高端彩电龙头索尼大幅降价谋求变身

　　在中国家电市场，索尼彩电一直因为“少有降价”而深受高消费群体的青睐，并因此牢牢盘固高端市场。但4月底，索尼却一反常规，悄然将旗下20余款彩电大幅降价，降价机型之多、降幅之大在中国市场都尚属第一次。种种迹象似乎在暗示，面临4月来本土彩电品牌的凌厉攻势，索尼正以一种静悄悄的方式打响绝地反击。

　　降价静悄悄

　　昨天上午，记者从国美电器获悉，一直高居国内彩电销售额龙头老大的索尼，已在4月底悄然将其彩电价格进行大幅下调。由于此次调整涉及索尼彩电的20余款机型，囊括索尼彩电大部分阵营，降价机型之多、降幅之大为索尼在中国市场的首次。

　　随后，记者从索尼中国公司证实了此消息，并辗转得到了此次降价产品的清单。根据清单分析，索尼此次降价主要集中在29、34、38英寸大屏幕纯平彩电和背投彩电上。大屏幕纯平彩电此次平均降价近1000元，其中一款29英寸纯平降价近2000元，降幅达34%，另一款38英寸彩电更狂降4000余元，降幅达20%；背投彩电也平均降了1600余元。与此同时，索尼的一款DVD机也降到880元。这一价格不仅是索尼DVD产品的价格最低，而且与国产DVD相比也颇具竞争力。

　　索尼中国公司新闻发言人李曦告诉记者，索尼会随时关注市场变化，根据自己的计划来调整价格。

　　但索尼中国公司负责彩电公关部马浩宇透露，索尼降价也是因为全国彩电的整体形势为“一片降声”，高端的降，中低端的也在降，索尼降价也是为了培养客户群。

　　影响在高端

　　作为国内高端彩电的龙头，索尼此次降价，无疑在行业引起很大震动。昨日记者在采访中发现，不少厂家都对此深表关注。

　　创维北京分公司总经理左英杰表示，索尼此次降价基本为高端产品，因此对本土品牌不会产生太大压力。如果是老产品降价，新产品价格仍高高在上，影响就更小了。但此次降价有可能会促使其他洋品牌再次调价，给国产品牌高端产品带来压力，使国产品牌刚刚通过4月份降价获得的高端竞争优势不再明显。

　　TCL彩电新闻发言人刘步尘表示，索尼此次降价明显是跟进国产彩电的降价行为，肯定会在洋品牌中引起反应。但TCL在4月中旬已基本将高端彩电调整到位，是否跟进还需根据市场情况。

　　国美北京分公司彩电销售主管仝劲林告诉记者，索尼彩电的市场份额一直比较固定。从国美4月28到5月4日一个星期的销售统计看，降价后索尼彩电的销售额比上周上涨了40万到50万元左右，这也是正常的旺季增幅。对市场的刺激还要再过几天才能显现。但肯定对国产品牌的34英寸彩电和背投有影响。

　　策略在悄变

　　据了解，索尼此次彩电降价其实只是其最近一系列价格举动中的一环。从4月开始，类似的降价举动就一直不断，产品覆盖索尼的数码相机、MD、MP3等产品。4月底上市的4款数码摄像机也一改索尼产品以往高价上市的惯例，其7480元至4980元的价格创下同类产品的新低。事实表明，伴随索尼全球区域的调整，索尼在中国也在积极调整价格策略谋求变身。

　　从4月1日开始，索尼开始全球的组织机构调整，首次明确提出美洲、欧洲、东亚全球三大核心区域各自设置区域代表管理，而中国大陆将成为索尼未来新的成长型区域。

　　而此前，虽然2001年索尼在华销售额近10亿美元，但中国市场仅占索尼全球收入3%左右。为改变现状，索尼4月份专门从日本调派两员重将到中国。统管索尼中国生产的副董事长菅野原为日本索尼的生产总裁，另一副董事长小寺原为日本索尼的销售总裁。重兵布局中国，预示索尼在华将加大本地化生产和销售，而通过降价抢夺市场无疑将成为其重要手段。

　　据业内人士分析，索尼中国公司去年下半年在公司操作模式上出现了一些问题，表现在与经销商合作方式固化、对市场反应缓慢。现在索尼众多产品陆续降价，说明索尼正在“放下老大感觉”，通过产品价格策略的改变重新占领市场。