中华工商时报：海信--在经济全球化中博弈

　　本报记者张宪春

　　羊年之春，海信电器突袭高端彩电市场，宣称要在呈现爆发性增长趋势的等离子彩电市场上攫取20%的份额，发誓要当等离子“老大”。此前，“洋品牌”纷纷在中国等离子市场上排兵布阵，LG宣布将在南京建立年产量24万块模板的等离子电视生产厂，家电业的巨子索尼宣布将于今春在中国内地生产并推出高端等离子电视产品，东芝准备从今年起在大连每月 生产3000台等离子彩电。这些彩电业跨国巨头的目标非常明确，就是要在中国高端彩电市场上，继续保持优势，独享高额利润。海信的出击，打乱了“洋品牌”的战略布局，不得不仓促迎战。

　　突袭等离子市场，仅仅是海信集团今年在高端产品上与跨国巨头博弈的妙棋之一。与此同时，海信空调也在调兵遣将，即将掀起新一轮变频空调普及运动，誓与跨国空调制造商一争高下，目标指向120万台。而去年投产当年就收获颇丰的海信通信，目前正紧锣密鼓地将一款内置摄像头的CDM A手机批量化生产，在跨国巨头垄断的高端手机市场上抢食“大蛋糕”。

　　十届全国人大召开期间，海信集团董事长周厚健代表强调说，中国的21世纪是一个人才主权的时代，人力资源的优势将成为衡量企业整体竞争力的标志，中国企业引进洋“CEO”的时机已经到来。因此，海信会抓住这次难得的机会，启用一批具有国际经验和实际操作的国际型人才，充实到海信的管理和研发岗位中去。表示要在全球化人才竞争中与跨国巨头一争高下。

　　有专家评价，企业要具有国际竞争力，要靠一流的品牌和明晰的企业发展

　　远景，清晰的主业和核心技术，足够的生产规模和差异化的产品以及全球销售网络。事实上，差不多与中国入世同时起步，经过一年的努力，海信已经拿到了在规模、技术、主业、管理上参与国际竞争的“通行证”，在经济全球化的博弈中找到了与自己相称的弈局。

　　在竞合中扩张

　　2002年，海信集团实现主导产品销售收入193亿元，增幅高到22%，大大高于全国电子行业百强企业平均水平。这一年，海信先后建设完成青岛信息产业园、青岛家电工业园、贵阳产业园、淄博工业园、南非工业园，改造完成北京冰箱生产基地，具备了彩电500万套、变频空调150万套、CDM A手机100万部、电脑50万台、冰箱50万台的年产能。

　　高效率战略投资带来了产业、产能以及全球性销售网络的扩张。短短6个月，海信完成了与北京雪花、美国光通信、日立商用空调的合作，进一步扩张了产业链，提高了产能，并采取内外互动的手法打通释放产能的“瓶颈”工程———扩张全球销售网络。一方面，海信加大了对国际市场的投入力度，相继在欧洲、中东、澳洲、美国建立分公司和贸易代表处，坚持自有品牌出口以及“先难后易”、“先易后难”相结合的市场开发思路，逐步建立起自己的销售网络，新开辟了北非及台湾地区等市场。另一方面，海信还巧妙借力世界500强———世界流通业巨头住友，与之合资成立海信住商(日本)有限公司，主营海信系列家电产品在日本的销售。通过战略伙伴的借力与结盟，扩展了在日本及其他海外地区的销售渠道，确立了不同行业竞合双赢的模式。

　　在竞合中扩张，使海信集团2002年自营出口创汇额比上年增长了一倍，其中，电视产品出口增长了2.5倍，空调海外销售增长37%。截至目前，北美、欧洲、澳洲等经济发达地区和中东、台湾地区已经成为海信海外销售的主要区域，在经济全球化博弈中海信棋开得胜。

　　在整合中强壮

　　高明的棋手总是在对弈中学习对方。海信向老朋友韩国三星公司就学到这样一个道理：如果仅仅具备生产规模和销售网络的优势，还不能真正赢得国际市场竞争的胜利。特有的核心技术、特别的规则和特殊的团队精神，才是一个参与国际竞争的大企业所必备的。

　　基于此，在市场整合的同时，一场涉及到技术、主业、管理、人力资源体系、思想观念等各个方面的整合被提到了海信每个员工的日程表上，这也促使海信内部发生了深刻变化：强有力的技术创新能力、全员创新意识、人才队伍的强大与海信目前的产能和产业模式相得益彰。2002年8月15日，海信集团技术孵化园正式投入使用。在这个以新技术、新产品孵化为核心功能的园区内，设立了11个专业的技术研究所，拥有1500多名优秀的专业技术人才。更主要的是，研发中心通过内部网络实现信息资源共享，为技术开发的人才管理、软件、设备等资源提供了一个整合平台。

　　“全员经营革新”，“思变思进”，目前正成为海信集团的流行语，居安思危，提高效率，观念整合，体系创新，正在成为这个大型国有企业工作的主旋律，员工的创新意识正被一系列卓有成效的激励机制和培训手段空前地激发起来。整合，使海信在迅速扩张的同时变得强壮起来。

　　在专注中提速

　　“把一张纸放在太阳下，他不会有任何反应，如果在上面放一个放大镜，纸将会被烧穿。一个专注的企业往往比一个广而不专的企业拥有更强的市场地位。”海信集团董事长周厚健喜欢这样描述自己的发展战略。

　　清晰的主业和核心技术是衡量一个企业是否具有国际竞争力的重要指标。伴随着中国经济的持续增长，海信抵御了来自高利润行业的种种诱惑，坚持自己的经营理念，在全面形成以家电、通信、信息产品为主的3C产业构架以后，专注于夯实主业的力度没有丝毫减弱。去年，海信与雪花、美国光通信、日立等企业的合资合作，“圈”进冰箱、手机、光通信器件、商用空调等新产品，不仅丰富了海信3C产业的产品门类，而且提升了海信产品的科技含量，有效扩展了产业空间。与此同时，海信每年对技术创新的投入将达年销售额的5%以上，力求在集成电路设计、网络设备与服务、新型电子显示三种核心技术上有实质性的突破。

　　在强化“家电、通信、信息”主业，海信逐步从非主业领域退出，努力砍掉海信3C之树上多余的枝杈。去年，在完成对广告、商业、包装等非主业领域的产权改革并逐步撤出后，又对售后服务进行了剥离，成立了拥有独立品牌的第三方家电服务商———赛维家电服务产业公司。

　　打造一个拥有良好的公众口碑、优秀的国际化经营管理团队、自己的核心技术、一流的制造和分销能力的世界性的“家电、信息、通讯”主导产品供应商，这是海信追求的目标。实现这一目标，赢得经济全球化博弈的全胜，海信还有很多棋步要走。