变容量冷水机组调众口 海尔中央空调靠个性

　　从普通空调厂商成长到今天拥有家庭中央空调、大型冷水机组、汽车空调三大门类上千个规格的中央空调生产商。这是海尔中央空调在过去的三年里创造的神话般的奇迹。尤其在大型中央空调领域，海尔已经立足专业化，走出了自己的个性化道路。个性化是海尔制胜的法宝。而个性化产品的源泉正是来自用户的需求。

　　2003年1月，由海尔自主研发的世界上第一台柔性变容量冷水机组问世，引起了业界的 轰动。由于该款产品突破了大型中央空调运行成本高的瓶颈，可将运行费用降低30%以上。该款产品一经推出，来自全国各地的工程订单源源不断。目前，在沈阳、青岛、石家庄、成都等地的建筑工程中，海尔柔性变容量冷水机组都凭借个性化特点取胜，订单已经排到了7月份。

　　海尔之所以能在纷乱的市场竞争中杀出一条道路，靠的正是个性化这一利器。

　　入驻医院海尔中央空调为药品保鲜

　　沈阳市某中心医院最近为保存药品大伤脑筋。原来近日气候变化异常，许多珍贵的药品不能得到很好的保存。为此，医院准备专门建造一所药品库。但由于药品的种类不同，对温度的要求也各不相同，对中央空调提出了很高的要求。

　　而海尔柔性变容量冷水机组除了可以大大降低运行费用外，还有一个特点就是可以每个房间单独控制，各个房间可以实现温度的自动调节。这样一来，药品分区存放，温度也可以分区调节。

　　最终，海尔中央空调成了这些药品的“保鲜员”。

　　24小时开机温差±0.5℃，电缆厂相中海尔

　　在石家庄某电缆厂工程中，工程方对参与竞标的十几个中央空调厂家只提出一个要求：24小时开机，保证恒温。原来该电缆厂生产的是一种铜芯聚氯乙烯绝缘和护套电力电缆。这种电缆在生产过程中对温度的要求极高，要求恒温恒湿，温度波动超过±1℃就会出现变色、瑕疵等现象。另外对空调的除湿功能也提出了较高的要求。

　　这个“苛刻”的要求令许多厂家望“缆”兴叹。而海尔则在现场搭建了样板房：现场测试。

　　“温度波动不超过±0.5℃，湿度波动不超过±5%”，几乎完美的测试结果让工程方没有再犹豫，当场拍板海尔冷水机组。

　　几十家品牌参与竞标海尔能效比最高取胜

　　成都宾馆工程招标过程中，工程方请来了当地暖通建筑设计院的专家对竞标的厂家进行综合测评，结果测试结果让现场所有参与竞标的厂家大吃一惊！海尔柔性变容量冷水机组能效比高达5.6，(能效比(EER)：在额定工况和规定条件下，空调器进行制冷运行时，制冷量与有效输入功率之比，其值用W/W表示。)而目前业内最高的标准为4.95。如此高的能效比意味着使用海尔冷水机组一年下来将比普通中央空调节省电费几十万元！

　　故事并没有到此为止，海尔中央空调又使出了另一“杀手锏”：废热利用。

　　原来，在竞标前，海尔根据宾馆特点将冷水机组进行了改进。使用了一种水环热泵系统，它采用一种热水模块，可以利用空调运行过程中产生的废热来加热生活用水，如洗澡水等，这样一来，又为宾馆节省了一大笔费用。

　　有了两大法宝，该工程自然成了海尔中央空调的“独享蛋糕”。

　　“自家设计院”让用户“高枕无忧”

　　大型中央空调由于与建筑结合比较紧密，所以它的安装设计尤为关键，“三分生产，七分安装”由此而来。海尔为了保证大型中央空调的安装设计万无一失，专门成立了“内部设计院”，只要用户一个电话，他们将提供从生产、设计、安装一条龙服务。

　　在无锡某通讯公司的工程中，工程方点名要海尔柔性变容量机组。普通的做法是，该通讯公司先找到当地的设计院专家，设计院专家考察建筑特点后提报设计方案，然后设计方案再交到生产厂家。但由于工期非常紧，所以在中央空调这一环节上能否节省时间成了工程能否顺利竣工的关键。

　　而海尔由于具备了自发设计的能力，这样一来就省去了中间环节，大大节省了用户的时间，据了解，该工程从设计到施工完毕比普通流程节省了7天。

　　自动调节功能让海尔突出洋品牌重围

　　青岛某大型印刷厂新建厂房中央空调的招标会上，厂方一开始就提出了要求：由于印刷纸张的特殊性，厂房内温度是需要随印刷要求调节的。而且厂房面积大，而所有的车间并不是一起运做的，因此要求中央空调具有调节性，不能一开全开，要根据需要设定运行功率。

　　要求提出后，原本竞争激烈的招标会议一下冷清了，许多投标方打了退堂鼓。

　　而最后海尔中央空调却一举中标。原因很简单：海尔的柔性变容量冷水机组满足了用户的需求，不仅可以根据印刷温度不同进行自动调节，而且它的输出功率也可以根据用户的需要自动调节，光这一项就为用户每年节省电费20多万元。

　　海尔作为大型冷水机组的一支新军，擎着个性化的宝剑，跨着“速度”这匹宝马，驰骋在硝烟四起的沙场上，向着“世界三强”的目标冲刺！