空调市场凸现千亿需求 厂家走出“价格战”死胡同

　　3月18日，新科空调宣布其具有自主知识产权的变频洁净空调上市，新科声称该空调具备了最新的空气净化、杀菌功能——“克灵技术”，并以“还原空调本来面目”——空气调节和空气净化——为口号，声称要打一场“空调洁净化”战役。

　　3月11日，奥克斯空调在北京宣布，将投入3000万发动今年空调行业首轮洗牌攻势，率先倡导空调服务年检新规则，以促进行业变革服务升级。　

　　3月10日，长虹空调执行副总裁李克兴在广州表示，长虹空调将在2003年进行渠道革命，借用其成熟的彩电销售渠道销售空调，以实现今年销售260万台、冲击行业前三名的目标。　

　　此前一天，TCL空调“千店工程”活动也正式启动，TCL整合工厂、经销商资源，宣布全面铺开“同心经营模式”……　

　　空调厂家严阵以待　

　　虽然各空调厂家磨刀霍霍，但市场前景似乎并不让人乐观。中国家电协会理事长霍杜芳在2003年中央电视台的空调业品牌传播高峰会上的一番话犹在耳边：2003年空调器市场4000万台的生产能力，3000多万台的产量与不可能快速提升市场需求之间的矛盾，加上大量的库存、原材料大幅度涨价、未知的天气环境等因素影响，今年的空调销售形势将十分严峻。

　　虽然国家有关部门再三叮嘱消费者，购买空调时注重商品质量，但一些“螺丝刀空调”生产厂商的低价策略仍在市场上小有斩获，频频出现的质量问题也连累了其它厂家，这一切都为空调业的发展增加了不少变数。　

　　虽然市场上阴霾重重，但空调厂家们还是从中看到了一线曙光。据统计，今年前两个月，变频空调在全国的销售与去年同期相比超过200%。这一数字表明，空调业仍有较大的市场空间，但关键是要技术领先和服务至上。这与诸多空调厂家的心思不谋而合。诸多空调厂家们竞相开发出“健康”、“洁净”等空调，就是想捷足先登。

　　空调市场凸现千亿需求　

　　可能因为“价格战”在业内臭名昭著，也可能是空调厂家已经承受不住降价之痛，更重要的是“价格战”两败俱伤的惨痛后果让空调企业不寒而栗。总之，诸多因素让空调厂商将今年的竞争目标转向了价格以外的其它方面，于是技术进步、服务改善、渠道拓宽成了空调厂家们自我表白的一面旗帜。尤其是技术，几乎成了空调厂家在全国性库存增多、同质化严重的背景下，企业自我拯救的一枝稻草。

　　就在大家被逐步逼进“价格战”的死胡同时，却有一些厂家根据市场需求、功能细分而进行的技术革新，似乎为行业的未来发展点燃了一丝亮光。据了解，近年来由家庭装潢引起的甲醛、氨等有害细菌物质的超标，对人的身体健康构成了极大的危害，而据国家权威部门透露，我国有6000多家制药企业为贯彻GMP标准，亟需改善厂房洁净度；1.7万家医院的无菌手术室和病房，也亟需进行改造。仅这些机构对洁净空调的需求便有高达近千亿元的市场。

　　另一方面，随着生活水平提高，能够买得起空调的家庭越来越多。人们在花钱买舒适的同时，也希望花钱能买来健康。然而干燥、温度适宜的空调房间却为病菌和病毒的滋生创造了条件，空调机的风管、吹风机也成了病菌和病毒生存繁殖的温床，因而各种各样的空调病也不断出现。消费者对具有空气净化和杀菌功能空调的需求呼声日益高涨。

　　从国际空调行业的发展状况来看，变频空调已经成为一些国家市场发展的主流，在日本，变频空调已占到空调市场份额的90%以上。而在变频空调的基础上，具有空气净化和杀菌功能的健康空调正日益成为市场的主流。

　　而国内，以海尔、新科、长虹三家为代表的一些主流空调生产厂家已开始意识到这一趋势并加大了对这一系列产品的研发力度和市场步伐。海尔推出了“氧吧”空调，使“氧吧”这个相对生疏的词，成了今后空调市场上的流行语。

　　长虹空调的豪华“博士团队”2003年开发出的一系列空调，就叫新自然风“健康静音王”。长虹空调有关人士总结了这几年长虹的技术前进轨迹时说：“从定频到变频，从模拟到数字，从改变空气温度到改善空气质量。空气质量，已经被当作空调的重要功能‘开发’了出来。”

　　而新科更是在“空气质量”这个概念上铆足了劲，甚至准备以此重新定义空调本身。新科空调新闻发言人刘斌为“新科版空调定义”拿出的证据是：大肆泛滥的“空调病”，不是空调应该有的“效果”。他说，新科经过多年对空调健康技术的研发，继去年成功推出电子空气净化技术之后，又在其基础上，推出了运用“克灵技术”的洁净空调。经江苏省疾病预防控制中心检测，新科洁净空调运行30分钟后，空气净化率高达90.8%，细菌去除率高达95.8%。

　　“克灵技术”造就洁净空调　

　　今年的空调市场，在以往的价格战尚未真正开始时，空调厂家们已提前打起了“空气质量”牌，“负离子”、“等离子”、“派力克”等概念层出不穷。　

　　作为空调业内稳中上升的品牌，新科瞄准顾客的需求后，以国际领先的“克灵技术”为标准推出了具有杀菌功能的洁净空调。使一直困扰业界的“空调不但要能调节湿度，也要改善空气质量”的难题得到了解决。　

　　新科空调技术部门负责人介绍，“克灵技术”的杀菌功能是运用特殊设计的静电场装置，能够持续不断地产生高浓度的正离子，包围、浸润空气中的细菌等微生物，将空气中的尘埃粒子吸附，对尘埃粒子进行电解，迅速将依赖其中的细菌细胞壁进行严重破坏，致使细菌彻底死亡，从而达到净化空气的目的。

　　他说，“克灵技术”不同于负离子、等离子等健康技术，区别在于，前者是杀死细菌，后两者是抑制细菌。这种技术，能从根本去除细菌，且无静电干扰，因此可以广泛应用于各种场所，特别是条件要求较高的医疗、卫生场所。而随着购买空调的家庭增多，各种各样的空调病也随之出现，消费者对具有空气净化和杀菌功能空调的需求呼声日益高涨。据有关调查显示，消费者目前对有“净化、杀菌”功能的空调也表现出极大的兴趣。

　　走出“价格战”死胡同　

　　对此，业内人士认为：空调业单靠价格策略是走不出发展困境的，只有通过产品、技术、服务等综合手段把握住消费者的需求变化，才能赢得市场、赢得主动。而这次以“克灵技术”为基础的新科洁净空调可谓是挖出了空调市场未来发展的新大陆，掀起了空调市场需求功能日益细分化的“冰山一角”，在不经意间，空调市场未来向“改善空气质量”的发展趋势已悄然明晰。

　　中国空调行业已经形成了旺季过剩，淡季价格战，下一个旺季还要消化上一个旺季“陈粮”的恶性循环，“陈粮循环”不但在急速降低行业利润，而且已经捆住了很多企业的手脚，使很多企业掉进了“囚徒困境”。在下一个空调旺季来临之时，相信空调企业会在技术和服务上下更多功夫，质次价廉的产品将逐渐远离消费者的目光，这既是对消费者的负责，也是行业完成“良性发展”的重要所在。