农民将成啤酒大买家 消费人口年增20％

　　专家提醒生产厂家：农村消费要强调产品价廉实惠，产品附加的精神享受不必太注重

　　一直以来，国产啤酒生产厂家都将主要的注意力放在了城镇市场，而对于农村市场的开发力度相对较弱。一位专营啤酒的经销商对此一语中的：“我向酒店销售一箱精装啤酒的利润都比销往农村一车低档啤酒的利润高，何况往农村的运输费用要比城镇的费用高得多。”也许正因为啤酒厂家和商家都基于这样的考虑，一方面使得城镇啤酒市场的竞争日益加剧 ，市场趋于饱和；另一方面也留下了农村啤酒市场的空白。

　　据国家统计局公布的最新数据显示，中国啤酒产量在持续9年居世界第二后，2002年以2386.83万吨的产量超过美国2200多万吨，居世界第一。应该说，这一数字对于中国的啤酒业而言喜忧参半，啤酒产量居世界第一，说明我国啤酒生产能力强；但从目前情况来看，在出口难以打开局面、国内城镇市场又趋于饱和的情况下，如果不开发农村市场，国啤就将面临着销售难的问题。

　　据中国酿酒工业协会预测，2003年，国内啤酒消费量将达到2400万吨，中国将取代美国成为世界最大的啤酒消费市场。目前，我国农村人口占了72%，我国啤酒年人均消费量为16升，而许多农村地区的人均年啤酒消费量甚至还不到5升。但据业内专家预测，近两年啤酒的消费增长将逐渐向农村深入和过渡，农村啤酒消费人口每年将以20%的速度增长。

　　业内人士陈皓分析认为，与城镇啤酒市场相比，农村啤酒市场自身具有两大特点：由于农村市场广阔，因此消费者呈现多而分散的特点；此外，农村啤酒市场具有一定的季节性，夏季啤酒消费量比较大，夏收、秋收季节是啤酒销售旺季，秋冬季节消费量则会出现明显下滑。

　　另有调查表明，在农村，农民普遍接受的啤酒价格为1.6元至2.0元之间。但是这并不能说明农村啤酒市场就是低档啤酒消费市场。就北京周边郊区县而言，燕京啤酒的销售量占了整个市场份额的80%，从这一点可以说明，农民对于品牌的认知度还是相当高的。

　　业内专家闫治民指出，由于农村经济条件和居民素质的制约，与城市相比，农村消费还基本上处于比较典型的功能性消费阶段，即比较强调产品的实际使用价值和物质价值，而不太注重产品的附加值和精神享受。所以产品要突出价廉、实惠，包装不过分追求豪华高档，功效不过分要求多样化，但啤酒的应有品质是必须要保证的，啤酒企业一味地去追求低价，而生产的劣质啤酒是不会被农民接受的。(商报记者李丹)