消费观察：空调销售到底有没有淡旺季？

　　作为一个对空调业有一定研究甚至稍有了解的人都知道，每年一进入8月份，各空调厂家纷纷裁员、减产，甚至半停产以免生产过剩却无消费市场，从而造成空调库存积压；而一到了来年的3月份，他们又开始重新招兵买马，加班加点生产以赶上即将到来的空调旺季。

　　事实上，这已经成为多年来空调厂商的习惯性操作模式。但是，记者在海尔采访时却发现了另外一种景象：去年八月以后，海尔空调六大生产基地50多条生产线，不停在生产， 每天的产量与传统生产旺季相比没有丝毫减产，甚至春节后的产量更是一个劲的往上窜。难道在海尔没有淡旺季？

　　记者经过调查终于得到答案，是海尔去年根据空调消费者的难题而开发出的氧吧空调带动了产销两旺。

　　从记者目前了解到的情况来看，海尔氧吧空调新年前后的销量创下历史最高记录，比去年同期的销量增长了3倍。同时，据来自中怡康的数据显示，海尔氧吧空调从2002年9月份上市以来，其市场份额不断攀升，由9月份的19。02%一路上扬，到今年的2月份已占到空调市场份额的1/3，比第二名高出了13个百分点。

　　海尔氧吧空调在市场的出色表现引起了业内专家的重视，大家一致认为：氧吧空调的出现完全打破了空调业长久以来明显的淡旺季分化，这一现象说明了作为广大消费者，传统的观念已不再成为制约其购买空调的首要因素，他们选择空调更侧重于健康、时尚、品位等方面。事实上，伴随着海尔氧吧空调的推出，也促成了人们观念当中的一次更新。在人们追求健康但却没有具体方向的时候，氧吧空调无疑给健康下了一个具体的定义，使人们在健康之路上有了一个正确的指导，这也成为氧吧空调突破淡季规律，成功实现开局至今销量大幅攀升的主要原因。

　　据了解，海尔氧吧空调主要是通过改善室内的氧气浓度来达到提高居室空气质量的目的。海尔的开发人员告诉我们，海尔氧吧空调采用世界领先的富氧技术，可以使从室外进入室内的氧气浓度增加到21%-22%，完全给人们提供一个大自然般的清新环境，从而使人们不出门却能感受森林浴。另外，据一些正在使用氧吧空调的消费者反馈，原先准备等到夏天再买空调，可一看氧吧空调的功能，就再也坐不住了，而且使用之后的的确确比以前感觉舒服，不但室内空气清新，呼吸顺畅，就连冬季易患的一些感冒、咳嗽等病症都没出现。所以，氧吧空调实际效果打动了消费者的同时，也打破了淡季减产的空调传统。

　　专家认为，氧吧的旺销如果是在6、7月份的“旺季”，不足为奇，但它却在几乎不出货的淡季中创造旺销的事实，在2月份空调最淡的季节里，创下全国26个中心城市脱销此款空调的状况。市场专家分析，其成功之处在于，海尔不同于其他企业将关注市场作为重点，他们则是从关注消费心理出发，发掘市场，用氧吧来启动淡季市场，最终促成淡季热销赢得市场。