利用电脑网点发动渠道攻势 清华同方出击家电业

　　商报讯“五一”期间，在清华同方原来销售电脑系列产品的全国6500多家销售网点里，忽然增加了复读机和AV产品系列，利用现成的渠道，清华同方轻而易举地将触角伸向了家电业。

　　深圳清华同方总经理王良海介绍，清华同方出击家电业经过了三年的精心准备。据介绍，今年初，清华同方自有品牌的“星云系列”便携式VCD悄悄试验式地上市，渠道便选中其 已有的电脑销售网络。这种采用SONY KSM900A机芯、配备AV接口的VCD产品秉承了清华同方在电脑产品方面设计的精细理念，刚一面世就受到广泛关注，而仅售488元的价格定位，无需借“降价”炒作就在消费者中具有很大的号召力。王良海称，清华同方有40多款家电产品近期已全面上市，另外多款产品也已进入检测阶段，预计最迟明年初推出。

　　王良海表示，清华同方在一贯低调中孕育了3张王牌——全国销售平台(包括50多家省级代理商和6500多个销售网点)、产品化能力以及发展通讯、网络技术的家电化能力。“我们要以高科技形象进入家庭产品市场，打造一个融合娱乐、学习、资讯、网络等多功能的信息家电平台。”王良海称。

　　据王良海介绍，清华同方今年还要增加3000个网点，进一步将货铺到各大型超市、大型家电连锁店和商场，并制定一系列销售激励政策。(尚靓靓)B10

　　业内说法

　　技术＋渠道：家电竞争新焦点

　　业内人士认为，随着外资家电企业本土化趋势日渐明朗，风险也逼近中国家电企业，这意味着技术和渠道必然成为竞争的关键。

　　有关专家提出，未来的家电销售渠道将呈两个趋势：其一是渠道剥离，比如2002年飞利浦将5省区销售业务委托给TCL，海尔和三洋、海信和住友也有类似合作；其二是渠道革新，将传统销售渠道改造成第三方利润中心，2000年之后国美、苏宁等家电连锁蓬勃兴起便是明证。

　　与这种发展趋势同步，自2000年以来，清华同方形成了以AV产品和教育产品为主的消费类电子产品系列。进入消费电子市场，清华同方的目标是拉动AV及教育各层面共同发展，培育一个以高端技术驱动的全面发展的国内市场。