长虹空调以“渠道革命”应对挑战

　　2003年4月10日，四川长虹电器股份有限公司对外宣布，5000余家空调仓储直销中心店在四川、重庆等9省(市)同时开业，长虹空调仓储直销全面启动。这说明，竞争激烈的空调市场竞争中，长虹公司选择营销方式上的变革来应对挑战。

　　有关媒体的消息称，去年中国空调市场喜忧参半，整个空调业库存超过600万台，巨大的库存压力迫使各厂家采取各种促稍手段。有业内人士分析认为，2003年的空调大战，除了 在短期内价格战外，将更多的体现在广告战、渠道战、品牌战等方面。

　　四川长虹有关负责人介绍说，2001年和2002年，长虹分别在四川、重庆两地大规模地开展了空调“仓储直销”和“百城千店”实践，2002年，长虹空调销售116万套，较2001年增长120%，成为当年中国空调业中的一匹“黑马”。在经过两年的实践，同时吸收和借鉴了美国乃至全球最先进的仓储直销模式后，这次在全国八省一市(河南、河北、湖南、湖北、陕西、广西、安徽、四川、重庆)的近117个地市、786个县推出了5000余家长虹空调仓储直销店。

　　长虹空调营销部负责人介绍说，与传统的中心城市的主流商业渠道相比，仓储直销实际上是一种在不同区域内采取的不同营销方式，如在成都、重庆、武汉等中心城市，长虹主要依托国美、苏宁等大型家电连锁经销商和专业空调经销商；而在除这些中心城市以外的二、三级市场，仓储直销将作为一种主要的经营方式，与大型家电连锁经销商合作，整合不同层次的商业资源，扩大渠道优势。

　　他们认为，与传统营销方式相比，仓储直销具有更优惠的价格和更完善的服务等几大优势。仓储直销大大拉近了生产厂家与消费者之间的距离，并且将中间成本让利于消费者，使消费者能够及时购买到价格更优惠的空调产品。采取仓储直销模式后，产品从生产线上一下来就能及时地运输到市场第一线，流通环节和产品周转次数大幅减少，从而进一步确保了产品的品质。同时，仓储直销不仅能够及时、规范的满足消费者的安装要求，而且还将由厂家提供统一、标准的售后服务。(记者张伟 江毅)