非现场检查，确保操作的合规性；统一业务宣传口径，有效规避政策性风险的发生；参与FCI相关活动，扩大自身知名度；积极开发保理系统，提高技术支持水平，为保理业务的持续快速发展打下了良好的基础。

　　加大市场营销力度，积极培育优质客户群，是光大银行发展保理业务的工作重点。为做好保理业务的市场拓展工作，光大银行选择保理业务开展的重点地区，先后组织了较大规模的新产品推介会，积极开展保理业务专题交流及培训活动，下发相关产品组合营销材料，通过多种形式开展综合营销，大力开发优质大客户的上游客户，积极拓展业绩较好的上市公司，认真选择发展成长性较好的中小型客户。通过全行的共同努力，2002年，光大银行共实现新增保理客户95家。

　　下一步，为促进保理业务的进一步发展，光大银行将继续加快保理系统开发进度，加强对保理业务的技术支持工作；积极调整保理制度和操作流程，提升保理业务的竞争力；进一步加强市场营销工作，重点营销国内综合保理及国际保理业务，加强对重点客户的个性化服务，努力实现保理业务市场份额的扩大，提升保理业务对光大银行收入的贡献度，逐步把保理业务培育成光大银行的特色与品牌业务。