| 中高端产品全线“跳水” 彩电进入“新降价时代” | ||
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| http://finance.sina.com.cn 2003年05月14日 17:58 中国经济时报 | ||
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实习生李浩先 虽然现在的家电厂商不会如此直接吆喝“跳楼价，大甩卖！”，可“直降2000元”“礼券1000元”又着实让人看到彩电价格方面的“大刀挥舞”。 “等离子彩电价格跌破3万元”“8千元，背投搬回家”，彩电降价的广告宣传又一
一位业内人士对这次大规模降价表示了惊讶，“背投、等离子这些中高端产品是今后的趋势，可这么快发动价格攻势，而且降幅如此之大，确实出乎意料。”北京国美彩电销售部经理刘飞则认为：普平纯平彩电已经开始淡出消费者的视线，为了争取未来市场，在“五一”黄金周来临之季，厂家对中高端产品价格的大幅度下调也合情合理。 “普通彩电降价的轮回已经过去，针对中高端彩电普及工作的降价不可避免的到来了。”观察家急呼，“彩电进入到了‘新降价时代’！” 价格跳水销售攀升 刚走进苏宁北京安贞店的家电卖场，就看到几个消费者在挂有“长虹背投，普及风暴”的宣传牌下了解情况。长虹的销售人员向大家介绍，长虹这次全线下调产品的价格，所有现供市场的“精显王”背投彩电全部降价20%以上，如果遇上厂家和商家的共同促销活动，几款背投可以实现对半折。 分析家认为，彩电行业在经过了2002年的快速复苏增长之后，厂商们都把2003年看作进一步巩固市场，实现长久发展的关键年。长虹此时推出背投产品降价方案对于行业而言是为了进一步开拓高端市场，普及高端彩电产品；对于企业而言就是为了进一步抢占市场份额，实现企业的快速发展。 “一石激起千重浪”，在长虹宣布降价的第二天，TCL就宣布其全线背投产品平均降价30%。记者在家电卖场看到，TCL降价的背投产品规格从43英寸到52英寸，最大降幅达到了3000元。 就连一向在高端彩电方面慎言降价的外资品牌也充当起了“降价先锋”。西单商场家电卖场的三星专柜，一连串的降价宣传吸引了不少消费者观看。现场的销售人员介绍说，三星在继续打技术牌的同时，也开始了降价抢市场的行动，“这次降价是最近幅度最大，范围最广的一次。”另外，LG、韩国大宇、NPC也有不小的动作，其中一款NPC的背投已经降到了7千多元，价格直逼同档次的国产品牌。 “背投彩电的销量翻了将近一倍，销售数字仍在攀升，‘五一’有望创造新高。”国美彩电销售部经理刘飞信心十足。记者在一些家电卖场看到，一些著名品牌的主流产品只摆放了样品，现场拿货不可能，必须“排队”。一位销售人员告诉记者，“这已经是厂家补充的货源了，降价刚开始的时候，连样机都被人买走了。” “我很早就等待着背投降价了！”朱先生正在国美选购背投彩电，他估计“五一”黄金周，彩电的价格将达到一个新低，“虽然我对这些年对家电的降价见怪不怪了，但该出手时就出手了。” 背投是主战场 等离子是预备役 许多人认为，去年7月的等离子电视“价格风暴”是彩电“新降价时代”的开始。TCL、海信等离子电视率先降破3万元的“消费心理防线”，康佳、创维也纷纷跟进。而掌握等离子电视核心技术的松下、LG、三星、先锋、NEC、富士通等国外企业却回应寥寥。一位外国公司的销售负责人就曾表示，等离子彩电有可能要在3、5年之后才会进入普及阶段，现在的降价只能是赚吆喝赔本钱的事情。 “就算再降5000元，也还是20000多，这个价格还是离我们太远。”朱先生称自己不会考虑购买等离子电视。业内人士也分析说，等离子彩电的生产技术和销售市场并未完全成熟，从现在等离子彩电的生产成本看，不到3万元的价格显然不足以支撑其利润空间。在各企业尚无自己较为成熟的生产线、无大规模生产之前，如此疯狂降价多少显得有些“底气不足”。 “降价的主战场是背投彩电。”这位业内人士分析说，背投的技术含量没有等离子产品高，但价格是等离子电视的三分之一，又能满足百姓对大屏幕和高清晰的需求，很能吸引中国的广大消费者。“或许等离子的降价可以称为‘项庄舞剑’，剑指向较为成熟的背投彩电市场，希望通过推广背投形成高端彩电的鼎盛规模。” 相互搭台共同唱戏 “99元，彩电搬回家！”记者在某商场看到了这样的促销活动，而同样的品牌在其他卖场的价格还是“原地踏步”。打电话到厂家了解，他们表示“全然不知”、“甚感突然”，还要“讨个说法”。 据知情人士透露，商场产品降价促销，没有厂家的支持是不可能的。商家以赢利为目标，既然敢于亏本甩卖，一般都得到厂家同意，由厂家以降低供货价或用其它方式弥补。他认为，在彩电市场低迷的情况下，厂商联合炒作，是因为彼此都可能从中得利。 “我们要和厂家共同开辟市场，共同创造品牌。没有必要暗地里唱双簧。”国美的有关负责人表示，现在彩电的销售商已经不再是单纯的流通渠道，自身也是品牌，就像消费者买家电就喜欢到国美、苏宁、大中一样。“现在我们和厂商的关系可以用‘相互搭台，共同唱戏’来概括。” 据他介绍，为了配合这次降价活动，国美与各个主流厂商已经建立了稳定的供货关系，并准备开展著名生产厂家高层领导亲临销售现场签名售机的活动。西单家卖场电的销售人员也表示，将紧跟各大厂家的价格调整计划，并通过售机返券的方式，搞好“五一”销售。 “新降价时代”再落“俗套”？ 对于这次中高端彩电降价，业界评价不一。“新降价时代”是否还落俗套，重新步入“价格战—全行业亏损”的恶性循环，成为关注的焦点。 有业内人士认为，大规模的降价浪潮会使国内企业陷入“产品档次低-价格低-利润低-技术含量低”的恶性循环当中。今后国内彩电企业将更多地把“追求利润”放在重要地位，根据各自优势采取不同的竞争策略。 据了解，全国上规模的彩电企业有十几家，机型上百种，加上合资品牌，可谓虎踞龙盘。但产品在功能设置、技术含量上大部分重叠的占到60%。雷同的产品难以形成新的消费热点，降价就成了惟一的通道。 而厂家对“价格战”的说法不以为然。康佳彩电市场部刘经理在接受媒体采访时表示，目前高端彩电的降价不能算是“价格战”，而是一种正常的商业行为。随着众多企业的加入和新技术迅速成熟，成本必将随之下降，价格的下降是在所难免的。TCL电视销售中心总经理范利军也认为，这次降价主要是因为以前中高端电视原来的价格离消费者太远，现在的价格调整是给消费者一个合理的价位。 另有分析认为，此次彩电全线降价，直接动力是彩管的生产成本大幅度降低，以及自身掌握部分核心技术及生产规模的扩大，其技术成本和加工成本随之下降所致。范利军认为，在高端彩电方面，目前国产彩电的竞争对手主要是海外品牌，而海外品牌的成本下降比较困难，因此也不太可能上演价格战。
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