北京家电节空调高峰论坛 2003年空调往何处去?

　　这两天气温明显上升，空调竞争态势也再次成为关注焦点。经过3年的价格拼杀，空调一线阵营已经不再坚持价格坚守态度，转而反守为攻，价格直逼二三线品牌，开始行业洗牌动作，而众多二三线品牌也意识到2003年为空调分水岭，决意进一步巩固地位。此外，许多不知名的小品牌仍然希望从中分一杯羹。空调战国，硝烟弥漫。

　　2003年空调往何处去？“北京家电节”空调高峰论坛会聚国内主流空调厂商领军人物 和流通领域代表，他们的见解勾勒出了2003年空调竞争的轮廓。

　　流通领域也将洗牌

　　国美电器销售中心总经理何炬

　　2002年国美电器在经营上取得了巨大的发展，一方面我们在下半年成功开发了广州、深圳、武汉、杭州等市场，使国美电器在大力构建京津、长江三角洲、珠江三角洲框架已经初具规模。在年底前，国美电器连锁网络将覆盖全国所有的大型省会城市，并向一些发达的二级市场延伸。

　　我们定期与厂家交换市场与信息，对市场的变化及时向厂家反馈，面对市场新的变化，厂商共同制定市场营销方案，资源共享，优势互补。下一步，国美还将与国际、国内各大家电制造企业，结成超级联合舰队，进军国际市场，打造一个国际化的商业品牌。

　　预计2003年，国美空调销售量将达到一百五十万台。有人说今年是空调市场的洗牌年，我们认为这里面有两层含义。一方面，空调制造领域，空调品牌将实现洗牌，一些小品牌淘汰出局。另一方面，也将是空调流通领域的洗牌年。一些规模小，缺乏实力，管理混乱，缺乏信誉的空调经销商将被淘汰出局。空调市场将越来越集中在像国美这样，管理规范，具有商业品牌信誉，售后服务好的大型家电连锁企业手中。在今年的空调市场，我们为消费者提供的是一种全程解决方案。国美不再是简单从工厂进货，然后再卖给消费者这种简单的买卖关系。而是和各大知名空调生产企业联手，从商品的制造、流通、消费、使用及售后各个环节上为消费者把关，为消费者着想，为消费者提供方便和保障。

　　单品价格继续走低

　　国美电器采购中心总经理李俊涛

　　2003年度空调市场趋势之一是市场需求较大、竞争更加激烈。今年市场空调销量预测将达到2000万台，厂家现有库存量已超过600万台至700万台。新军的崛起：新科、奥克斯、格兰仕、东洋等品牌无疑将与传统品牌之间展开一场你死我活的市场较量与竞争，并将加速空调业的洗牌，将拉下单品价值20%以上。

　　趋势之二是单品价值持续走低。简单回顾一下国美销售空调的单价，在2000年国美单价高达3600元以上，2001年下降到3300元，2002年是2900元，有好多品牌是在2000元钱左右。今年我预计在国美会跌落2500元，下降趋势是比较明显的。

　　趋势之三是渠道整合加速。终端竞争将更加激烈，专业零售连锁店即将成为家电销售的主力军，零售渠道会相对集中。零售渠道会越来越集中。只有服务好、实力雄厚的零售商才能生存下来。除了拼价格，服务将是商品竞争的另一个焦点。

　　2003年我们将致力于厂商共同营销：

　　(1)厂商对接，脱离中间环节，采购价格更具竞争优势；

　　(2)厂商联手信息互补，资源共享，对市场更具有推动力；

　　(3)规模产生效益，实现厂商双赢。通过包销、定制、买断，集中采购，降低零部件采购成本，同样可以降低成本。国美同样，也可以通过大规模的定单，定制、包销、买断，通过规模效应，真正实现厂商的双赢，加上消费者就是三赢。我们历来推崇是三赢，消费者是最大的赢家，其次才是厂家跟商家。

　　压力带来理性竞争

　　中国家电协会秘书长徐东生

　　经过近十年来，以超过40%年平均增长速度的高速增长，中国成为了世界空调业制造大国。到2002年，我国空调业完成销售收入接近七百亿元，总产量达到三千万台，出口量超过八百万台，成为全世界小型家用空调器的制造中心和出口基地。空调业行业创造了辉煌的发展业绩。

　　在看到中国空调业取得巨大成果的同时，我们也看到当前中国空调业也面临着许多的挑战和压力。这些压力和挑战，集中表现在产能共设，供大于求，库存积压带来了市场压力，带来产品发展方向的压力。同时，由于连续几年价格竞争比较激烈，行业价格平均下滑，基础服务相对减少，抗风险能力减弱，带来了质量挑战。加入世贸组织之后，新的国际、国内竞争环境带来的挑战，以及在销售渠道等巨大变革形式下，如何实现产业链的平衡与供应带来的挑战。

　　我现在看到行业内许多企业表现更趋于理性，可以看出企业推出的都是回归企业服务的经营模式，除了企业竞争之外，在产业链受到市场压力情况下，是有条件在真正意义上建立战略合作伙伴关系。这种关系首先是以空调行业可持续发展为利益，在平等互利原则下，通过加强沟通协作，达到各方共赢的目的，大家不搞市场倾销，维护共同的市场秩序。