热水器市场：“土”“洋”大战全线升级

　　广东万和日前发动“春季攻势”，将其强排热水器三大系列近20多个品种以低于国内外同类产品25%—40%的价格推出，全面“叫板”洋品牌——

　　□本报记者段朝华

　　春天的脚步刚刚到来，热水器市场竞争的热度已胜过酷暑。今年热水器市场大战有了 新变化，国产品牌之间的厮杀全面停止，而国产品牌与洋品牌交战的烽烟格外浓烈。三月，国内热水器巨头广东万和集团董事长卢楚其正式宣称，对洋品牌发动“春季攻势”，将强排热水器三大系列近20多个品种以低于国内外品牌同类产品25%—40%的价格推出，欲以此为契机全面进军热水器高端市场，向洋品牌发动声势浩大的全面进攻。

　　此举一出，土洋品牌热水器市场大战立即升级。早在去年十月，这一大战的序幕已经拉开，万和集团发动“十月革命”，低价杀入热水器高端市场，高端产品超薄蓝屏系列热水器以低于外资品牌同类产品30%—50%的价格强势推出，矛头直指洋品牌。据悉，万家乐、希贵等国产品牌也以低价推出了高端产品，向洋品牌发起进攻。

　　抢占高端时不我待

　　此次，万和叫板洋品牌，引领国内热水器行业向洋品牌热水器宣战，并非偶然。目前，我国的热水器市场已经到了洋品牌大兵压境的时刻。自上世纪90年代以来，我国热水器行业步入了高速发展时期，短短的几年时间里，热水器普及率激增至30%，有的城市高达80%。这也使热水器行业竞争开始加剧，“价格战”、“促销战”不断升级。不过，国内品牌的竞争一直集中在低端市场，虽然个别品牌的市场占有率高了，但利润却越来越少，国产品牌500台的利润还不如洋品牌50台的利润高。洋品牌看准了我国热水器行业的一大块空白地带：高端市场。德国博世、美国史密斯等洋品牌纷纷来到中国蚕食市场份额，而国内的热水器企业无论销售收入还是市场占有率都在节节败退。目前，洋品牌在中国热水器高端市场占有率，已经由3年前的不足30%，上升到60%。来自中怡康信息中心的追踪调查也表明，在2002年热水器市场前10名的品牌中，洋品牌已由过去的占两位增加到4位。松下等洋品牌成为国产品牌的劲敌，在高端市场上的攻势有增无减，而且在中国市场上掀起了新一轮增资扩产的热潮。

　　对此，不少业内人士表示，国内热水器品牌到了危机时刻。中国五金制品协会秘书长石增南说：“我国热水器行业存在着多、小、散、乱的问题，产品结构雷同，产品技术更新缓慢，所以在洋品牌进攻的时候抵抗能力极差。如果不在热水器的高端市场分庭抗礼，进而一举夺回市场份额，恐怕连原有的市场份额也保不住了。”

　　市场格局谁说了算

　　去这场大战中，国产品牌到底能否改变高端市场格局，一举获胜呢？目前，大战刚刚开始，不到最后谁都不知道结果。不过，国产品牌还是露出了咄咄逼人的势头。记者从北京大中电器连锁商场了解到，近日来，国产品牌热水器的销售量程上升趋势，其中，万和强排热水器的日销售量还突破了200台大关。一向走高端路线为主的德国博世热水器宣称，将调整两大系列产品的价格，其他洋品牌也纷纷跟着降价，其中一个洋品牌的降价高达300多元。

　　向洋品牌下战书的万和集团董事长卢楚其对春季攻势充满信心，他表示，挑战洋品牌是基于自身强大的开发实力和生产能力。与洋品牌相比，万和具有成本、价格、销售渠道等优势，降价不会导致质量下降。

　　然而，洋品牌并不会一触即溃，洋品牌也存在着明显优势。业内人士认为，同洋品牌相比，国产品牌在工艺水平上有很大的差距。国产品牌要和洋品牌竞争，必须在质量和工艺上下工夫，以技术创新为依托，生产出品质最好、最适合我国消费者需求的热水器产品，在技术、质量、价格、服务、品牌等领域与洋品牌展开全方位的竞争，国产品牌才能大幅提高综合竞争力，走向国际市场。

　　“市场是广阔的，成败掌握在企业自己手中。”中国五金制品协会理事长张东立在接受记者采访时说，随着人们生活水平的提高和西气东输工程的启动，热水器的市场空间还很大。国务院发展研究中心市场经济研究所的调查结果表明，目前近47%的居民家庭表示要在未来5年中购买或更换热水器，我国城市热水器需求量将达4660万台。但是，目前我国热水器产业还不是一个成熟的产业，需要3—5年的时间，经过企业自身的整合，才会达到成熟期。与洋品牌的竞争，会促进我国热水器产业的迅速成长，促进企业与国际接轨，是我国热水器行业走向市场与国际产品竞争的演习。