中国家电零售业已经迎来新的价格战时代

　　帕勒咨询公司董事 罗清启

　　当国美、苏宁等新连锁企业在一个地方聚首的时候，新零售商之间激烈的价格战就开始了，中国的家电零售业已经迎来了新的价格战时代。

　　在此之前，家电业的价格战主要集中在制造品牌之间，之所以会出现这种现象，是因 为渠道商的零售能力不足造成的。在更早的时候，不同的区域一般是以省为单位都有比较大的批发商，也就是所谓的大户，由于这些大户的批发价格得到了制造商相对的控制，又加上他们批发面对的散户的吞吐量有限，所以，在大户时代，渠道之间也没有太大的价格竞争，由于地理空间的限制，大户之间的价格冲突也不是太大。

　　在制造商痛恨的大户纷纷死掉之后，中国家电的零售格局发生了新的变化。区域内拥有自己小范围连锁店面的新型连锁零售商开始出现，国美、苏宁、大中、永乐、雅泰涌现各地。

　　新的价格战开始了，成长期的连锁渠道在用自己的价格驱逐老渠道，我们看到新的连锁渠道所到之处都会跟当地的传统渠道发生较长时间的价格冲突，这个冲突的过程实际上就是传统渠道退场的过程。事实上这些当地的新连锁企业的价格已经让当地的家电业态吃不消了。他们一直在利用自己的业态优势从当地零售商中争夺份额。这场战争仍在继续，把目光转向全国，任何一个区域都有这样的新故事。

　　国美、苏宁这些全国连锁渠道同城相聚的时候，最激烈的价格战来了。这其中的价格战又分为两类，一是根本不伤筋动骨的短时间的促销战，商家有条件地从电器产品中拿出价格空间来吸引人流，中国家电发展史上最便宜的产品由此产生。

　　第二种价格战是根据自己的吞吐量拿到的价格优惠之后进行的较量，这种较量将一直在全国连锁渠道之间延续，实际上目前的价格战仍然是不同制造品牌的不同型号产品之间的比较，所以，新连锁还是处在温柔的激烈对抗状态，当大家的产品线基本一致的时候，冰山上的拳击就开始了。