反思盲目低价战法 格兰仕欲扭转形象挺中高端

　　上周末，格兰仕在其召开的一个营销论坛上表示，为应对市场发展需要，2003年其微波炉市场策略将会有新变化。即从过去单纯的低价线路转向以中高档产品为主导的方向。

　　欲扭转低端产品形象

　　不久前，某家电业营销专家曾对格兰仕的低价模式进行过批评，指出格兰仕的低价营 销手法虽然成就了格兰仕微波炉全球产量第一的成果，但不可否认的是，价格这把“双刃剑”也把格兰仕品牌放在了整个产业的最下端。

　　业内人士分析，在经过多年的价格战之后，消费者已经习惯了低价位的微波炉。素有“价格屠夫”称号的格兰仕欲提高微波炉价格，同时保住既有的市场份额，确有一定的难度，除了要提高自身产品的性能、技术含量，最为关键的在于此举能否得到消费者理解及经销商支持。

　　转走区域代理制

　　格兰仕总裁梁昭贤透露，格兰仕微波炉今年的销售模式将改为区域代理制，即在每个省发展数个区域总代理，再由他们将货发往销售终端。梁指出，今后格兰仕将只扮演制造终端的角色，不参与流通领域的具体运作，使代理商有更多发展空间。

　　格兰仕企划部副经理陈娟表示，实行区域代理制主要是出于规范市场的考虑，微波炉市场经过多年的发展，已逐步走向成熟，实行区域代理，给每个代理商划定特定的代理区域，可以防止原来经销商相互扯皮的现象。其次，代理商在服务、货物配送方面的优势也是工厂难以做到的。陈娟认为，这其实是进一步明确社会分工的体现。　(本报记者吴俊碧实习生危春风)