长虹点燃“背投普及”岁月 与长虹执行总裁对话

　　记者(以下简称记)：王总，我首先想知道，中国背投市场当前是个怎样的状况？

　　王凤朝(以下简称王)：从2000年开始，刚刚萌芽的背投市场在中国很快转向导入期，经过2001、2002年两年的时间，消费者对于背投的了解日益增多，特别是长虹精显王背投上市后，到目前，社会保有量已经达到20万台，许多消费者通过使用、体验，感觉到看精显王背投的确是一种享受，而这种体验所形成的二次、三次宣传效应效果非常明显。到2002年下 半年，根据市场调查，在未来购买彩电的意愿中，背投已成为最突出的亮点，说明这块市场已经开始进入快速增长期。赛迪顾问市场研究报告显示，2002年以背投为主的中国高端电视机市场仍属于少数几个品牌的寡头竞争格局。其中索尼、长虹、东芝、松下、LG和三星等几大主要品牌占据整个市场份额的92.3%，长虹背投的国内市场占有率达到了20%，是国产品牌绝对的领导者。

　　记：长虹背投的技术、市场情况怎样？其优劣势在哪里？

　　王：这次长虹的让利销售与以前的“价格战”完全不同，如果说曾经的降价行为是“要市场不要利润”、“淘汰劣小”的话，这次则是中国家电企业首次以“技术”作为砝码来展示综合实力的开始。大家知道，长虹是第一个开发背投自主技术的国产品牌，也是全球第一个拥有从芯片、投影管到会聚调整、整机应用等核心技术的企业，由于不需要支付任何专利费用并最大限度地实现了自主配套，加上我们在海湾局势紧张之前就采购了40亿美元的零部件和原材料，其中背投占了很大一部分。所以，长虹背投的综合成本远远低于其它品牌。同时，通过不断的技术创新，目前长虹背投从38英寸到70英寸的产品应有尽有，能满足不同层次的消费需求。去年，长虹背投在全球销售了近20万台，今年仅在国内市场就可望突破50万台！

　　记：本次背投“普及风暴”具体内容是什么？

　　王：这次长虹背投全面降价，我们从去年12月份就开始着手准备。这次降价的产品几乎涵盖了所有长虹精显背投，因品种不同，降价幅度也不一样，最高降幅达到40%，平均降幅为25%。我们的目标，就是要让中国家庭年收入在2万元以上，客厅或卧室面积在18平方米以上的消费者都能买得起、看得上最好的、最新的、科技含量最高的背投。特别是城市新婚夫妇置办大家电，高档背投将成为他们必备的时尚之选。

　　记：长虹为什么选择在这个时候降价？

　　王：现在背投消费正全面进入快速增长期。而许多消费者由于价格因素，仍然在消费隔行扫描、50H z、性价比低，甚至是发达国家的淘汰产品。作为中国背投的先行者和代表，长虹有责任让更多的普通消费者看上高档的背投电视。所以，我们认为目前的市场机会已经到来，技术已经非常成熟，市场已经认同，成本已经降低，经济规模也已形成，价格瓶颈已能突破，万事俱备，正是掀起“普及风暴”的好时机。

　　记：长虹这次主动将背投这一高端彩电大幅度降价，其目的是什么？

　　王：中国消费者看电视经历了从无到有、从小到大、从低档到中高档的一个明晰的过程，80年代初主要为12英寸、14英寸的黑白机，80年代中后期出现了14英寸、18英寸、21英寸的小屏幕彩电，90年代开始人们终于看上了25英寸、29英寸、34英寸大屏幕彩电。而目前中国市场上的新一轮换代高潮已经到来，“家庭影院”将全面进入中国消费者家庭，而背投将是这次换代的主流产品！目前中国已成为继美国之后的第二大背投消费国，市场也在高速增长中，增幅连年超过100%，预计2003年将达到120-150万台。长虹降价，就是要让中国广大的消费者都能看上高档背投。

　　记：一提到降价，消费者就会考虑是不是库存机？对此，您如何看？

　　王：商家和一些消费者可能已经注意到了，我们这次所有的背投价格基本上都作了不同程度的调整，这些产品上市的时间都很短，是正在批量生产的主打产品。去年，国内市场背投增幅超过100%，全年背投销量近80万台。而长虹背投的市场销售十分火爆，海外增长更为迅猛，全球销量近20万台。从去年8月份开始，我们的生产能力开始吃紧，即使经过三次扩线和上量，也要经常加班才能满足市场需求。即将投产的“广东长虹高科技工业园”的四条背投生产线就是为了弥补产量的不足。所以这次“普及风暴”所推出的均是技术最新、质量最好的全新产品，全是“鲜”货。

　　记：王总，从价格门槛来看，中国背投消费的普及时机是否成熟了？

　　王：长虹坚持以高科技造福社会大众，让高科技实实在在地为更广泛的消费者服务。高科技并不意味着一定是高价格。这次降价，就是要让背投这种高新技术为全面建设小康社会尽一份力。背投彩电将会成为年收入在2万元以上，客厅面积在18平方米以上的城市家庭的主流选择。目前，市场上好一点的34英寸纯平电视的价格基本都在5000元以上，42英寸PDP的价格基本上都在3万元以上，而这个尺寸范围内的长虹精显王背投如今已到了万元以内。如果你是消费者，你下一步的选择将会是什么呢？

　　记：有人认为高端彩电中PDP、液晶应该是首先切分的蛋糕，所以2001年当其它国产品牌力推PDP、液晶的时候，唯有长虹在背投上一枝独秀。而去年以来我们发现，目前国内几乎所有有影响力的彩电企业都转上背投，对此，你怎么看？

　　王：其实大家都是对的，背投、PDP、液晶都属于高档产品。长虹在这些方面也都在积极投入。但我们认为由于技术、成本、寿命、能耗等各种原因，PDP相对是个长线产品，目前并不适合中国家庭，主要应用在会议、展厅、电视台等公共场所。液晶产品是更高档的产品，但由于工艺、成本原因，30英寸以上的价格太昂贵。目前主要应用在小屏幕显示领域。相对来讲，背投从性价比等各方面都是最适合当代中国家庭使用的。这一点，现在已经成为行业内外的共识。而对中国家庭来讲，在电视的下一个换代产品上，仍然是解决眼睛和耳朵的享受问题。他们真正需要的，是一个有“电影院效果”的产品，并且价格不能太高。

　　我们在上背投时，公司董事会也有过激烈的争论，但最终决定，不能将中国这个庞大的背投潜在市场拱手让给洋品牌，要让更多的中国消费者提前享受到这一高端产品。为了达到尽早普及的目的，我们一开始的策略就是潜心研发拥有自主知识产权的核心技术，并表示可以优先向国内企业转让，以此提升整个行业的竞争实力的普及条件。

　　记：我们注意到，您去年在参加苏宁、国美举办的研讨会上多次强调要更好地建立企业的上下游关系，共同参与竞争。请问此次长虹精显背投“普及风暴”将给他们带来怎样的影响？

　　王：你这个问题问得很好，这可能也是人们最关心的。你如果深入调查就会发现，长虹背投这次降价，来自上下游一片支持和赞赏并不比消费者少。

　　去年12月份，我们向全球抛出了40亿美元的采购大单，其中很大一部分就是背投彩电的器件，扶持了一大批背投器件制造商，他们正在收获长虹背投市场迅速拓展的成果。在终端市场方面，中国的背投市场热起来，直接受益的就是经销商和消费者。目前，在稍有实力的经销店里，都要摆上长虹背投，因为它已经成了经销商提升自身形象和档次的标志。当然，与普通彩电相比，背投所带给经销商的利润也更丰厚。所以，长虹背投通过降价，普及消费，直接为上游供应商和后端的经销商创造了更大的综合赢利和进一步发展的空间，应该说，他们与长虹形成了一个利益共同体。与其说这次背投降价由长虹挑起，还不如说是长虹、上游供应商、经销商的联合行动。

　　提到这条供应链的上、中、下游环节，我想说这次降价还有一个更深层次的东西，那就是要探索出企业赢利的一种新型模式。从而在中国建立起一个“以长虹为核心纽带的具有世界竞争优势的产业链”。过去单一的企业市场竞争战术在今天的市场竞争中，效果已经开始大打折扣，靠一个企业的单打独斗很难取得最好的经营效果。长虹联合上下游供应商做大这块市场，这是一个“多赢”格局。

　　记：之前的5年，可以说是中国彩电业技术创新的低调期，在盛行概念炒作之风的背后，人们寄望长虹能以一贯的“实在方式”出现。今天，您应该能告诉我长虹最近这几年在干些什么？

　　王：之前的这四、五年，在长虹战略上是“埋头干实事”，我们自己称这个时期是“磨剑”的五年。上世纪90年代中期以前，中国的彩电业走的都是引进、消化、吸收、创新的发展道路。当这种方式到后来逐渐行不通的时候，长虹下了狠心，一定要自己干，而第一个目标就是背投。1998年，我们成为全球首家开发高度清晰显示芯片的彩电整机厂家。长虹将变频逐行精密显像技术率先在全球开发成功后，迅速地运用到了我们的CRT彩电上，以此彻底打破了国际大公司的技术垄断。

　　同时，长虹努力地培养了一支光学专家队伍，逐一攻克冷媒配制、灌封、光机电耦合等一系列的核心技术和关键工艺，并于1999年9月推出了中国的第一台背投———长虹“东方影都”；2000年9月我们的第二代100H z隔行／50 H z逐行背投面市；2001年6月，第三代60 H z逐行扫描背投开发成功，并在当年9月通过国家级技术鉴定；2002年3月，长虹第四代75 H z逐行扫描背投上市。到目前，除了背投的技术、工艺、关键器件均拥有自主知识产权外，我们的冷媒灌装设备、自动会聚调整仪都实现了自制，其性能指标还远高于进口设备。

　　记：目前市面上的一些家电产品给普通消费者一种高科技、高价位的姿态，您如何看待它的“高科技”？

　　王：我想反问这样一个问题：“高科技是不是就意味着高价格，高价格是不是就一定是高科技，外国人制造的产品是不是都是高科技，‘中国制造’是不是就不能叫高科技，是不是买不起的就是高科技、看不懂的就是高科技。”你说他是高科技也好，是新发明也罢，最终要让广大消费者买得起、用得上，这是作为一个有实力的企业应该做的，也是企业保持持续发展的源泉。长虹深谙“得高端者得市场”、“得消费者得市场”的道理，我们通过这次大幅度降价，也就是想实实在在的为广大消费者做点事。

　　记：请问长虹对于下一步发展有什么新的设想，目前长虹的战略重点是什么？

　　王：长虹并不满足于“中国彩电大王”、“世界亚军”的荣誉，我们还有更高层次的追求。十六大报告指出，今后20年是中国全面建设小康社会的战略机遇期，我们必须要有紧迫感。所以我们的战略目标是在本世纪初尽快将长虹打造为世界级企业，首先从打造世界级彩电大王入手。而这个概念，既包括产销量要达到1500-1700万台，还包括品种也要涵盖从高端到中低端全系列。目前长虹的战略重点仍然在于坚持技术创新，保持优良的质量，加强严格的成本控制，推行多品种经营，面向国际市场，推进全球经营，把长虹打造成世界级企业。

　　记：请问作为正在大步走向世界的名牌，长虹怎样服务于国内的广大消费者。

　　王：长虹要成为世界名牌、世界级企业，有一点必须强调，长虹首先是一个中国的企业，是在广大中国消费者的支持下、厚爱下才有长虹的今天和发展。这一点已经深深地牢记在长虹的全体员工心中。造福全球消费者、服务国内广大消费者是我们义不容辞的职责。我们始终坚持最好的性价比、最好的质量是对消费者最好的服务。长虹精显王背投技术功能定位于高档、时尚，这次大幅度让利，就是要让背投这种高档、时尚的家电产品进入更广泛的家庭，用我们的高新技术为全面建设小康社会尽一份力量。

　　记：“十六大”提出全面建设小康社会，刚刚结束的“两会”又把启动内需作为当前的重点。长虹将如何抓住新的发展机会？

　　王：最近两年国内背投增长最快的区域市场，正是北京、上海、广州、深圳这样的沿海发达城市。许多高档住宅的开发商已经把长虹背投、空调作为售前标准配置。从国家建设部获悉，“十五”期间全国新增住房将超过3000万套，大部分是客厅面积20—40平方米的大套住房。如果再加上目前已有的更新换代、新婚、会议、教育需求，“十五”期间背投需求量将超过2000万台，平均下来每年的需求量在400万台以上！背投影彩电和房地产业已经形成了良性互动的局面，对于拉动内需正在发挥积极的促进作用。这对我们来讲是一个千载难逢的市场机会。有人提出，小康社会就是“小车社会”，有人提出“小康不小康，关键看住房”，要我说，小康不小康，关键看背投！当然，三者都有那就更好。长虹应该用高新技术为全面建设小康社会尽一份力量。(李宝春)