长虹空调剑指华南冲击三甲进军海外

　　春节过后不久，长虹公司CEO倪润峰悄然来到广东，他此行十分低调，更引得当地的媒体和家电企业都在猜测倪润峰秘密行动的目的。时隔不久，从长虹在中山召开的新闻发布会上，人们便很快知道了长虹的雄心壮志：剑指华南空调市场，图霸整个行业。

　　真枪实弹促洗牌

　　众所周知，作为华南的腹地，包括了顺德市和中山市的珠江三角洲地区拥有全国最完备的家电产业链。在当地优越的经济环境政策支持下，珠江三角洲积聚了大量的家电业技术、营销、生产及管理的各类优势资源，并形成了中国最大的家电钣金、塑料件、模具开发及其他配件的供应基地。对家电企业来说，这块地方绝对是一块支撑其快速成长和发展的沃土。

　　也正因为如此，除了老牌格力、美的、科龙外，TCL、万家乐、格兰仕、小鸭等空调新军也纷纷进入华南市场，形成了群雄逐鹿的局面。

　　另外一个不可忽视的事实是，近年来空调市场涌现出的三四百个新品牌中有相当一部分来自广东，这些小品牌多数都是“螺丝刀工厂”或者是作坊式的，产品质量、性能及服务等都没有任何保证，严重地扰乱了行业秩序，给许多真正靠实力打拼的企业很大的压力。

　　在过去的2002年里，海尔空调等企业的日子都不好过。2002年中国市场全年的空调销量为1500万台，创造了历史新高，但是销售总额为350亿元，比2001年下降20%；总利润约20亿元，比2001年下降22 %。特别是行业库存超过700万台，库存增幅为53%。相关调查显示，2002年中国空调业80%以上的企业没有或是利润大幅度下降，中国空调业“病了”。

　　“我们进来就是要让这场战争更激烈，实现真正的行业洗牌”。长虹公司空调经营部部长黄益欣介绍，这是长虹继2000年10月成功收购中山三荣空调后第二次进入这块宝地。长虹此举目的很明确，就是在家门口给这些杂牌军以沉重的打击，以技术和品质制胜，促进整个行业在市场竞争中保持理性的态度，运用科学的竞争手段，使行业形成一套良性的市场秩序，确保整个中国空调产业能够健康快速地发展。

　　强势冲击前三甲

　　调查表明，华南市场蕴涵着诱人的市场潜力。广东不但是全国家电业尤其是空调行业的制造大省，而且也是品牌大省。格力、美的以及科龙等行业主力每年在广东市场至少都有十几个亿的收入。广东也因此被这些企业定位为其发展壮大的根据地。

　　2003年，长虹提出了空调销量突破260万台，加速冲击行业三甲的新目标。长虹图霸行业的雄心可见一斑。据长虹空调经营部部长黄益欣介绍，长虹空调自1996年上市以来，产销量逐年上升，尤其是2002年更是取得了前所未有的大丰收，全年空调销售累计突破110万套，在空调行业排名中名列前茅。“以技术作利剑，以品质作保证，”这是我们实现新目标的有效武器。

　　据介绍，自1996年涉足空调领域开始，长虹就坚持高起点、高标准的指导方针，不断加强产品技术研发和生产、质检设备投入，经过5年的不懈努力，先后4次技术改造，截至2001年末，长虹在空调研发制造领域已累计投入资金近10亿元，拥有齐全的生产及检测设备，10余个全性能检测实验室，年产能力达280万套，建成了中国西部最大的空调研发与生产制造基地，从而为今年冲击行业三甲提供了保证。

　　今年，在市场上60%以上的长虹空调都是2003年才推出来的新品，这些新品包括实现了全面升级的新自然风健康静音王空调、新四季风健康静音王空调和具有时尚外观的LED彩显空调以及从美学角度出发模仿人体造型的仿真空调等等。

　　构建出海桥头堡

　　随着中国加入WTO和世界加工中心向中国转移，近年来，长虹进军海外的步伐不断加快，2001年海外销售突破1亿美元，2002年，海外业绩达到8亿美元，彩电的销量突破1100万台，同比增长78%，跃居世界第二。

　　除了各类彩电，性能出众的长虹空调也在海外逐渐声名鹊起。自1999年长虹与印尼本地企业合资成立长虹先锋公司生产和销售长虹空调以来，经过短短几年的市场开拓，长虹空调越来越受到印尼消费者的喜爱，到2000年已成为印尼空调市场第一品牌，在印尼市场美誉度的不断上升，带动了长虹空调在东南亚其他国家和地区的强势增长。

　　而经过这些年对中山三荣空调的全面技术改造，以空调为主业的广东长虹不但站稳了脚跟，且已达到年产50万台空调的能力。同时紧跟形势的发展，长虹进一步扩大广东长虹的功能优势，除继续稳固空调生产基地外，还建成了年产20万台背投影电视的生产基地。从而，在长虹的整个战略布局上，华南基地成为长虹空调、背投影电视及各类产品向全球市场发起强劲冲击的桥头堡。