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光大银行个贷业务发展迅速

http://finance.sina.com.cn 2003年05月26日 14:20 新浪财经

  突出重点 加快创新

  今年以来,光大银行按照“确定目标市场、做好特色产品”的工作思路,采取“公私业务联动、零售业务批发做”的营销策略,大力加大市场开拓力度,加快业务创新步伐,加强风险控制工作,实现了个贷业务的快速、良性发展。截至4月末,全行个人消费信贷业务余额为121.03亿元,较上年末增长32.2亿元,增长率为36.3%,增长率和增长额在十家股份制
商业银行中均居第二位;不良贷款率继续保持较低水平。

  光大银行在发展个贷业务时,坚持了以重点地区推进带动全行个贷业务发展策略,要求重点地区通过完善基础、培育特色、加强营销,实现个贷业务的快速发展,进而带动全行个贷业务的全面增长。截止4月末,光大银行在各分支行的个贷业务全面增长的基础上,上海、北京、太原、武汉、杭州、合肥等重点地区的个贷业务取得了迅猛的发展,在当地所占的市场份额不断扩大;济南、黑龙江、海口、长沙、西安等地区也以具有特色的产品加大市场营销力度,实现了个贷业务的较快增长。

  在个贷业务创新方面,光大银行针对不同行业、不同区域的客户,先后推出一系列独具优势的创新产品,如在全行范围推广了“生产厂家回购担保项下工程机械按揭贷款业务”,与多家生产厂家签定合作协议,推动了工程机械按揭贷款业务的迅速增长;在汽车消费信贷领域,在北京地区率先推出了“以所购车辆抵押+车辆全险”的新操作模式,在个人信用担保方面进行了成功尝试;在个人有价单证质押贷款业务方面,天津分行、杭州分行、宁波分行推出了保单质押贷款和邮政储蓄存单质押贷款等,都对业务的发展起到了很好的促进作用。

  在个贷业务的营销方面,光大银行大力提倡“公私业务联动,零售业务批发做”,集中人力,推动公司和私人业务的协作,有效实现资金流、产品流和服务信息流三大要素的优化组合,积累了许多成功的营销经验。如,济南分行、黑龙江分行、沈阳分行、长春分行成功营销了相关集团企业员工个人按揭贷款项目;上海分行则通过“开发贷款与住房按揭贷款”封闭运做及与中介公司的密切协作,使个人消费信贷业务取得了突飞猛进的发展。

  光大银行在推动业务快速发展的同时,还始终把规范业务操作、有效控制风险放在与业务发展的同等地位,一方面修订并推出了一系列个贷业务管理规章制度,开展全系统业务培训和区域行业务培训,进一步规范了全行个贷业务操作,强化个贷业务的规范操作;另一方面,通过现场检查、非现场档案抽查及对不良贷款的日常监控等多种方式,加大了对个贷业务的监管力度,使不良余额和不良率始终保持较低水平,为个贷业务的持续良性发展打下了良好的基础。





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