开发低端、打破平衡 洋品牌搅动洗衣机市场

　　价格大战见得多了，但在洗衣机行业近年几乎没见到过。降价9%-16%也没什么了不起，但对于洗衣机行业而言，据说厂家的利润只有5%。在洗衣机市场，松下、海尔、LG、三洋、三星一直相安无事，松下为什么会挑起战事呢？开发低端市场

　　有调查表明，在洗衣机市场，松下与海尔的用户忠诚度都为50%，排名第一。

　　昨天记者获悉，本周松下在中国市场负有盛名的“爱妻号”系列3个热销机型降价了9%-16%。：龙瀑布洗衣机降11%到1399元；精洗双瀑布降9%到1699元；双瀑布洗衣机降16%到1499元。松下洗衣机北京办事处高层透露，松下还准备在“五一”前推出更大力度的市场攻势。

　　杭州松下洗衣机副总经理柳建国表示，长久以来松下洗衣机在中国的定价高于行业水平。但经过调查，松下发现洗衣机存在一个价格敏感带，即零售价在1500元以下的产品占市场60%-70%销售量。松下在中高价位上已具绝对优势，要扩大市场，就必须拉长产品线，制定灵活的定价策略。

　　据国美电器洗衣机销售负责人介绍，目前洗衣机市场每年需求保持在1200万台左右，市场很稳定。全自动滚筒在3000元左右，搅拌式在2000元左右，全自动波轮在1000至2000元之间。虽然价格按比例每年都在下降，但降幅不大，从2000年到2002年，整个行业市场价格下降不到10%，也没有出现像空调、彩电那样大规模的价格战。洗衣机厂家目前利润在5%左右，商家也只有3%。打破市场平衡

　　松下此次降价，无疑使维持已久的洗衣机市场平衡被打破。

　　LG洗衣机业务管理金雪景昨天表示，今年LG销售重点是滚筒式洗衣机，产品平均售价在3000元左右。LG更关注西门子、海尔的市场动态。松下主要产品为波轮式洗衣机，双方市场目标和消费群不同。金雪景称，LG不会采取直接降价形式，多以促销或返券方式进行。

　　荣事达三洋北京分公司市场部主任董胜功表示，三洋洗衣机“五一”期间也会推出1-2款波轮特价机型，价格降幅在10%左右，但董称此举与松下降价无关。

　　三星电子洗衣机负责人则对松下降价表示惊讶。“在洗衣机行业这种直降方式很少见”，该负责人表示，“松下降价是为多抢占一些市场份额，但三星不会跟风，因为洗衣机行业各家企业利润空间都有限。”

　　据了解，2002年，国内洗衣机市场还是海尔、荣事达三洋、小天鹅等位列第一阵营，市场份额超过半壁江山；而松下、西门子、LG等洋品牌同属第二阵营。今年，LG、惠而浦、西门子都突然发力，加大对洗衣机市场的“争食”。在北京苏宁，今年1-4月份洗衣机销售西门子、LG已挤进前三，份额分别达到16%和15%。国美今年1-3月全国范围内洗衣机销售海尔、小天鹅、西门子、LG分列前四，而松下排名第8位。松下此次降价，意在借“五一”黄金周提高自己市场份额。

　　挤迫山寨小厂

　　国务院发展研究中心著名家电专家陆刃波认为，2003年许多洋家电正加大对中国这个全世界最大市场的占领。松下、LG、西门子等洋洗衣机在掌控产品技术、渠道优势后会主动出击，拉近与国内品牌的价格距离，挤迫一批“山寨小厂”的生存空间，推动中国洗衣机行业洗牌。

　　国美电器高层认为，松下降价肯定会在洋品牌中引起连锁反应，导致洋品牌加大市场攻势。而国产洗衣机由于大部分企业已被挤到固守低端的地步，因此市场空间将更加狭小。像小鸭，去年亏损达2亿多元，已为国产洗衣机企业敲响警钟。(本报记者段志敏实习生刘菲菲)