追加投资1亿 伊莱克斯在华“新政”浮出水面

　　中国公司洋总裁宣布：追加投资1亿，6月起统一售价

　　4月11日，世界最大的家用电器制造商伊莱克斯在昆明举行了2003年伊莱克斯营销峰会，来自中国各地的1000多名家电经销商参加了这次会议，它也是迄今为止伊莱克斯在全球范围内举办过的规模最大的一次经销商会议。刚刚上任三个月的洋总裁白桦志首次公开露脸，至此，伊莱克斯“新政”全面浮出水面。

　　零售终端将成突破口

　　记者注意到，在伊莱克斯最新的一个平面广告中，伊莱克斯巧妙地将自己与微软、IBM等世界顶级品牌设计在了一起，新总裁也多次表达了要在中国市场强化伊莱克斯“世界家电第一品牌”形象的信心和决心。而借助这次营销峰会之机，伊莱克斯则把零售终端管理作为强化“世界家电第一品牌”的突破口。

　　“我们首先要做的就是要促销员从原来对产品性能的宣传转入对品牌形象的宣传。”白桦志对此解释说，“伊莱克斯在全国大约有3000名促销员，如果他们平均每人每天对20位顾客宣传伊莱克斯品牌，那么，每天就会有60000名顾客了解伊莱克斯品牌。这是一种最直接最有效地强化品牌形象的机会。”

　　另外，白桦志称，伊莱克斯将在零售终端实现统一零售价格。据他介绍，伊莱克斯家电产品将从今年6月份开始实行全国统一售价，其最终的价格策略目标就是使伊莱克斯今后新推出的中高端新品能够以平均高出市场同类产品10%的售价得到承认。他认为，这样做对于维护品牌形象和保证利润空间意义重大。统一亚太市场

　　规划中国生产基地

　　今年年初，伊莱克斯中国公司总裁易人，新任洋总裁白桦志则身兼数职。他既是伊莱克斯亚太区总裁，又是伊莱克斯中国区总裁及伊莱克斯全球洗衣机产品线总经理。“这意味着伊莱克斯的策略绝不仅限于‘中国生产，中国销售’，而是把中国市场作为伊莱克斯全球大市场，特别是亚太大市场的关键一环。”白桦志告诉记者，中国不光是一个巨大的市场，它同时还是一个优秀的生产基地。“我希望5年以后，伊莱克斯能够从中国的公司出口价值12亿美元的产品，包括零配件、模具和原材料。”

　　据白桦志介绍，目前这一计划已经取得了一定进展，根据伊莱克斯全球总部的战略布署，伊莱克斯已将100万台空调的生产能力从美国生产基地移至中国。目前他正在计划将中国产的冰箱、灶具、油烟机等产品出口到非洲、澳洲和日本等国，以进一步推动其亚太大市场的统一运作。

　　另据了解，2003年，为了巩固其在中国生产和销售市场的长远发展策略，伊莱克斯在中国市场将再追加投资1亿元人民币，与去年相比增长了50%，据其市场总监戴怀宗透露，追加的投资将大部分用于产品的工业设计、研发和市场营销上。同时，在深圳设立的电子研发中心已开始为伊莱克斯集团提供电子组件及软件的产品研发服务。而4月底，伊莱克斯亚太地区第一家设计中心也将在上海落成，这将进一步增强伊莱克斯中国公司产品设计和研发能力等核心竞争力。商报记者李丹

　　新闻背景

　　伊莱克斯调整产品线

　　今年年初，伊莱克斯推出了代表冰箱科技最前沿的“新食代”变温冰箱；在本次营销峰会上，伊莱克斯又宣布一款具有全新功能与外观设计的新一代“智冷双全”冰箱正式上市。

　　据了解，这也是伊莱克斯今年推出的所有新品的一个重要共同点。作为伊莱克斯全球战略调整的重要组成部分，伊莱克斯从2003年起，对中国业务进行了基于优化结构、提高效率进行提升赢利能力，谋求长远发展的调整。在整体市场策略框架指导下，伊莱克斯重新调整了产品布局结构，据伊莱克斯有关产品负责人透露，未来即将上市的一系列新品都会是一些具有创新性强、技术含量高、符合消费者使用习惯的高端产品。