小天鹅调整了策略南下争食空调“蛋糕”

　　本报讯(记者/戴远程)在业内以洗衣机著称的江苏小天鹅集团早已在中央、商用空调领域精心耕作了七八年！小天鹅营销总监焦为民日前在广州向本报记者透露，近年来小天鹅调整了“以洗为主”的策略，确定在家用空调和中央空调市场集中发力。其中，南下争夺肥厚的广东空调市场是重中之重。

　　焦为民坦承，广东本来就是全国最大的空调生产基地之一，格力、美的、科龙等广东 空调巨子在市场上也一直傲视群雄。但他表示，广东市场很活跃，空调市场需求量大，“广东空调市场的消费类型呈多样化,市场细分很明显。”焦为民评论说，而这正是小天鹅以差异化搏击空调激烈市场竞争的生存之道。

　　焦为民称，与新进入品牌多打价格战开路不同，小天鹅空调不言价格战，坚定地走差异化路线。焦透露，小天鹅空调今年预定内销目标是50万台，其中广东市场的最低目标销量是25000台。

　　2003年将是空调行业的洗牌年，已是空调产业链内各环节普遍共识。而限于规模、渠道，不少人对新晋发力的空调品牌并不看好。而小天鹅空调虽然上市几年但销量却不过50万台。对此，焦为民不能认同，他表示，市场竞争并不像洗牌那么简单，出局的原因大多数在于自身基本功力不够，而未必是规模不够，渠道不力。

　　“索尼在中国销售量不过国产彩电巨头的1/10，却攫取了远远超过行业竞争对手的利润额，谁能说索尼规模小、不入流而率先在市场竞争中出局呢？”焦为民声称，小天鹅的定位就是做高质量的精品，我们立足于稳步增长，先求销售质量，再谈销售数量。

　　焦为民同时透露，小天鹅空调今年的策略是走战略联盟、资源整合之路，通过技术上的整合(与松下合作)、采购整合(与科龙联合采购)，制造、营销、售后等方面的整合，小天鹅已经构筑起很有竞争力的供应链和价值链。“我们完全有能力与在广东销售的一线品牌美的、格力、海尔竞争。在2003年空调市场上竞存。”