中国家电抢食伊战后大餐

　　长虹5000万美元接收机出口伊拉克，春兰针对中东特制空调

　　中国家电抢食伊战后大餐

　　伊拉克战争的硝烟还未完全散尽，各个企业已经把眼光瞄准了战后的重建市场上，以长虹、春兰为代表的部分国内家电企业已经率先抢滩中东，纷纷签下大额订单抢占战后商机 。

　　长虹网络公司总经理邓鹏表示：“伊战后市场是一块肥肉，大家都想咬上一口，这块肥肉的确让国内外家电厂家眼红。”另据了解，海尔、美的、格力等企业也同样对中东市场蠢蠢欲动，正在为“进军”伊拉克作最后的准备。

　　卫星接收机直飞伊拉克

　　四川长虹电器股份有限公司旗下的四川长虹网络公司表示，长虹日前已正式签订总值5000万美元的出口协议，将向伊拉克出口100万台数字卫星彩色电视接收机，首批10万台电视接收机已于4月底发运。长虹成为第一家成功抢占战后伊拉克市场的中国企业。

　　长虹网络公司总经理邓鹏表示，今年长虹对中东地区的出口总额预计将达到1亿美元。为了更大限度地规避出口风险，长虹这次出口贸易订单全部采用“先付款”方式，款到货才能发。但是，在谈及中东地区的合作伙伴时，长虹以商业秘密为由拒绝透露。

　　白电有望成出口主角

　　有业内人士表示，伊拉克战后的中东市场，将为中国的家电企业带来巨大机遇，其中由于气候、环境和技术方面的原因，以空调、冰箱为代表的“白色家电”产品，有望成为中国企业出口的主角。

　　海尔有关负责人介绍，战后商机已经进入各个企业的营销视野，但相比高端彩电、DVD等“黑色家电”产品来说，我国“白电”制造业的生产能力和对核心技术的掌握已经达到国际水准，质量与价格的优势颇具竞争力。

　　春兰(海外)集团总经理王永春介绍，春兰对伊拉克市场的启动也在4月份就开始了，目前春兰已经专门为中东地区研发了耐高温的特制空调，并开始在中东市场销售。

　　同样，格力、海尔、美的等企业也抓紧在赶制“瓜分中东市场”的时间表。除格力集团以空调为主打产品，加大了对中东市场的开发投入外，美的集团海外市场部也表示，美的对伊拉克市场“很感兴趣”，已经在该地建立了海外信息点，并正在以参加展览会的形式对其进行市场考察。另外，海尔集团海外推进本部业务经理蔡发生介绍，海尔也已经就战后市场的重建问题达成相关合作协议，首先向中东出口的是一个货柜的洗衣机。

　　渠道开发决定成败

　　由于多年经营，中国家电在中东地区已经显示出了制造、质量、价格等方面的优势，而且维系了一大批有实力的客户。但在战后全球企业巨头均虎视眈眈欲的中东市场里，渠道的重建与开发将决定着中国家电出口的成败。

　　据有关方面透露，目前土尔其、约旦和叙利亚等客商均已通过各自的渠道联系国内企业开始提前下定单，但国际巨头的加入使竞争局面开始复杂。

　　据了解，目前先后有日本东芝、松下、索尼、韩国三星、欧洲飞利浦、汤姆逊等跨国公司都加大了对中东家电市场的角逐，并且在高端彩电、影音设备等方面优势明显。

　　本报记者张文实习生曾萍

　　　转口贸易商机诱人

　　除了伊拉克重建带来的巨大商机外，中东地区巨大的转口贸易市场同样吸引着国内各大家电企业。

　　据长虹方面介绍，在和美、日、欧、韩等数字技术企业巨头们经过激烈搏杀后，中国的家电产品在中东地区已经夺得了可观的市场份额。春兰(海外)集团总经理王永春表示，相比欧美市场，“开发难度较低”是伊拉克中东市场的最大诱人之处。以中东市场为重心，辐射东欧、非洲和西亚市场的拓展，可以为中国的家电企业带来更多的效益。

　　据了解，由中国发运的家电产品一般取道阿联酋、叙利亚和土耳其等国，转口到伊拉克以及北非、东欧等国，当中的商机无可限量。　张文