空调战术 谁能棋高一着? | ||
---|---|---|
http://finance.sina.com.cn 2003年04月23日 14:36 成都日报 | ||
如果您还在为这些问题烦恼,请从本周开始关注本报家电专刊为您提供的《2003成都空调黄页》,它将是您今年购买空调的一份权威、实用的购机指南。 每周,《空调黄页》将为您综合我市各大主流卖场的空调销售数据,为您推荐每周最具人气的空调品牌,以便为您的选购做一个参考。 《空调黄页》还将联合消协、工商、城市经济调查大队等权威机构,定期对各品牌空调的售后、质量等方面进行全方位调查和跟踪报道,及时反映消费者的需求和心声,并力促厂商及时解决您的问题。 A仓储直销全面铺开长虹要闹渠道革命 昨日,“长虹空调仓储直销全国启动”大会在遂宁隆重举行,长虹在八省一市:河南、河北、湖南、湖北、陕西、广西、安徽、四川和重庆的空调仓储直销中心店同时开业,长虹空调,要“闹”渠道革命啦! 据长虹空调仓储直销负责人介绍,与传统营销方式相比,仓储直销优势十分明显。以长虹为例,其遍及八省一市的117个地市、786个县5000余家长虹空调仓储直销店的成功设立,不仅大大减少销售过程中的流通环节,还进一步拉近了生产厂家与消费者之间的距离,使消费者能够更及时地购买到品质更优、价格更低、安装更及时、售后服务更规范的空调产品。 2001、2002两年,长虹分别在川渝地区大规模地开展了空调“仓储直销”和“百城千店”实践,使长虹空调的品牌知名度和市场销量均获得大幅提升。有关统计显示,长虹空调2002年实现销售116万套,在2002年整个空调行业十分危困的境地中脱颖而出,成为中国空调行业中一匹健硕的黑马。今年,长虹空调将“仓储直销”推向全国,也是希望“仓储直销”能将长虹空调推向一个新的高度。 B召回1000台空调 TOYO要掀“升级风” 近日,销量达280万台的国际空调巨头———TOYO(东洋)空调在香港举行新闻发布会时宣布,将召回在全球试销的1000多台能效比达3.0的准变频空调,并承诺在2个月内为用户免费升级成能效比达5.0的国际标准变频空调,或给消费者折换成等值的目前欧美最流行的洄流空调。 此举令业界一片哗然:TOYO究竟是哗众取宠,还是真的在为消费者服务?TOYO方面称,TOYO此举是想引导中国空调厂商改变中国空调在国际上的低档形象。据估计中国空调企业达到400多家,但真正有竞争力的只有20多家,一些“螺丝刀”企业连起码的生产线、安装队伍与质量检测设备都没有,有的企业甚至将欧美及日本废弃不用的空调拆出压缩机及零配件,换一个崭新的外壳就冒充正牌货,许多根本不具备洄流与变频两大技术的厂家也纷纷进行“概念炒作”。 据不完全统计,目前全国家庭的定速空调拥有量在5000万台左右,其中有1000万台左右是达不到国际环保及质量标准,急需“召回”的,但许多厂家害怕承担责任、害怕成本太高,当然,更多的是没有掌握升级技术而无法召回。也许,这股召回升级风真的能让中国家电业更上一层楼。 C启动全国培训计划奥克斯要决胜终端 昨日,奥克斯空调成都分公司来了一个“陌生人”,他对200多名奥克斯的促销员和经销商说了一句话:今年,奥克斯要决胜终端!他是谁? 他就是刚刚调回总部,现任奥克斯终端信息部的部长吴坚定。首次来蓉的吴坚定此行非常低调,可见其肩上的任务并不轻松。由于奥克斯空调去年的规模与销量迅速攀升,速度之快不仅令业界惊叹,连奥克斯自己好像都没有预料到,于是在整个运作链上难免有不尽人意的环节。 今年,奥克斯定下250万套的销售任务,仅四川地区就要完成2.2亿,要达到这个规模,需要更完善与规范的运作,于是奥克斯花费2000多万元上马了ERP系统,这个项目的实施需要深入每一个终端,奥克斯于是决定启动一项规模空前的全国终端培训计划。 吴坚定,这位在山东奥克斯做了8年空调销售、实战经验十分丰富的老将自然是非常合适的人选。吴坚定认为,企业的销售终端非常重要,每一台空调都是通过导购人员卖出去的,导购人员的素质和推销技术对企业的销售来说至关重要,因而决胜在终端。 据吴介绍,从4月6日开始,奥克斯全国终端培训计划已经启动,活动将持续两个月,此次已派出6个培训员到全国各大区对终端人员进行培训,一本培训资料就有135页,培训总人数达到6000多人,其中不仅有奥克斯的促销人员,还有一半是各地的经销商。“今年,我们准备了3800万终端资源(不包括促销礼品),比去年增加了40%,明年还要增加一半!奥克斯接下来还会有大的动作!”吴坚定的口气非常愉快。看来,在终端之争上有备而来的奥克斯已经箭在弦上。 记者邹玲
|