依托五粮液品牌效应 新世纪酒业今年要卖六个亿

　　依托五粮液品牌效应买断叁叁酒十五年经营权

　　新世纪酒业今年要卖六个亿

　　短短的一年半时间，叁叁酒已经热销全国市场，为五粮液创造的销售额接近2亿元，在五粮液系列酒中排名第18位。买断叁叁酒品牌十五年经营权的江苏新世纪酒业总公司总经理 沈方荣先生认为，这个成绩的取得，不得不能说是五粮液的强大品牌号召力起了巨大作用，同时叁叁酒经销商苦心孤诣的营销手段也为其成功助推了一把。他说，叁叁酒今年业绩要翻一番以上，达到6亿元规模。

　　五粮液的品牌效应

　　中国最有价值品牌2002年度最新报告近日公布，报告显示，五粮液以201·２亿元再次荣登排行榜前五位，于去年相比，品牌价值提高了40多亿元。

　　作为国酒顶级品牌，五粮液在短短几年内带动了金六福、五粮春、浏阳河、叁叁酒等一大串价格不菲的子品牌。其中一些品牌在交易中可以达到数倍于有形资产的价值。沈说，叁叁酒正是在秉承了五粮液酒的一贯品质和家喻户晓的品牌内涵后推出的又一具有高品位的新品牌白酒。

　　产品质量是市场保证

　　依托五粮液只能给品牌提供一个较高的起点，一个品牌如果要得到市场和消费者，乃至整个行业的认可必须要有良好的品质作为强大的保障。叁叁酒作为浓香型白酒，以高粱小麦、玉米、大米、糯米为原料，按五粮液经典传统工艺制作而成。同时，叁叁酒这个品牌本身也具有极强的亲和力，这也是其能迅速占领市场的一个重要原因。

　　在产品定位方面，叁叁酒以礼盒银星皇星确定高中低三个档次，在酒精度方面，包含从低度到高度各个度数的产品，同时在价位方面主要还是在高中端市场，从几十元到一百多元不等。

　　适当的营销手段

　　在中国名酒中，五粮液集团采用企业形象展示的办法来全方位进行品牌形象诉求，这是具有前瞻性的战略性营销思维，不仅使产品品牌得到强有力的支撑，而且具有很强的延伸张力，叁叁酒也正是借了这股东风，在短短的时间内迅速得到青睐。

　　同时，在经销方面，江苏新世纪酒业有限公司一2举买断了叁叁酒首期15年的全国总经销权。作为一种年代与品质同步的产品，不仅要有长期稳定的生产商，长期稳固的运营商也是品牌确立并得到保障的一个重要条件。

　　叁叁酒在广告投入方面，首先制定了统一的广告计划，在此基础上根据不同地区、不同情况有计划地进行有效地、有的放矢的广告宣传，以点到面，适时推出。在终端促销方面，叁叁酒改变了一般白酒的促销手段，以推出产品作为主导，在不同的地区有不同的促销手段，市场回馈情况表明收到了良好的效果。这样的广告策略大大降低了产品运营成本，由于“还利于民”也树立了较好的企业形象。

　　竞争更多来自五粮液

　　不过，叁叁酒的相关市场人员并不讳言，作为一种定位在中高档市场的白酒，市场竞争的压力似乎更多来自于五粮液各种系列酒，有时这种竞争甚至大过来自其它酒的竞争。

　　据了解，一些五粮液的系列酒不仅名称相似，在目标消费群定位、经销渠道、价格体系方面，都近乎雷同。某些地区的经销商甚至同时经销几种系列酒，导致部分品牌市场开拓效果并不理想。实习生潘冬本报记者南歌